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中国人在谈判之前，总是喜欢泡泡茶、喝喝酒，东拉西扯一番，然后才言归正传，开始开口谈事情。
在书上写出来的话，就是：酒过三巡，茶过五味。
而川渝地区的茶文化也很浓厚，虽然比不上闽粤地区，家家户户都泡功夫茶那样盛行，但是条件稍好的家庭或单位，必定也有以茶待客的习惯。
‘临江门’大酒楼3楼的办公室里，罗正坤就先为高山泡了一杯峨眉竹叶青，是用透明的圆柱玻璃杯泡的，闻起来非常香醇，茶叶根根直立，绿意盎然非常漂亮，应该是不便宜的茶叶。
两人边喝茶边聊天，东拉西扯一通之后，时间就过去了10来分钟，各自的称呼也变成了罗大哥和高老弟，都觉得彼此稍微熟悉了一些。
于是，罗正坤放下了茶杯，正色说道：“高老弟，我这个人呢性格直爽，喜欢有什么就说什么，我看你也是这样的人，所以，我们就打开天窗说亮话吧，我‘临江门’想和你签一个独家采购协议，也就是呢，你的菜，由我们‘临江门’独家采购，在合同期限内，你不能卖个别的公司，你看如何？”
“想独家？可以啊，那就拿出天价来，还要吃得下大供应量！”高山心中暗道。
“罗大哥！”
他同样正色道：“任何协议都可以签，但关键要看条件，独家采购当然也可以啦，要是价格和供应量都不错，我完全不管市场就能赚大钱，那也轻松安逸嘛！”
罗正坤当即轻松了一些，想起刚刚亲口品尝了那几道菜的味道，还有吃下韭菜所产生的美好感受，以及林大厨等人的满口赞美与感叹，他马上说道：“好东西的价格都不便宜，这个道理我很明白，那你看菠菜10元一斤，韭菜15一斤，每月结账一次，如何？”
他看了一下高山毫无变化的脸色，又接着说：“至于供货量，先期每天每种2000斤，最多3个月，我保证可以扩大到每天5000斤以上，高老弟觉得如何？”
高山闭上眼睛想了一下，很快摇头说道：“罗大哥，价格低了，我的心里价是菠菜40一斤，韭菜60一斤，你先别急，听我说完。”
他阻止了震惊的罗正坤的张口欲言，快速说道：“我的菠菜产量很低，韭菜也是，因为没有农药和化肥，又是自然露天的，捉虫都要靠手，这是其一。”
“其二，产量低了，为了追求高产量，我就要多租地，多请人，这样分摊下来，成本就不可能低了，所以，我的价格是合理的，相信就算上市也是绝对有竞争力的。”
“可是，40一斤的菠菜，60一斤的韭菜，真的太贵了，这比进口牛羊肉都贵了。”
罗正坤满脸苦笑道：“虽然比牛羊肉贵的蔬菜有不少，比如山珍菌类、补药这些，但是寻常的菠菜和韭菜，却卖到这个价，真的会引起轰动的。”
“哈哈，轰动了不是更好吗？”
高山很轻松的笑着说：“只要东西是真的好，越轰动反而越好，就当做了广告，因为好东西本来就是稀少的，就是不便宜的，罗大哥对吧？”
罗正坤苦笑着扯了扯嘴角，心中盘算了一下，而后说道：“如果是这个价格的话，那我们暂时恐怕只能日供100斤了，你知道的，东西太贵了，市场面就小，所以必须谨慎推广，打响了口碑与名气，才能扩大市场。”
高山没有任何意外，依然微笑着说道：“没关系，罗大哥，反正我的产量想要提起来，也没那么简单，又要包土地，又要招人，目前只有一块实验田而已，你就是想多要，我也拿不出来呢！”
话说到这个份上，独家协议自然是没有了，毕竟40和60的单价，罗正坤都没信心可以消化多少。
而在销售额不高的情况下，独不独家的，已经没有太大意义了。
毕竟，每天只要200斤的总量，就算全部卖光，就算每一斤都赚一倍，也就是赚1万块钱的事情，真的太少了。
想到这里，他有点意兴阑珊的叹了口气，对高山说道：“那高老弟，我们就这样说定了，你那边什么时候可以开始送货？”
高山沉吟一下道：“怎么也要45天了，租地简单，但是还要改造并请人，嗯，50天没问题。”
“那好吧，今天刚好是6月1号，那就7月20号早上起，你每天早上10点之前，就把100斤菠菜和100斤韭菜，送到这家店，然后月底由我们公司财务打款给你，等下你先留个银行卡号。”
罗正坤说完，又补充道：“不过，如果高老弟安心要做大做强种植业，我建议你最好还是去创办一家农业公司，这样一来，公对公好签合同，方便走账。租地、请人之类的，也以公司为主体，对减税很有帮助，而农牧业又有各种税收减免，比如个人所得税就是免征的，具体你可以咨询一下工商局和税务局。”
“好的，谢谢罗大哥的提醒！”
高山真诚的感谢道：“我还真没想到办公司，嗯，回去就去县里工商局了解一下。”
于是，他留下了自己工行的银行卡号和开户行，又与罗正坤客套一番，就此告别了‘临江门’。
“哎，感觉事情还真多啊！”
开着车赶往‘福客来’的路上，高山有点苦恼的叹了口气，又要准备租地，又要请人，还要办理公司，后面还要安排送货。
“想要赚点钱，大家都不容易啊！”他大大的打了个哈欠，忍不住揉了揉眼睛，感觉有点疲倦。
这几天晚上，除了昨晚，他都在巨树世界度过的，没有睡好，所以才有点犯困。
但是很可惜，虽然他带着巨齿穿山甲已经走了不下200里了，但还是没有走出巨木森林，倒是又意外发现了好几处人参的生长之地，还有一些别的神奇野果，但始终没有看到人类的踪迹，这就不算美好了。
虽然有点困乏，肚子也咕咕的叫了起来，但高山还是坚持着与‘福客来’谈好了条件。
价格当然是和‘临江门’一样的，供应时间和结款周期也是一样，没有差别。
但让他意外的是，‘福客来’这边居然不是每天100斤，而是起步就200斤每天，这比‘临江门’可大胆多了。
而负责此事的就是‘福客来’的曾老板，他50来岁，大腹便便，笑起来跟弥勒佛一样，直接解开了高山的一些疑惑。
他笑着说：“我亲口品尝过你的蔬菜，味道真好，效果也很特殊，所以我相信，只要一上市，肯定会受到部分有钱的食客的青睐的。”
人家经销商都这么有信心，高山当然乐见其成了，正好他的肚子叫了起来，曾老板得知他还没吃午饭，马上安排了一桌丰盛的大餐款待他。
而后，高山又相继去了‘御海楼’、‘桃李阁’和‘颐之时’三家公司。
比较遗憾的是，听了他的报价之后，‘桃李阁’决定暂时观望，因为实力比较弱，不敢轻易决定。
‘御海楼’则是只答应每天进货各50斤，抱着试一试的心态，胆子较小。
而‘颐之时’却是最特殊的，不但非要高山早上6点之前送到，而且还要求结账需要季付。
并且，价格方面也一定要打8折，不然就没办法。
于是，6月1号这一天跑下来，高山总共拿下了700斤/天的销量，从7月20号开始供货，按照均价50元计算，就是每天3.5万。
“呵呵，也行啊！日均进账快3万多了都！”
开着车奔驰在回家的路上，高山自我安慰自己，这样一年下来的话，也有身家千万了。
