十二月份我要休个长假专门写封情书圣诞节用,那是我和曾先生相遇的季节。
无忧无虑快快乐乐的小张终于有烦恼了,我想找个师傅指导我写文章,有名的师傅又请不到,不出名的也不指导我,而且不知道怎么挑。
我去古玩城可以遇到教书法的老师,教画画的老师,我去新余可以遇到跳舞的周老师,可我去哪里遇见写文章的老师呢?
今天路过一家诊所,进去看到老医生在写字,就问他会写文章不,他说他会治病救人,我说他拿着笔能写文章吗?他说哪方面的,他以为我帮他一起写论文呢,老头想的还挺美,我不就说嘛,我想找个教我写文章的老师,他说别的还能聊聊,写文章是真不行。
我那位亲爱的曾先生,二十年后,他年暮了,可能这么平静和我聊聊天?
男神陪我走过我最迷茫的三年,尔后悄然离去,我没有第一时间追回他,因为我想冷静冷静,我很长时间不想见到他。
他离去之后,我一直很忙,也一直没规划人生,今年也不准备赚多少钱,够花就行,玩的开心就行。年底再找他,把他找回来,我现在真的顾不上他。
今天去买了点莲子,那老太太可欺负我不会看称了,给我乱报数,多报了半斤呢,我去良品铺子复称了,她就说是什么就是什么吧,然后拍了我屁股,吃我豆腐,说我这么刻薄,会讲价,我回应老太太,我这可不是刻薄,买东西讨价还价还是要会的,买东西和别的不一样,就是要讨价还价的。确实嘛,我也不愿意吃亏,她也不想便宜点卖。
她问我做什么的,旁边良品铺子的售货员猜我是坐办公室里的,我说我是销售,那老太太又拍我屁股,这一来一去都拍了好几回了,我还是第一次这么让外面的人摸屁股呢。
以前在家里的时候,我姐姐和妈妈会拍我屁股,老人家和姐姐们都是这么表达亲密的吗?我这么出门对我的客户,恐怕要被当做色狼吧,如果可以的话,我希望拍一拍曾先生的屁股,虽然他在我心里是神圣不可侵犯的,但是呢,我比较喜欢老虎嘴边拔毛。
今天买了把晴雨伞,晚上的时候想着怎么没跟老板讨价说买两把,这样给我姐姐带一把了,我想让我姐姐有一把拿得出手的漂亮雨伞,她结婚生子之后,连件衣服都不舍得给自己买,想了想把这把带回去给她吧,我有雨衣也足够了吧。
我常常看着你的照片,看着你的胳膊,觉得特别有安全感,特别的平静,可我每次想到你的这种安全感不会给我,我的眼神就又黯淡下去,你什么时候会给我机会呢,我什么时候会有机会呢,真希望上天再眷顾我一点,虽然上天已经把你的手机号和医院地址交还给我,只要我突破自己,给你打一个电话就能走出数月的挣扎,可我还是希望上天把你送的离我近一点,或者送我离你近一点,离你越近,我就越有安全感,这样,在将来没有我父母陪伴的余生里有你,我就觉得很满足了。
今天跟师傅讲了我的不足,不知道怎么改变,销售五步,第一步打招呼,第二步自我介绍,清晰阐述,第三步讲产品特色,第四步讲价格压单,第五步促进成交。我的客户往往逼着我跳过第三步,进入第四步,还不知道价值,一听价格就拒绝了,怎么都不肯听了。
师傅:今天就说遇到一个问题就是,这顾客觉得太麻烦了吗?就是像这种时候,我们可以给顾客讲的简单清楚一点,但是说话的时候自信就是像这个红包码,就说你让他明白那个意思去推广红包码赚赏金抵扣平板就可以了,主要的还是要多讲讲平板的一个功能,一个优势。
还有就是像我们每天工作结束就说你自己写个总结,就是说总结自身的话,一个不足就说啊,我们不能从顾客身上去找这个原因,就说或者说在红包码上找这个原因,我们更应该的话就是在从自己身上找原因。
还是像我最开始干业务的话呢,就是啊,胆子小啊,说话又小声,顾客那个本都不敢进去,知道吧,就说像你的话呢就很好,因为你有那个胆子对吧,那个胆子就说敢根据跟顾客说话,而且向你学东西的话,就是说平时再稍微用功一点就可以了。
还有呢,就是我们就说多从自己身上去找这个原因嘛,因为像我这边是感觉我也是一样的啊,同样的地区哦,我开不了单,别人来别人就能开单,顾客的问题其实都是一样的,这个时候呢就是你身上的一个不足嘛,就是为什么别人开,但是我不能开对吧,就说个从自己身上找一个不足,多去学习。可以这样说,就是前期就说,你跟我讲红包吗,就说推广红包码赚赏金啊,平板抵扣一部分就可以了,孙姐,你可以看一下这个平板吗?这样你不可能啊,自己用赏金抵扣了你连你那个什么东西都不知道,然后你就可以给他就开始讲明白了。就是说前期的话就说红包吗就是赏金,你先跟他说抵扣一部分,给她讲完红包码过后你再给他说啊,手机要推多少?不早喽,可以写总结就说,可以睡觉了,就是说像今天晚上我也说了吗,就是一个时间观念,就算我们一定要把控好就是早上的话就说不要迟到了,就是晚上早点休息,不然明天那个精神气儿没有的事没有的,知道吧。