“代理?没有听过欸。是网游那种代理么?”
张静琪一脸疑惑地问道,林正风倒也没感到意外,毕竟国内当时还没有非常成熟的代理公司。但在国外,就早已经司空见惯了,像酒店或者餐饮行业的老板,就会请代理公司来帮他们管理企业。
而代理公司则会通过培养或者空降管理团队,来负责帮企业盈利。上辈子林正风的公司就是全澳最知名的代理经济公司,他手下的员工也都是身经百战的职业经理人。
“姐,你可以简单地理解为代为管理,就是你把手上的网吧交给别人替你管理,然后自己坐在家里数钱就好了,这样就不用每天亲力亲为了。”
“有这么好的事情?那人家做代理的,靠什么赚钱呢?”
“这种情况,一般会分为两种收费方式的,你可以简单理解成分成或者买断。分成的话,就是代理人每个月从网吧盈利中抽取一定比例作为酬劳,他经营的好自己就赚的多。”
“买断的话,就是规定他每个月必须给你一定数额的钱,不管他赚一百还是赚一万,都是这个固定数额,超出的部分就算做他们的酬劳。”
“这么听来,好像买断更靠谱一点。”张静琪摸着下巴思索了一会儿说道。
林正风则轻轻笑了一下,从创业到现在,其实他一直都是希望顾客自行选择买断。这源于他对自己管理团队的绝对自信,就算再经营不善的企业,在他们手上都能扭转乾坤。
倘若客户选择进行买断的话,那么大部分的收益都会进入自己的腰包。
“小林子,你说的这种代理人,我觉得不错。应该从哪里找呢?”
“远在天边,近在眼前。”林正风一见对方动了念头,立马毛遂自荐,而张静琪却一脸不可置信地看着他。
“你?弟弟,你别跟我闹了,你们俩毛都没长齐呢。”
林正风只好继续耐心地解释,一般的代理公司根本看不上这样的小网吧,所以她只能在民间找一找。而林正风两人对于这间网吧非常熟悉,又有庞大数量的同学作为基础,可以给网吧提供充足的客源,完全可以胜任这家网吧的经营。
“姐,反正都这样了,坏也坏不到哪里去,你说呢?”
张静琪低头沉思起来,林正风这句话倒是说到她心坎里了,她的网吧现在已经这样了,还不如死马当活马医好了,反正也已经没有下降空间了。但让她一时半伙就把手下的产业交给两个孩子,她还是没法说服自己。
林正风经商多年,对心理学和微表情也有些研究,他看出来张静琪已经有些动摇了,只是没办法下定决心。他微微一笑,决定先小露一手,让张静琪对他的能力有个基本认知。
“姐,你不急着现在告诉我,马上就要过年了,网吧也没什么生意,代理的事情我们年后再说。我先顺手帮你解决一个小小的问题吧!”
“啊?你知道我最近有什么难处?”
“嗯,是不是最近总有客人抱怨,说你的电脑太卡了?”
“是的,只可惜我现在手上能用的钱太少了,想把机器换一遍根本不可能,最多只能换三分之一。怎么,弟弟你有办法?”
张静琪听闻,连忙抓住了林正风的手,看来这个小弟弟真是有两把刷子,自己什么都没说,竟然都能发现问题。
其实她不知道的是,从进网吧的那一刻,林正风就已经开始了观察,这间网吧里的设备早已陈旧,甚至很多键盘鼠标用的还是双飞燕。而现在的游戏越来越吃配置,用这样的设备,哪有不卡的道理。
“姐,我有个办法,你过来,我说给你听...”
林正风把嘴巴靠近对方的耳朵,轻声说着。张静琪感觉一股股热流打在自己的耳朵上,弄得她心痒痒的。片刻之后,林正风交代完方案,站起了身子。
“静姐,就按这个方案做,我保证不光投诉会减少,你的营业额还会增加不少。”
“小弟,你说的有点道理,姐姐相信你。但这方案也没什么见不得人的呀,你干嘛要贴我这么近?弄得神神秘秘的,还以为你要我出卖色相呢。”
“哈哈,因为静姐身上太香了,我想好好闻闻而已,没有别的意思。那我们年后见啦,到时候再找你玩儿!”林正风淡淡一笑,和对方挥手道别。
“臭小子!你学坏了,姐姐的豆腐你也敢吃了!”
......
打闹了一会儿,林正风便带着陈泰走出了网吧。陈泰有些不解,出声问道:
“林总,就这么走了么?为什么不让静姐答应你,如果你的方案见效了,就把网吧交给你呢?”
“傻小子,所以说谈生意的时候,我总让你别说话呢。”林正风敲了敲陈泰的头,他这个兄弟拳脚功夫没得说,就是脑袋一直不太好使:
“这谈生意和追女人是一个道理,你必须得先遛一遛,一开始把意图表现得太明显了,反而不容易成功。而且这次我只告诉了她怎么做,却没有告诉她为什么要这么做,假如她发现我的方案有效,她会比我们更着急。”
“所以我们必须摆出一副无所谓的样子,等着她来找我,这样才好谈价钱!”
陈泰似懂非懂地挠了挠头:“哦,我晓得了。欸,林总,那你是不是也在遛李慕雪呀!”
“嗯?怎么说?”
“现在已经五点了,你是不是故意要让她等你,然后就会慢慢爱上你?”
“卧槽?!”林正风一看表,差点吓了一跳。跟静姐聊得太投入,都忘记了时间,今天是周五,学校三点半就放课了。完蛋了,这下李慕雪那小妮子还不得炸了毛!但林正风还是强装出了一副尽在掌握的样子:
“不错,阿泰,你学的挺快的。但是你记住,遛也是要把握尺度的,遛的过分了人家可能就跑了。所以,赶紧开车吧!”
......
“阿正,那是不是嫂子啊!她好像有麻烦!”
远远的,林正风俩人便看到了李慕雪的身影。此刻她正一个人孤零零地站在校门口,翘首期盼着林正风出现。而几个小混混则聚在她身后不怀好意的笑着,李慕雪似乎也察觉到了危险,表情里露出了紧张的神色。
见状,林正风赶忙让陈泰把车先停下,两个人迅速隐藏在一棵大树后面。
“林总啊,李慕雪有危险!”
“嗯嗯,我看着呢。”
“她有危险!那帮小混混要动手动脚了!”
“嘿嘿,老子等的就是这个!”
陈泰看着身边的林正风有些无奈,正常人的想法不都是趁现在英雄救美,刷一波好感度么?怎么这林正风不仅毫无反应,甚至还一脸期待地露出了猥琐的笑容?
妈蛋,自己这老板怕不是个喜欢NTR的变态吧!想到这里,陈泰不禁感到一阵恶寒,身体稍稍远离了林正风。
“阿泰,你干嘛?不会以为我是个NTR变态吧?”见林正风一语道破了自己的想法,陈泰一时间不知道该说什么好。但他对林正风见死不救的行为,还是有些不满。
“阿泰,这就是你年轻了吧!我说过的,要遛一遛。你跟我这么多年,还不明白这个道理么?我从不做锦上添花的事情,要做就要雪中送炭。”
“我现在出去,她不会记多久,甚至还可能会怪我为什么迟到,我要等她真正绝望地时候再出手!”
陈泰有些了解了林正风的想法,但他还是有些担忧。毕竟那帮小混混已经越靠越近,开始和李慕雪搭话了,有些胆子大的甚至已经开始动手动脚了!
“可以了,差不多了!”林正风看见李慕雪的眼中此刻已经蓄满了眼泪,她正咬着嘴唇警惕地看着面前的小混混。看到她一副惊恐委屈的模样,林正风也忍不住心里一痛。
他本来还计划接着等等,但自己似乎没有办法再接着看下去了。
“好!阿正,你说怎么做吧!”
“很简单,等会儿直接冲过去。然后,你负责拦住他们,我骑车带着李慕雪走咯。”
“......”