胡华的公司,还真得有点规模,墙上居然还有些企业文化,
公司就两个部门,物流和销售,销售下面又进行了区域和品牌的划分,财政大权紧紧的操控在他那位手上。
我想,要在短时间内得到市场上的真实情报,靠自己调查恐怕有点困难,老板又催得紧,恨不得我这两天就把市场分析报告交上去。我决定从他低下的业务员开始下手,我知道经销商下面的业务员的忠诚度是相当低的,倘若以后真的跟他谈不拢,要在武汉成立办事处,还真要挖他一两个业务员是真的。
给,喝水来
我抬头,就看见了在武汉接触的第一个美女,真是别有一番风味,山东缺水,所以山东美美虽然个子高挑、体格健壮、丰乳肥臀,但是皮肤质量尤其的差,哪像武汉这鱼米之乡,姑娘们一个赛一个水灵。我接过杯子的同时,摸上了一把,手上的皮肤滑得苍蝇都扒不住。
她一笑,我口也不渴了,放下杯子,赶紧递了一张名片给她。
哦,你就是鼎鼎公司调过来的业务经理阿,山东人吗?怪不得这么人高马大的。
恩,客气客气,你是?
我叫晓冉,负责商超这一块的销售。
唉,老胡,你招个美女员工就算了,还特地要她负责商超的销售,这不是专门为我找的吗,这份恩情先记下了。
初次见面,只跟她客套了两句,我知道在这里不可能问出什么东西来。要了她的电话后,跟老胡打了个招呼,我就闪了。
我习惯每到一个新城市,就去当地最热闹的地方逛逛,那个地方最能表现普通老百姓的生活情况,同时也能感受一下商业的气息。
打车直接到了江汉路,江汉路始名于20世纪30年代,曾有“车马如梭人似织,夜深歌吹未曾休“的诗名来形容它,也有“小香港“的提法。往南走到头是沿江大道的武汉关,往北衔接汉口的交通要道解放大道,全长近2公里,丝毫不逊色于上海的南京路。
我沿街逛着,除了令人生恶的新疆小偷,一切都那么可爱,老头挨着老太坐在热干面铜像的条凳上聊天,情窦初开的高中生逃学在这里牵手逛街,衣着光鲜的帅哥靓女咖啡厅西餐厅里进进出出,多舒适的城市。
沃尔玛进驻的城市,就意味着这里的零售业竞争已经白热化了,武汉的沃尔玛是大连万达商业广场四大主体商家之一,购物环境相当好,武汉的消费水平没有到私家车普及的阶段,所以乘车来的市民一定要赚得了车票钱购物才合算,价格很重要,逛到调味品专区,太太乐、豪吉、家乐系列各占一节标准货架,可怜的鼎好鸡精稀稀拉拉的陈列在最下面,价格比其他的牌子贵,规格还不全,1000g的大包装买回去要吃几个月啊,旁边促销的嫂子不厌其烦的跟我推荐竞品,工作做得真到位。主战场都作成这个样,其他的超市不用看了。出了沃尔玛,准备找个地方吃中饭,胡华的电话来了,问我在哪,我说在江汉路天桥上看美女,他笑了一声说马上过来接我吃饭,我推了他让他忙去,晚上再聊。
看来在这要打持久战了,我又沿着步行街逛回到帝豪酒店,打开COMPAQ上网找租房信息,在武汉热线上找了一个精装修的两室一厅,看了一下位置还不错离这挺近,跟房东打了个电话,下午就去交了一个季度的房租,你姥姥的胡华,看我这三个月整得你服服帖帖。
接下来的两个星期,盘了一下胡华的库存,然后跟公司申请了4个卖场堆头的促销费用,又逼着胡华从他代理的其他品牌里调了4个促销员,拿着扩音器在卖场里大肆宣传买一送一,基本上每天都有近百箱的销量,买一送一阿,卖得越多胡华亏得越多,我心里高兴着,胡华就这样,在哪里亏了就想在哪里赚回来,现在多亏点,就可以跟他谈谈长远点的规划了。
半个月下来他积压的老品消化得差不多了,我算了一下他也亏了将近3万块钱,这半个月我都没怎么跟他打照面,每天就是打电话让他的物流送货到超市,他终于忍不住,打电话要我去他公司。
见了面我故意说
这半个月销量不错啊。
销得不错?奶奶的,我上你的当,没留神你小子私自跟超市协商买一送一,知道我亏了多少吗?才半个月就让我亏了几万块,这事你们公司不给我交代,我跟你没完。
呵,我问你,这一千五百多箱货不做促销你要卖几个月?起码3、4个月吧,这3、4个月你的人工、资金周转、产品保质的损失是多少?把你的积压解决了,再进的新品在赚回来的3个月里跟你带来的利润有多少?你算过没有。
这一下就框了他三个月,这三个月他要是不好好卖鼎好,那这3万块就是白亏了,哈哈。
我这算盘打的。
我自己亏的我愿意,但是你让我亏的你能保证让我赚回来?你有那能耐。
只要你听我的,保证你三个月比你去年一年赚得多。要是不听我的,我这就打道回府,我大不了丢份工作,你这亏的几万块就白亏了。
他郁闷了半天,说了句
你想怎么搞?