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第48章 说服技巧

张佳一煎熬着自己的同时,林旭面前的问题也不少。郑东新区要打造成商务中心区,主要容纳商务、金融、文化、服务等要素和机构,再有就是高端酒店、公寓、购物中心等配套设施。他们原来要建造眼镜集散地的想法肯定行不通,只能建造成多功能的综合大楼。当然,要预设好大楼未来的用途,才能定下设计图纸。

赵一鸣主张全部建成高档写字楼,林旭坚持要留几层作为世界大品牌眼镜展销场所,其余的写字楼和酒店各半,杜明霞在评估倒底哪种模式,将来最赚钱。三方决定不下,几番协商。

这天,林旭与赵一鸣一言不合,又话不投机了。他激情澎湃地诉说爸爸的心愿,赵一鸣紧抿着嘴唇,一言不发,却在他说完后,冷冷地来了句:“我们投的钱是要生钱的,不是来为某个人不切实际的想法买单的。”

一句话惹怒了林旭,他冲到赵一鸣面前,圆瞪着眼睛说:“你怎么说话呢?有没有家教?”

赵一鸣的脸色一沉,眼射寒光,又转瞬恢复原状,面无表情地说:“我只是就事论事,不对任何人作评价。”

杜明霞见林旭额上青筋暴出,鼻子呼吸粗重,忙拉他至沙发上坐下,说:“林叔叔的心愿我们都懂,都理解,咱再商量,再商量。”

然后,她扬头对赵一鸣说:“赵总,你见多识广,也想想办法,毕竟这个项目一开始是奔着眼镜市场来的。”

赵一鸣眉毛都不抬一下,转身看向窗外,慢条斯理地说:“好吧,我可以退一步,同意林总之前说的,不需要全部建成写字楼,万一一时的租方市场不好,对我们不利。可以一部分建成酒店,一部分建成写字楼。至于,眼镜的经营,想也不要想。”

说完,他连个招呼都不打,迈步走出了杜明霞的办公室。

林旭没好气的靠坐着,他想不明白,像赵一鸣这样的人,是如何在世上活着呢?还活的那么风光?

杜明霞将他的水杯递过来,林旭连声道谢。

杜明霞笑着说:“谢什么?举手之劳,我们之间还用这么客气?”

林旭忙挥手道:“我不是谢你给我倒茶,我是谢你一直支持我,不然,那个赵一鸣得挤兑死我,目前,我又不是他的对手。”

“那更不用谢了,”杜明霞捂嘴娇笑道,“我们两家本是一体的,他是外人,我不帮你帮谁?”

“不过,”杜明霞正色道,“就赵一鸣的性子,若是他不同意,我们还真就难以往下进行,得好好的想想法子。”

“我知道,”林旭点点头。他端起杯子,站起身来,边向外走,边说:“我回去认真琢磨琢磨,不打扰你了,你不是还得与律师谈事儿吗?我过去了。”

林旭打开门,回到自己的办公室,他将水杯放在桌子上,站在窗前往外看。

秋色已至,院子围墙边的梧桐叶子黄了不少,一阵风吹来,簌簌地往下落。他想到,就是在初夏,他和佳一还站在树下,借着树荫的庇护,说了不少悄悄话。这才多长光景,叶子走到了生命的尽头,他们的感情也到了头。

“不,没到头,只要我不同意,那就是没到头儿。”林旭在心中给自己打气。

“不能想了,一想到一一,这思念就没边儿没沿儿。眼前的任务还重,容不得在这里儿女情长的,反正已给一一放了话了,我就利用这几年时间,干出一番事业来,让她重新认识我,我们要花好月更圆。”

他原地弹跳了两下,让紧张的神经松驰下来,又想到,好久没锻炼身体了,就换上运动服,信步跑出去。

从公司出来,不过十几分钟,他就跑到了东区。

东区的变化如此之快,一个月之前,他看到的还是拆迁搬运的场景,今天再来,目光所及之处,竟大部分已是平整土地,只余一些零星建筑在独守空房。往来的车辆不少,路上尘土飞扬的。工地的工人倒不多,在零散的干着杂活。

林旭慢下脚步,审视着已被切割成不同条块儿的土地。别看现在都貌不惊人,几年后定会让人大吃一惊。别看现在都沉默不言,一旦主人拿下主意,那将是何等的热火朝天。

“旧貌换新颜,旧貌换新颜呀!”他自言自语道。

可能是来的次数多了,也可能是对未来的期许太大,林旭对这块儿土地充满感情,他是多想让他家的生意在这里落地生根、开花结果。

“必须得说服赵一鸣,那怎么说服呢?”他苦苦思索着。

突然,他想到,还是在刚踏入社会不久,为了了解顾客心理,他看了一本书,叫《人性的弱点》,书里教他如何与人打交道。他看完即获益匪浅,与顾客交流成功率高了许多。

他回忆到,书里说要想说服别人,不要去大说特说促成此事,对自己有何影响。要站在别人的立场上,替别人分析,事成后,会给别人带来什么好处。

林旭开始琢磨,怎样做才会对赵一鸣有好处,让他感兴趣。

他沿着东区建设通道走了会儿,想起曾听杜明霞说过,市里最大的百货公司要在东区建设一个综合购物中心,若是能和这个地方有所关联,岂不是可以共同享受顾客流?

他立即拿出电话,拨给杜明霞,问清楚公司名称后,思谋着该如何联系上刘志刚。

刘科长的电话号码他早有,他是犹豫着该怎么说。之前,他是跟着张佳一叫他一声哥的,现在还是继续叫哥呢?还是公事公办的称呼职务?

从感情上,他想叫哥,一则自己从内心里并没有跟佳一彻底了断,二则刘志刚和佳一的姐姐嘉宝一直待他亲厚,真像亲哥哥亲姐姐一般,他不想自己先去疏远了关系。

想到这儿,他给刘志刚编发了条短信,称“志刚哥”,看能否去找他一趟。

刘志刚很快回信了,简短的几个字:“可以,来办公室吧!”

林旭一看,回身往公司跑,换了衣服,开上车子,朝市商务局跑。

他赶到时,刘志刚正和同事们谈论着什么,让他在门外稍等了片刻。

很快,同事们出来,刘志刚请他进来,边给他倒水,边热情地问他公司进展情况,有什么问题没有?

林旭看他态度,知道刘科长并没有因为和佳一的分手对他改变态度,遂放下心来,直接说明来意。

他说:“志刚哥,我想知道东区规划的购物中心在什么位置,离我们公司远不?看我们能否共享客源?”

刘志刚听他说,站起来,将规划图拿出来,放在他面前,将两者的位置指给他看。

林旭看了,喜上心头,两者并不远,若是自己的大楼设计巧一些,或多开几个门,甚至可以和购物中心连成一气呢!

如此,就可说服赵一鸣,将他们的名牌服饰店也在这里开几家分站,再做做百货公司的工作,让他们将高端商品放在这个区域,共同打造一个高档购物体验中心,岂不两全其美。如此,赵一鸣就会同意自己开设眼镜卖场的事儿。

林旭再多看几眼,记下方位后,向刘志刚道谢,并欲回去。

刘志刚叫住了他,字斟句酌地说:“林旭,你知道我一直很欣赏你,不管你和佳一关系如何,这都是你们年轻人的私事,咱们之间,还是老样子,老感情。你叫我一声哥,我就把你当兄弟看,有什么问题,尽管来找我,只要是我力所能及的,我二话不说。再者,东区的建设大有可为,它将是咱郑州的一张名片,好好干,你会成就一番事业的,我相信你!。”说毕,刘志刚用力拍了拍林旭的肩膀。

林旭顿觉一股暖流由此迅速传递至全身。一段时间以来,他使劲将感情压制在内心深处,他发誓,在他的字典里,在他的生活里,至少这两三年,不能出现与任何感情有关的事儿。他要锤炼出男子汉坚硬的性格,他要练就不容易被别人打动和左右的心志,故此,他平时故意地少言寡语、鲜有表情。

杜明霞的优秀、赵一鸣的难测都给他以莫大的压力,张佳一的离去,更让他感到孤单无力、几无自信。此时此刻,刘志刚的几句话,让他倍感温暖。从没有人和他说过这样的话,所有的人都对他有不同的期许,没有人问他想不想?愿不愿?行不行?没有人关注他会不会?难不难?来不来?

这了了的几句话,一下子戳中了他心底艰难的所在,他的眼圈噌的红了,一时不知道说什么好,只能重重地点下头,表示记下了,然后,头也不回地走了。

他怕再晚一分钟,那眼泪就会流下来,而身为男人,要控制住自己的情绪,这是他才看的书里说的。他一向感情外露,正需严苛地训练自己,尽可能地做到喜怒不形于色。

来到大街上,已是下班时分,来来往往的人流,将他的思绪,由感触拉回到现实。干该干的事吧,他拿出手机,拨给杜明霞,请她出面约赵一鸣吃个便饭。尽管非常不喜欢这个人,无奈有求于人,他不得不自软三分。

一路上,他大脑飞速旋转着,将要说的话过了一遍又一遍。

幸好赵一鸣晚上没有饭局,他们三个就在附近的馆子,随便点了几个菜。

席上,林旭将他实地考察及百货公司选址之事说了,并提议借购物中心之势,在他们大楼一二层,设立高档服装和眼镜卖场。

说毕,他仔细观察着赵一鸣的表情。见他依然是面色沉郁,少有动静,只在最后时眼皮眨了下,目光若有所思地看向远处。

林旭觉得有戏。

他不会去苦苦追问的,只等赵一鸣思量成熟了,他自然会告诉的。

果不其然,赵一鸣没有像往常一般直接否定,而是不置可否的扯扯嘴角,算是笑了下。

他们继续用餐。

饭后,他们三个没有一个回家的,都自觉到公司加班,谁都有一摊子活儿等着呢!当然,对林旭而言,这是最好的应对没有张佳一的方法。

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