林烨坐在办公室，对面坐着去年新招的孟依。
这么些新招的销售，孟依给她的印象最深。
圆圆的小脸、柳叶眉、大眼睛，笑起来有对小虎牙，很是可爱。
……
去年她没划到林烨的团队，在工作上林烨并不了解她。
但办公室却常听到她毫不矜持地笑声，给公司倒是添了不少生气。
……
销售的工作本身压力大，平素和客户一起又总得挖空心思找话题。
说话时还得谨慎观察对方的反应，心累是一定的。
林烨生活上，只喜欢和话少的人一起，也就能理解了。
私下里，她对人是严格的双面标准—我想说就说，你得好好听着；你最好别说，除非我乐意！
当然，对特别喜欢的人，自然是另当别论了。
……
不管哪一刻，林烨在办公室看见孟依，她都是在说话。
要不给客户打电话，要不和同事侃大山，要不就正在大笑。
甚至公司聚餐，林烨的耳朵里都是她的声音。
……
照理说，这样一款，应该对林烨来说非常路人啊。
但偏偏孟依这种，说起话来没头没脑，笑起来没心没肺的个性，配上她那张懵懂单纯的小脸。
不仅无法让她讨厌，甚至不由得有些喜欢甚至羡慕——两年前的自己，甚至十年前的自己，似乎也从没有这样天真无邪过啊，哪怕是看起来。
……
林烨不说话，她微笑着看了孟依好一会儿，这才悠悠问她：
“孟依，我看履历你是学声乐的啊，之前实习的单位都是学校。”
……
“怎么会想到到我们这一个IT公司，做销售呢？”
……
孟依是吴总面试的，被拒了数次。
但她坚持带着简历在公司堵吴总，据说还写了一封好长的立志信，最终破格录取了。
光这个出场，就已经自带金牌销售的风骨了，林烨深以为然。
……
孟依的背挺得笔直，她往前探了探一本正经地说道：
“林总，您不看电视剧吗？”
……
林烨不置可否，扬了扬眉示意她继续。
孟依接着说道：
“我特别羡慕，那些叱咤风云的商业精英。”
“她们身着华服，与人斗智斗勇，出入都是高端的写字楼和餐厅。”
“我觉得，我们公司特别适合我！”
“我一定能在里面实现梦想！”
……
孟依噼里啪啦，一口气不断句的说完。
满脸沉醉，似乎已经完全沉浸在自己智勇双全、功成名就的臆想中了。
……
林烨边听边想：
“除去放假，这丫头已经在这儿混了四个月了。这么残酷的现实，难道她还没认清？”
“到底是傻？还是内心坚强到可以时刻保持天真啊？”
……
林烨往椅子上一靠，脸上浮着丝琢磨不透的笑意，她看着孟依的脸又说道：
“昨天培训认真听了吗？”
……
“听了！”孟依点头，回得坚定。
……
“然后呢？思考了吗？”林烨又问。
……
“思考了，我今天一直都在琢磨，如何让用户快速对我产生印象。”孟依回得认真。
……
“想到了吗？“林烨倒是真心有些好奇。
……
“还在想！”
孟依表情肃穆地答道。
……
林烨忍不住笑出声，她在卡片簿里找出了一张名片，对她说道：
“这个陈总，是这家省属单位的技术总工。
听说最近他们单位要采购些安全产品。你去约着见见吧！”
……
“记得把公司和自己都介绍清楚了！
“回来给我反馈一下！”
……
“好呢！那我先出去打电话啦？”孟依开朗地笑着出门了。
……
陈总是林烨的老客户了。一个特别温和的总工程师，和林烨素来沟通都好。
林烨心想：“让这丫头去，就算搞砸了，也是可以把控局面的。顺便也可以练练兵。”
……
第二天十一点，陈总的电话就来了：
“林烨啊，你们公司是不是招了个女孩，姓孟的？”
声音一贯的温和、亲切，听不出情绪。
……
“陈总好！确实是，我把您的电话给她了，没给您添麻烦吧？”
林烨清脆的对着电话说着，声音里透着客气和笑意。
……
“哈哈哈！”
……
“这个女孩太有意思了！”
陈总少有的爽朗笑着说道。
……
“如何？”
林烨笑着问道，陈总这个反应倒是出乎她意料。
……
陈总意味深长地说道：“
你自己问她吧？总之，很特别！”
……
林烨没给孟依电话，她回来自然会找她。但内心却是少有的好奇。
半小时，孟依敲门进来。
林烨示意她坐下，佯装平静，懒洋洋的问她：
“今天，还好吗，有什么收获？”
……
“嗯……人我是见到了，收获吧，不好说？”孟依回得诚实，但明显有些踌躇。
……
林烨更好奇了，说道：
“那就把所有的过程，都给我说一遍。每一句都不要漏。”
……
说话，孟依擅长啊，她马上身子前倾绘声绘色地讲到：
“我顺利约到了陈总，敲门进去。双手给他递了卡片，说了自己的公司和名字。”
“陈总很温和，他说他现在正在看个文件，有点忙！”
……
孟依停顿了一下，林烨忍不住催促。
“然后呢？”
……
“然后啊，我就说“陈总，您忙啊？没关系您忙您的，我把公司的简介，和产品资料给您讲一遍。您不用管我！”
……
“不用管你？”
林烨不太确认地又问了一遍。
……
“对，我是这么说的！”
……
“然后我就自己坐在他对面的椅子上，慢慢开始把准备好的内容，讲了一遍！”孟依神情坚定地点点头。
……
林烨的嘴角忍不住扬起，啼笑皆非的看着她说道：
“接着讲！”
……
“我一直讲，陈总一开始还埋头看着文件，后来也看不下去了，抬头看着我！”
……
“我怕他赶我走，自然讲得更快些了，反正，我把要说的，都说了！”
孟依答得大义凛然，似乎刚刚完成了一项艰巨无比的任务。
……
“还有然后吗？”
林烨有些哭笑不得。
……
“然后陈总说了句“讲完了吗？还有吗？””
“我听不出他语气里是啥意思，马上站起来鞠了一躬说了句“谢谢陈总！”起身走了”
……
半天林烨都没缓过来，她压住了自己的笑意又和她确认了一遍：
“所以说，一开始陈总说忙，你压根没理他？”
“然后他被迫听完你的介绍，想和你说两句，你又没理他是吗？”
……
“这么说起来，好像也是哦！”孟依的脸刷就红了，低声回到。
……
林烨看着她似乎羞愧的样子，心里觉得煞是有趣，她知道为什么陈总觉得孟依有意思了。
这几年的大公司销售，似乎一个模版培训出来的，都是很会察言观色的角色。
像孟依这样不按套路出牌，又坚持的人。确实少见。
……
林烨心想：
“每个人有每个人的特点。”
“孟依虽然现在思维简单，但胜在有难得的单纯和执着。”
“好好磨练，未必不是个人才！”
……
好一会儿，她笑着对孟依讲到：
“我觉得，你今天做得很好！”
“最起码，给客户留下深刻印象这一条，你真的赢了。”
……
林烨又强压了一阵笑意，接着讲：
“只是你给自己的任务定得太简单了！”
“下次记得，说完话，一定要听完客户的回馈。”
“一定要问到和产品相关的项目信息，明白了吗？”
……
孟依“嗯嗯！”使劲点头。
……
后来的孟依，真的给了林烨很多启发。
那些看起来懵懂单纯，心无旁骛的人。似乎更容易“一招制敌”——他们身上有让客户一看到底的透彻，自然更安心。
……
客户也是人，但能够简单，谁又愿意复杂呢……
