富贵独立开酒水代理以后,他更加勤恳卖力。以前与红火叔叔合伙做生意,他相对要省心一些,因为不用过多考虑进货的环节,因为有红火叔叔主管,现在情况就复杂一些了。他既要管店里的经营,还要盘点统计库存量的多少,在货物不足的情况下赶紧组织进货。为了让自己能抽开身去总揽全部情况,红火和爱人商量后,决定陈红主抓经营,店里的平时买卖都有陈红负责,他主要负责进货,统计,协调。这样一来,他们就能各自操心自己的事情,能专心把事情做好。陈红又在几个店里各指派了一个店长,具体负责那个店里的事务。因此,富贵经营的几个店管理正规,秩序井然。这几个店长也很用心,他们每天总是及早开门营业,对顾客服务热情周到,销售额稳步提高。陈红每天一有时间,就到几个店里转转,发现了问题就马上处理。在开始的时候,因为店长才干,在处理事情上经验不是太足,陈红就耐心地给他们解释,讲解。
有一天,陈红来到一个店里,店员们正在细心地给顾客介绍酒的质量和价格。这个顾客好像是第一次来这里进货,尽管他听了朋友的推荐,但是心里还是不踏实。所以就向售货员多问了几句。那个售货员那天可能是心情不好,在看到顾客问得太细了,就发了句牢骚:“你到底是买东西的,还是来检查的!”
“你别怕麻烦啊,我大老远跑来,不把酒问清,能随便买吗?”
“我们这里卖的都是从酒厂直接拉回来的酒,你就放心买吧,别恁啰嗦了!”
“你这个售货员咋这样说话,我问酒的情况是啰嗦吗?去,把你们的经理喊来,我就问一下他,看看我问问就错了?”
陈红看到这些,赶忙走过去,对那个顾客说:“你有什么问题,尽管问,我们的货物货真价实,质量绝对没问题,如果你觉得不放心,可以去别处转转,比较一下再买也行。”
那个顾客连忙说:“我不是这个意思,我跑了十几里地,就是听人们说你们这里的酒买着放心,才过来的。”
“既然这样,你第一次来,可以先少买点,回去先试试,如果你没有意见,再来多买点。”
“好,谢谢你了!”
那个顾客对店里的服务态度很满意,临走还说:“我回去就给你们做宣传,把你们的酒推荐给人们!”那人说完,就走了。那人走后,陈红对那个营业员说:“咱们对待顾客,一定要有耐心,有爱心,他们既然来咱们这里买东西,就是对咱们信任得多一些,我们要打消他们的所有顾虑,让他们心悦诚服地买下咱们的货物。”
“我记住了,以后对顾客一定不厌其烦,热心周到。”
像这样的情况,陈红还遇到过几次,她总是给顾客认真解释,只到顾客完全满意为止。陈红也经常教育员工们,要对顾客多点宽容,多点理解。因此陈红在管理商店上,能够独当一面,替富贵解决很多问题。尽管如此,有时候,商店里有时也会遇到一些纠缠不休的顾客,这时候,陈红无论怎样解释,那些人就是蛮横不讲理,让陈红心里特别烦恼。
那次富贵看到货物不多了,就给酒厂打电话催货,因为经理外出开会没在厂里,富贵看电话里说不清,就亲自去那里了。富贵刚走有一个多钟头,商店就进来一个人,那人四十多岁,说话声音很高。他在柜台边转了一圈,发现自己想要中档酒没有了,就开始耍赖了。只听他对年轻的售货员说:“你们的商店就这几档酒,够谁买呀?”
“你想要什么档次的酒,我给你取!”营业员笑着说。
“我想要中档的酒,你去哪给我拿,听说你们这里货物齐全,看来都是骗人的。”
“哦!你要中档酒,才卖完,要不你看买点别的酒,咋样?”
“不要,我就要那种酒,你们这里现在没有了,啥时候能进回来,我等着要。”
“我们已经去进货了,很快就会回来了,你如果真的急用,要不先去别的地方看看。”
“什么商店啊!下次再也不来你们这里买了。”
那人说完,就面带怒色,嘟嘟囔囔地走出了店门。那人一走,几个营业员就心里愤愤地说我“这人真是没有修养,买东西那副德性,真让人讨厌。”是啊,像这种情况,店里每隔一段时间,就要发生一次,陈红也是心里不愉快。不过话说回来,总的来说,富贵独立经营以来,来这里进货的顾客大部分都比较文明,买东西也很有礼貌,很自觉。随着生意规模的扩大,富贵需要考虑的事情越来越多。他定时把员工们集中起来,讲员工之间,要互相理解,互相帮助。现在富贵最担心的就是商店里面不团结,所以他在处理完进货,协调好外部的关系后,就也到店里,与员工们一起在店里处理店里的实际问题。店员们看见老板和自己一样为店里忙碌,积极性一下子都调动起来了,干活更加卖力。富贵有时也在想,自己的商店,只有员工们跟自己目标一致,爱岗敬业,商店才能快速发展,自己的生意才会越来越强大。
富贵在开商店的时候,酒厂的生产也大规模发展了。因此,他看到货源充足,就心里踏实了许多。他定时与酒厂取得联系,与他沟通好。同时,他根据销售的特点,适当加强了需要量大的两个店的供货量,并且及时掌握市场的动态。有一次,富贵在与自己的老乡杨泰安交谈时,谈到了当前酒类生意的前景。杨泰安笑着对富贵说:“按照现在的市场发展,酒销售的生意还能再做一阵子,因为酒的销售已经达到了一个顶峰时期了!”
“我也觉得现在酒生意特别兴隆,但是物极必反,或许再做几年就会淡一些,尽管那样,但是还是可以做的!”
“是啊!酒毕竟是人们日常生活中的一种比较常用的物品,它的周期性比较持久。”
“所以我们抓住机会,再做几年,看情况再说吧。”
“咱们都要适应形势,抓紧干几年,机不可失,失不再来。”
“是啊,顺势发展,才能占领市场,生意才会兴隆!”