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第18章 巧妇难做无米炊

车子到了白菜香,秋香说:‘我好像与这个白菜香有缘呢,都带一个香字’。三人进了饭馆,问服务台:‘你们陆总呢?’。得到的回答是:‘还没有来!’。三人到了楼上,找了一间包间坐下。楼上的领班是那个高个的东北姑娘,她很机灵,泡了一壶龙井就端过来。她微笑着说:‘虎哥,两位大姐请用茶!’。虎哥一听,挺受用的,微笑着点了点头,秋香说:‘你看人家比哥强吧!,上次我们刚来,就小姐小姐的,难听死了,人家叫大姐、知道吧!’。虎哥问:‘姑娘贵姓’。姑娘就大大方方地回答:‘勉贵姓武’‘哦’,虎哥哦了一声,武小姐就出去了。

虎哥说:‘我都不敢称呼了,妳看我这么大年纪,叫大姐也不合适,上次妳们就说,‘我们有那么老吗?’,叫小姐也不行,又怕和那三陪小姐弄混了,真是的’。虎哥拿出手机来,给刘二哥打电话。

电话接通了,只听他说:‘喂,刘二哥吗?唉,在公司啊?今天晚饭,到白菜香来吃,请老贾、小杨来一块吃顿饭,喝杯酒,小杨家有什么事儿?吃完送他回家,耽误不了多少时间,冬梅没事也一起来吧,要回去?,那好吧!’。打完电话收起手机,秋香问:‘今天为什么事儿,邀请他们吃饭喝酒呢?’。虎哥说:‘三条,第一,昨天我们受了惊吓,今天来放松一下。第二,我们在这里白吃白喝,你看这楼上,二十多间包间儿,都是我装修的,花了不少钱,我也得吃点回来…’。

秋香秋菊都笑了,虎哥接着说:‘老贾和小杨,很辛苦,总得慰劳一下,谈一谈,增进了解,我搞了一年,总觉得还是外行,不得要领’。正说着,陆总来了,满面春风地对虎哥说:‘走到哪里都带着你两个妹妹,因为是美人儿,给你脸上争光了,到时候找个老婆也这么漂亮,让我们高兴高兴’。虎哥说:‘我算看出来了,一定有什么高兴的事儿,看把你高兴的’。

陆总说:我还有什么高兴的事儿?’。虎哥沉下脸来说:‘不说就算了,秋香秋菊,咱们走’。说着就站起身来,老陆赶忙把虎哥按下,他说:‘我说就是了’。虎哥说:‘你那肚子里还能存二两油?’,陆总往虎哥这边凑了凑,小声的说:‘唉,丽丽真跑到人家姜总那里,说起那块地的事儿,姜总是明白人,说放在那里也不是个事儿,不如卖了,约个时间,找那四家一起来谈’。虎哥伸出双手,紧握老陆的手、激动地说:‘哎呀,老陆,恭喜你了,终于走上了正路’。

陆总愣了一下,他说:‘小虎,是你去谈,你现在可不能一推二五的’。虎哥说:‘这下可遂了丽丽的心愿,她一向踌躇满志,现在正好大显身手’。老陆说:‘她就是一张嘴,巧妇难做无米之炊,缺了你可不行,我们共同合作,你还不知道她,既缺资金,又无经验’。虎哥说:‘谈什么、其他都好说,就是这钱…你看我二期就要开工了,这资金还紧得不行’。

老陆说:‘钱的事儿,你想办法,没有钱,也要先去谈’。虎哥说:‘本来我是给你们指出一条生财之道,你们就赖上我了’。陆总说:‘唉!小虎,你可不能这样,把人领到台子上就不管了,台下好多人看着咱们,你得一起参加表演’。虎哥说:‘演什么?没有钱,没法表演’。陆总说:‘如果你真没钱,还可以去借嘛!,银行贷款,投资公司那里也可贷。’

虎哥说:‘你站着说话不腰疼,人家贷给你吗?’。陆总很不服气儿,他说:‘哦,能贷给你,就不能贷给我吗?’。虎哥说:‘你是不知道呢?,还是装傻呀?,贷款是要有抵押的,你拿什么来抵押?,就你那房,十套也不够,或者你去找担保,谁能担保你呀?’。陆总说:‘照你说,是没有办法喽?’。虎哥说:‘现在只能走一步看一步’。陆总说:‘那就先走第一步,你去谈!’。

虎哥说:‘你没有钱,还想搞房地产开发,整个是空手套白狼’。陆总说:‘不管怎么说,是你提起的,你要负责到底,唉!,就像泥巴粘的身上,甩不掉了’。虎哥说:‘昨晚的事儿,你忘的干干净净,今天晚上,要摆一桌,给秋香压惊。现在,你去弄点吃的、开瓶红酒,祝贺你能自己想办法去挣钱,找到了生财之道,发家致富的门路’。陆总冷笑了一下,转身就走了。

秋香问虎哥:‘不是说要共同开发吗?’。虎哥连忙制止她说:‘姑奶奶,你小声点,大的思路是这样,说是共同开发,他两手空空怎么和我共同开发。这里存在两个不平衡,一是出力不平衡,你没有钱,也没有能力,全靠我,二是承担风险不平衡,出了事她没损失,出了事、后果都要我一人扛着。他们是,空手套白狼,当然我不干’。秋香问:‘那你到底想怎么样呢?’。虎哥吭哧着,不说话,秋香用胳膊肘怼了他,他才说:‘由我来开发’。机遇和风险,都由我自己担当,或者卖掉,赚取差价’。秋香说:‘那就直截了当的说嘛!’。

虎哥说:‘直接说、不行,他们胃口大得很,开发、他倒是想自己开发,但一无资金,二无本事,根本不可能。如果共同开发,你不能光出一张嘴,多少你也带点资金进去,资金,这个门槛就迈不过,我要让他们到银行去、或到投资公司那里碰一鼻子灰,知道马王爷有三只眼,最后还是按我的计划,给他们点儿钱,算是中介费吧!,把这个项目收过来。地先放在那里,等我二期完后再说。这两口子我了解,有奶就是娘,当然我也不会亏待她,现在还有很多不确定因素,现在楼市很红火,可能两三年后就很难说。到时赚的少了,我也不会亏待他们’。

秋香说:‘哥,我听了半天,觉得他们是要拉着你共同开发,但你没有那个意思’。虎哥说:‘是这样,你看他们,不是合作的对象,合作应该平等互利,他们整个是空手套白狼,没有资金,怎么谈合作?白丽丽贪心得很,赚了都是她的,亏了却让你扛着,我能那么傻,现在只能走一步看一步,先把地弄过来再说’。

陆总笑嘻嘻的走了进来,后面跟了几个服务员,两只手都端着菜,领班小武跟在后面拿了一瓶红酒,虎哥说:‘现在时兴喝红酒,就是太贵了’。陆总说:‘再贵也要喝,喝好了,我们的事儿也好办了’。虎哥说:‘我这是骗吃骗喝,先吃先喝了再说’。斟了酒、开了席,秋菊说:‘我们喝一杯酒,感谢陆总对我们姊妹的照顾!’。

陆总说:‘哪里、哪里、帮了几天忙、工资都没开,看买点什么东西吧!’。虎哥以茶代酒,他喝了一口,说:‘少来这个、哈,说好是来帮忙的,就不要再提了’。接着陆总举杯,感谢虎哥对他们的照顾,他没明说,就是感谢虎哥给他们指出来生财之道。杯觥交错,酒过三巡,已是酒足饭饱,秋香提醒虎哥,‘两点,还要培训,还是早点去!’。于是三人告别陆总,驱车到那个售楼处接受培训。

在车上,秋菊说:‘虎哥,陆总是你朋友?有什么话、直说不就行了,何必绕个大圈子呢!’。

虎哥说:‘你不懂,老陆太老实,可他背后有白丽丽,厉害着呢!,有了地,还有很多事儿要做,这只是个小项目,要向好几个单位报批,所有手续办完,起码半年,我吃肉,她喝汤,但汤也不能白喝,这些事不叫她跑,叫谁跑呀?换个人,可能门儿都找不着,手续办全了才能开工,再叫她跑贷款,这个我心中有数,无抵押,无担保,是贷不了款的,因为数目太大,高利贷,也贷不着,口才再好也不行,你能把树上的鸟哄下来?但你还是哄不到贷款的,人家总是把资金安全放在第一位,到时口说干了,腿跑细了,也办不成,到这时候、我提出给点钱,把这个项目收过来,那他是求之不得呀,你们说行吧!’。

秋香说:‘怪不得说,没有永远的朋友,只有永久的利益。虎哥说:‘我们是永久的朋友,老陆我们是从小的同学,我一直照顾他,帮他盘下这个饭馆,楼上的包间是我帮他们装修的,这次这块地皮,我自己也能办,我也是出于好心,给他们找条财路,自己出力,挣点钱、也够他们两口子一辈子花销了,这不是朋友?这不是友谊吗?,那边那块地的开发,本来想交给刘二哥,但他能力差一点,我怕他不胜任,等以后、总是有机会的,我想叫你们俩也来参与,给山里妹子争点光’。

秋菊说:‘你太抬举我们了,我们哪有那个能力’。虎哥说,‘没有做不到的,只有想不到的’。秋菊急促地叫着秋香,‘姐,姐,怎么了?’。虎哥忙把车停到路边,回过头、看见秋香正趴在靠背上抽泣。问秋香怎么了,同时掏出手绢儿递过去,秋香擦了眼泪,然后闻了闻,就把自己干净的手绢递给虎哥,她说:‘昨天没洗吧,用我的’。

虎哥说:‘你肯定又想起了什么伤心事’。汽车又重新上路,一会儿就到了。他们下车时,虎哥说:‘大概五点完,我在这里等你们,一块到白菜香去吃晚饭’。秋菊看还有点时间,就问虎哥:‘今天为什么事请客呀?’。

虎哥说:‘你们来的时候,是建筑公司请我,你们作陪,主要是封顶了,要钱呢?,今天是我请老贾和小杨,因为公司主要是他俩在支撑,现在要预售了,也算告一段落,感谢他俩,另外我进这个行业也一年了,总觉得没底儿,想和他们交流一下’。秋香说:‘我看上次,你都不行了,就不要再舍命陪君子,喝点饮料吧!’。虎哥爽快点答应:‘好吧!’。

看着秋香和秋菊远去的背影,虎哥不明白,秋香今天是怎么了?;回到家里,小虎把刚才的事儿,给虎爸说了一遍,虎爸说:‘可能触动了她心里的什么事儿,不好说,你还是开导她说出来,但也不要逼紧了,她不说就算了,慢慢开导她’。小虎说:‘今天有点儿空,准备先到证券公司,到姐那里去。然后到老金那四合院去,张妈打电话来说,今天有人来检查煤气,看那墙上挂的画,看了老半天,她叫我过去看看。最后有时间,还要到投资公司那里坐坐’。

从四合院出来,一看表,已经四点多钟了,只好回公司。这时间,不管你忙不忙,它像自动手表一样,仍然按它的固有节奏旋转。五点钟,秋香和秋菊就出来了,一人背了一个包,里头装一个笔记本电脑和一些资料。虎哥也不招手、不去招呼她们过来,他背靠车子瞅着她俩,看她们迈着轻盈的步子,一付雍荣闲雅的样子。走到跟前,虎哥说:‘不哭了?多大的人了。动不动就掉眼泪,晚上好好跟我说说,我是从不哭的,男儿有泪不轻弹,我希望你们俩像我一样’。

三人上了车,车子到了白菜香饭馆后,陆总笑着把他们迎进大厅,陆总说:‘楼上已准备好了,一号包间’。虎哥说:‘请了老贾,小杨,就我们六个人’。老陆问:‘哪止六个人呢?’虎哥说:‘对了,还有刘二哥呢,昨天多危险呀,你总得说两句感谢的话吧,你也来吧!’。陆总说:‘那我也来凑个数,热闹,热闹’。看来老陆的心情不错,秋香和秋菊都笑了。

到了楼上一号包间,坐着聊了一会儿,老贾、小杨、刘二哥就来了,虎哥大声说:‘欢迎、欢迎’。同时跟他们一一握手,老贾说:‘无功不受禄,你总得有个理由、有什么高兴的事儿呀?’。虎哥说:‘没有事儿就不能喝呀!,上次是建筑公司请我们,主要是拨款的事儿,其实没有必要,该拨就拨,你不请我,也是要拨的,今天我们主要是来热闹热闹,本来要喝酒的,秋香她们说,她们不能喝,有的要开车,就用饮料代替吧!’。

这时门开了,进来一位小姐,用纸扇遮住脸,身材均称,穿着单薄,打扮入时。老贾和小杨都感到奇怪,谁呀?莫不是陪酒的小姐?。虎哥说:‘白丽丽,你别演戏了,孩子都快上学了,还藏猫猫’。白丽丽把纸扇拿下来,笑得很灿烂,她说:‘我一听就是你们,来得早,不如来得巧啊,谁做东啊?欢不欢迎我这不速之客呀!’。

这叫虎哥说什么好呢,肯定是老陆透的信儿,碍于大家的面子,也不便发作,就连说欢迎,欢迎。白丽丽走到虎哥和秋香之间站着,秋香很知趣,马上站起来腾位子,白丽丽就大大方方坐下,秋香也找了一个空位坐下。白丽丽说:‘都是熟人,这是谁做生、还是有什么喜事啊?,也不给我发帖子,不好意思,以后再补一份礼,今天只当是来蹭饭吃吧!你们继续’。

让白丽丽这一搅和,虎哥的情绪大受影响,他说:‘不开车的,不会喝酒,会喝酒的,要开车,今天我们不喝白酒,喝饮料,雪碧、可口可乐,刘二哥,你去上饮料’。刘二哥就去打点饮料,虎哥接着说:‘这饮料也有兴奋剂,听说可口可乐有咖啡因’。老贾说:‘等一期的房子销完了,我再请大家喝茅台’。虎哥说:‘你搞没搞错?应该我请’。

老贾说:‘你是东家,要请,我是项目总经理,圆满完成了任务,也要庆祝一下’。虎哥说:‘那好,我们等着哦!’。陆总说:‘现在房地产搞得这么热闹,今后我能进这个圈子,也要请大家喝’。

虎哥对着老贾的耳朵说:‘老陆准备弄块地、也要搞开发呢!’。老贾大为惊讶,老陆的情况他知道,一个工薪阶层的人,要去开发,谈何容易。他指着门外,对老陆说:‘你看那斜对面,那楼下马三年了,也没封顶,搞房地产也有风险’。老陆不解地问:‘为什么?’。

老贾说:‘你没有看,四五环之间,有些烂尾楼,有很多原因造成,有的是資金链断了,后续没有钱,只好撂在那里。有的是手续不全,勒令停工…这时刘二哥领了两个服务员、拿了饮料进来,给各位倒饮料,紧跟着后面,又来两服务员,端了八盘凉菜,放满了桌子中间的转盘。虎哥举杯说:‘老贾,小杨、我们这一期就要预售了,感谢你们尽心尽责,不辞辛苦的操劳。来,我们干一杯’。

白丽丽逢场作戏,也和大家一块儿,吃肉喝水,但来时的风采,已经不再,老贾说的烂尾楼,给她头上浇了一盆冷水,她没有心情和别人说话。虎哥放下杯子,对老贾说:‘老贾、你别打击老陆的情绪,如果不想发财,那才是傻子,老贾说:‘我干了二十多年这个,也想自己搞,但风险太大,也就没往下想了。你不要看现在红火,这房地产、也是有周期性的,现在上面就在打压,可能过了今年就要走下坡路了,到时房价一降,销量一減,进入熊市,到时地产开发商、也许要跳楼呢!’。

虎哥说:‘那倒是,不过,老陆你要是真想搞,我还是支持你的,你跳吧,我在下面接着,吃吧!吃!’。虎哥招呼大家吃菜’。秋香和秋菊听了半天,听不出个所以然来,也就没有插话。陆总说:‘小虎,你可不能打退堂鼓哟!’。虎哥说:‘人家老贾说的是对的,不只看到赚钱的一面,也要考虑风险,两者权衡一下,能赚钱就做,风险大就不做,如何?’。

陆总说:‘废话,你到底做不做呀?’。虎哥说:‘我是心有余而力不足,你看我这一期还没完,二期要到后年,我又无分身之术,哪顾得过来,如果你们做,我善意的提醒你,风险和收益并存,收益大的、一般风险也大,赚大钱而不担风险的很少,你知道现在融资有多大成本?五分利息。咱们盖房的周期一般是一年半到两年,就是说,你盖房时借了一个亿,房子盖完了你要还两个亿,你受得了吗?遇到滞消、降价,我要准备跳楼了’。

这时热菜来了,又是八大盘,虎哥忙招呼老贾、小杨吃菜,又喝了一回饮料,老贾说:‘跳楼还不至于,跳楼的是极少数,大部分都能迈过这道坎’。‘吃!吃!’。虎哥又招呼大家吃菜,虎哥对秋香秋菊说:‘给他们夹菜唦!’。秋菊说:‘哥,你把我和秋香当服务员来支使,是不是啊?’。虎哥说:‘妳个傻妹子,我们是一家人,是主人,对客人应该热情一些’。

又吃了一回菜,老陆喝了一口饮料,他说:‘小虎,我真不懂啊!,明年楼价过了高点,你那二期是后年才能销售?到时你咋办?’。虎哥说:‘这块地,老金拿得早,楼面价低,我跟老金说好的,卖了再给,房价高我多给,房价跌了我少给,另外,我有老贾,小杨,刘二哥,还有我两个妹妹帮我,我怕什么,现在,幸福的生活才开始,我不会去跳楼的’。

老陆问老贾:‘贾经理,你看到底能不能进呀?’。老贾说:‘看情况吧,现在是撑死胆大的,饿死胆小的,前些时,有的地块炒的很高,楼面价都到了两三万,他要卖到五六万,才能保本,这是傻大胆,在搏傻,如果楼面价不超过一万,还是可以的,今后降价,估计也不多,降百分之三十还是可能的,像我们那里、降到三万,另外控制成本,还是有下降空间的,当然不能偷工减料,地块处的位置,也很重要,你看那学区房,不降还要升呢!’。

陆总说:‘贾经理,你说了半天、还是没说清楚,那块地、到底该不该买呀?’。老贾说:‘我已经说的很清楚了,价钱合适就买’。

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