“刘寒这是在暗示你要送礼才行呐。”沈易微笑的看着刘保根。
听到这话，刘保根的手不由得一僵。
“我怎么没听出来？”他诧异的看着沈易，想要得到下文。
“刘寒一直在跟你说电脑好不好学，多少钱一台…等等。这就是在暗示你，他们家缺一台386的电脑。”
“哦……我懂了。”刘保根这才恍然大悟。
但他没有权利决定这件事，只能眼巴巴的看着沈易。
看着他这种憨憨的样子，沈易笑了，“我们就答应他，而且今天就要把事情给办成喽。”
沈易决定投其所好，把刘寒给办喽。
但这种事情知道的人越少越好，只能有刘保根自己亲自来操办。
听到这话，刘保根哀嚎道：“我不知道刘寒家住在哪儿，这事咋办呐？”
他着急的直挠头，现在才知道自己的经验非常少，根本不适合当一名业务员。
而沈易却不这么看，“你这种憨厚的样子最好，客户就喜欢你这种人。”
“为什么？”刘保根更是诧异。
“客户既然愿意跟你提出索求，就说明相信你。做业务其实就是做人。人品才最重要。”
“咱们是老实人，就做老实人的销售模式。客户需要啥，咱们就帮他解决问题。跟客户做朋友，生意才能做得长远。”
沈易语重心长的解释着怎么做业务。
他这些经验来自于上一辈子的经历，自然比较实用。
听完这番话，刘保根才知道业务员有许多门道。
而他自己现在就是一张白纸，上面什么都没有涂抹。
想到这，他有些懊恼，把手伸入口袋，准备掏出香烟来解闷。
这时，他突然碰到一张硬卡片。
这张卡片是刘寒的名片，还是离别的时候刘寒特意送给他的。
“小刘，咱们以后再联系。你下次来之前，可以先拷我，打我的BP机。”在当时，刘寒是这么说的。
现在想来，刘寒已经在暗示他，有什么话要私下讲。
念及此，刘保根很激动，立即把名片拿出来给沈易，“刘寒给我留了通讯方式。他是不是在暗示我？”
沈易没说话，微笑着点点头。
他用目光示意刘保根，马上就给刘寒打电话。
果不其然。
刘保根给刘寒的BP机留言后，几分钟之内刘寒就打来电话。
“刘厂，你家住在什么地方？我今晚来你家拜访你方便吗？”电话接通以后，刘保根也用暗示的手法问刘寒。
这话一说完，电话机里顿时传来刘寒的笑声，“欢迎你来我们家玩。”
就这样，暗号已经对上。
沈易让孙红梅立即跟刘保根一起去美华电脑公司，准备一台崭新的联想386电脑。
至于怎么送电脑的事情，他就交给刘保根一个人去操办。
知情的人太多会坏事。
沈易可不想惹出什么麻烦。
事情果然跟他想象的一样，刘寒收下了刘保根送去的电脑。
“沈总，刘寒的爱人非常热情。她还准备把庐州市化工厂的厂长介绍给我认识。”送礼回来之后，刘保根很兴奋，把送礼的过程都跟沈易介绍一遍。
“嗯…很不错。这就是怎么做销售！咱们先做人，后做生意。”
听完这些，沈易笑嘻嘻的夸奖刘保根。
按照他的猜想，刘保根在最近能拿下两个订单。
这种开局也非常逆天啊。
刘保根难道也是主角之一，有光环存在？
这个念头在沈易的心里一闪而逝。
他现在要准备的事情是怎么打动明天来访的季科长。
除了要把FT500程控交换机卖出，也要把FTEDA软件给落实到位。
“嗯…季科长的为人好像有点贪小便宜。难道我也要送礼？”
沈易犹豫不决。
不到万不得已，他真不想亲自送礼求人的。
