为了更好地完成贩卖食盐的任务，李晓知道这是十分重要的任务，关系到边军的战斗力，所以他十分重视，亲自带兵到各个边关去巡视，了解目前普通士兵们食用的食盐是什么样子的，是花了多少价钱购买的，然后李晓才能够做出正确的决定，以什么价格出售什么品质的食盐给边军。
只有了解了实际的情况，才能够做出更好的决定。
李晓带着一百骑兵来到了广宁，这里是满桂的防守区域。
李晓带兵来到广宁城外，只见这里城门处有士兵在守卫，检查进入的人，李晓让一个亲兵上前通报，守城门的士兵得知李晓是来拜访满桂总兵官的，不敢怠慢，急忙派人去禀告。
过了一会，满桂派了一个千户出来迎接李晓，李晓就跟随这个千户来到了满桂的总兵衙门之外，只见这里是青砖和黑瓦建成的房子，外面的墙壁之上已经剥落了，露出了里面青砖的颜色，门外的两只石狮子已经残破，有的地方石头都崩落了。
李晓跟随千户走入官厅之中，只见这里比较阴暗，外面的阳光不大照得进来，满桂坐在主位之上看着走进来的李晓，满桂自然是知道李晓的，他们曾经在京城的东门之外共同对抗清军，满桂还知道李晓的功劳很大，远远超过了他，这是满桂不服气的地方，凭什么一个小小的千户竟然能够立下比他更大的功劳？
李晓走进官厅，看到满桂坐在主位之上，他就鞠躬行礼道：“见过满桂总兵官。”
满桂点了点头，说：“你来找我有事？”
“我想看一看士兵们吃的食盐是什么样子的，我才好贩卖更好的食盐过来。”李晓说道。
满桂伸手抚摸下巴上面的黑色短须，一对牛一样硕大的黑色眼睛紧紧盯着李晓看，满桂裂开大嘴巴露出一口白色牙齿笑了，他说：“你能贩卖更好的食盐过来？价格如何？”
李晓点头说道：“自然是比现在的更便宜。”
满桂十分满意地点了点头，对一旁的千户说：“你带他去看士兵们吃的食盐。”
千户就带着李晓离开了官厅，来到一个兵营之中，这里士兵们正在训练，两个人来到厨房，这里有几十个火头军正在做饭，李晓看到其中一个大缸里放满了食盐，这些食盐是黄色加黑色的，一看就知道杂质很多，根本没有经过过滤和沉淀。
李晓伸手摸了摸食盐，感觉是一团板结的硬块，李晓掰下一点食盐放入自己的嘴巴里品尝，感觉到了苦涩的味道。
“这些食盐怎么卖的？”李晓问道。
旁边一个管理火头军的百户就回答：“三十文一斤。”
这个价格虽然不是很贵，毕竟是专门供应边军这个大客户的，商人也不敢收取太贵的价格，否则边军就要向别人购买食盐了。
但是三十文一斤的价格也算不上便宜，要知道食盐的制造成本才不过是几文钱一斤，能够卖出三十文的价格已经是天价了。
李晓心里有底了，他知道自己的食盐更好更便宜。
李晓没有立即离去，他去找士兵们闲聊，询问他们吃食盐时候的感受，士兵们纷纷抱怨食盐太过苦涩，味道不好，但是为了能够有力气，又不得不吃，每次吃食盐炒的菜都是像吃中药一般。
李晓调查了各地的情况，然后就返回了天津卫，他来查看盐场晒盐的情况。
盐场里已经开辟出了几百亩的水泥地，这些水泥地分成几层，第一层与大海相通，这里是专门拦住海水的地方。第二层比第一层更高，这里是专门沉淀杂质的地方，让杂质下沉。
第三层比第二层略高，这里是抽取盐水的地方，经过沉淀之后的上层盐水被抽取到这里，继续暴晒。
这一层上方放着很多的透明玻璃板，能够冷凝蒸馏水，让淡水从两旁的水槽之中流失。
经过暴晒，这里就会将海水晒成了盐。
这些食盐的杂质已经过滤掉了，颜色雪白而且味道纯正，是上等的好盐。
李晓得知现在盐场每天都能够生产十吨的食盐，他十分满意，让工头继续扩大产量，他让士兵们装载了大量的食盐，准备运到边关去出售。
李晓带着士兵运着食盐来到了广宁城外，他们使用的都是四轮的马车，由于设计先进，工艺高超，所以这些四轮马车故障不多，能够走远路而不发生故障，速度也较快，装载量很大。
这次来李晓运载了45顿的食盐，使用了二十多辆四轮马车运输。
当食盐运进去之后，满桂都好奇地过来查看李晓贩卖的食盐是否真的物美价廉了，满桂带着十几个军官走了过来，看到一辆辆马车上面装满了一麻袋一麻袋的食盐，满桂走过去说道：“打开看看。”
李晓就让亲兵打开一袋食盐，满桂看到袋子里的食盐颜色雪白，心里微微一惊，这么雪白的食盐看样子真的是很漂亮啊！比起那些发黑的黄色结块食盐要好多了。李晓运来的这些食盐都是一粒粒粉末状的，看起来就十分的舒服！
满桂伸手摸了一把食盐，然后放入嘴巴里品尝，他品尝到了纯正的咸味，除此之外，没有任何别的味道，没有苦涩的感觉，满桂感觉自己都要哭了，这些食盐太好了，比满桂曾经花大价钱购买的青盐还要好。
“这些食盐一斤卖多少钱？”满桂不相信这么好的食盐竟然卖得更加便宜。
“只卖二十文一斤。”李晓说道。
满桂一听就震惊了，他说：“多少？”
“二十文一斤。”李晓重复道。
满桂震撼了，他看着李晓呆呆地不会说话了，二十文一斤的高品质食盐，简直就是天赐之物，满桂和众将官都震惊得目瞪口呆。
旁边的士兵听了发出一阵阵的欢呼声。
消息很快就传开了，许多士兵纷纷前来抢购食盐，李晓只好规定每个人只能买十斤，多了还不卖，免得有人囤积居奇。
满桂十分满意李晓的食盐，他亲自带人在这里维持秩序，他的火头军购买了十吨的食盐，打算拿去做饭炒菜给士兵们吃。
李晓的食盐生意首先在边军这里打开了局面。
