登陆注册
6803400000023

第23章 实战篇:书本上学不到的人脉经验(5)

我们再来看一个正面的例子。有一座寺庙,庙里住着许多的和尚。其中一位老和尚法天有口吃的毛病,但是佛法极为高深,深受世人的敬仰。

一次,法天带着两位徒弟去外地讲经,口吃的毛病又犯了,经书当然是诵读得一塌糊涂,令当地的僧人纷纷怀疑,认为——这个传说很厉害的法师不过如此啊,当地的僧人甚至开始起哄起来。这时,法天用求救的眼神望着自己的两位爱徒。其中一位爱徒灵机一动,拿来了一张白纸,让自己的师傅在纸上写下自己的对佛经的理解,然后由自己诵读出来。结果,法天得到白纸之后,运笔如飞,将佛经分析得头头是道,获得了满堂彩,自己的爱徒借诵经,也赢得了当地僧人的喜爱。

法天大师的这个爱徒的聪明之处是没有抢自己师傅的风头,借一张白纸,既挽回了师傅的面子,又让自己出了小小的风头。

任何一个管理者都不希望自己的权力受到质疑。作为老板,即使自己的决定是错误的,他也不会允许下属自作主张,擅自改变自己的决定。聪明的下属会想方设法让老板自己决定,用高超的技巧让上司既改正了错误,又保住了权威和面子。职场中一定要明确自己的位置,只有这样才不会发生越俎代庖的事情,让领导走在人们视野的中心位置,在成功策划某项工作时,即使是你的功劳,也要把选择权留给自己,而把决定权给领导。只有这样,你才能获得升迁的机会。

专家点拨:1.要想毁掉一个人才,那就鼓励他时时刻刻抢领导的风头。

2.在职场中,我们必须做到不逾矩、守规范,知道在自己的职位上该说什么样的话,该做什么样的事情,切忌一时头脑发热,做出和自己的身份、职位相悖的事情来。

3.上级可以允许你犯错,但是切忌抢他的风头。适当表现自己,赢得老板的青睐有一种人,无论出现在哪儿,便立即成为众人瞩目的核心,即使他们不言语,就那么站着或坐着,也带给人一种特别的感觉和深刻的印象,甚至还能令人毫无保留地对他产生信任感,他的法宝就是会展现自己。

案例分享:

美国第28任总统伍德罗·威尔逊身边的人都觉得他是“一扇老橡木做的门”,任何新鲜的看法都被拒之门外。然而,一个叫豪斯的人却是个例外。

有一次,豪斯被单独召见在总统办公室里,他明知总统不简单承受别人的看法,但还是尽本人所能,把苦心研讨的一个方案理屈词穷地陈述出来。威尔逊立即表示:“在我情愿听空话的时分,我会再次请你光临。”但在数天之后的一次宴会上,豪斯很诧异地听到威尔逊正在把本人数天前向总统的倡议作为总统本人的见地地下公布。这件事,使豪斯大彻大悟,懂得了向威尔逊奉献看法的最好办法:避免别人在场,静静地把看法“移植”到总统的心中。一开始,使总统不知不觉地感到兴味;然后使这看法可以作为总统的“天赋的设想”而公之于众;最后,使总统坚持不懈地相信是他本人想出了这个好主见。这样,他的计谋就能成功地被总统采用。豪斯说过:“我不情愿称那些方案是我的,并不只仅出于讨总统喜爱。我的方案充其量是一粒树种,要长成参天大树必须有土壤、水分、氛围和阳光。只要总统才有这些条件。把树种变成大树,公道地说,是总统。我只不过把种子移到了总统心中。”

经验总结:一个人哪怕能力再强,技术再高超,如果他不懂得适时地展现自己的实力,那么他的优点将一辈子不被别人发现而被埋没了。很多人能力很强,但是在现实中却很难受到重用,总是成为竞争中的失败者。实际上,就是不知道如何自我展示。一位潜质优厚的员工,犹如一个丰富的宝藏,你的老板顾不上或是不懂去开发时,就需要你自我展示。

有这样一个求职者,在参加一个大公司的面试的时候,他先从网络上查到了这个公司的所有人员的资料,同时对可能面试他的人进行了一番分析,看这个人喜欢什么,对于工作能力有什么看法。当一位年老的女士对他进行面试的时候,他知道这样的人喜欢有礼貌、重感情同时又有能力的人。于是,他就尽可能地展示自己这几方面的能力。要知道,能够参加大公司竞争的人,在能力上肯定都是顶呱呱的。

面试时,那位女士问他:“你业余时间一般怎么度过?”他回答:“我大多数时间是在家里,因为我喜欢家庭。周末喜欢开车,带我父母和我的妻子出去吃饭。我的妻子今天也来了,她也想到贵公司来工作,因为两个人在一起会更愉快。”从一些资料中,他知道,这个大公司是鼓励员工夫妻一起参加公司的。有了这么多的资料,他当然如愿进入了这个世界一流的大公司,而他的妻子最后也和他一起在这个公司中工作。

因此,要想选择一个很好的发展道路,有一项能力是你必须要掌握的,那就是很好的自我展示的能力。其实这个能力不但在推销自己的时候用得上,在很多环节,都是你不可缺少的能力。

当然,展现自己也要恰到好处,符合实际。获得老板的欣赏的首要和根本的一点,在于先做些事给别人看。公司里各人有各人的权利,必定对你的所作所为“看在眼里,记在心头”,但在繁忙中,老板却会“眼观六路,耳听八方”,寻觅有能力的人。你应当相信老板的眼睛与耳朵,只需你“学有所长,用有所效”,老板自然会把你视为得力干将。

首先,表现你的顺应才能。同老板交往,你不太可以改动老板,能改动的只要你本人。理想上,“改动本人比改动老板简单”。每次分配你一项权利时,你要尽快弄清其侧重点,根据他的时间表调整本人的“操纵盘”。你还要理解老板的经历、心境、习气,免得犯忌。其次,表现出独立处理成绩的才能。属于你职权范畴内的成绩,最好是“自给自足”,不要事事恳求,更不要张口叫苦喊难。这样做会烦扰老板的大事,会得到与别人交往的机遇,还会给老板留下不能“独立行走”的印象。最后,表现你的高效率。不服从指令,使得权利难以按时完成,老板就会发怒。身为老板的人,义务重,压力大,经常是“外松内紧,吃睡平衡”,他很期望下属能为之“减负减压”。如果你能以高效率辅佐他完成方案,他就会视你为“爱将”。

展现自己同样也适用于企业,这也是事业成功的基础。1989年,美国总统布什到中国访问。天津飞鸽自行车厂抓住这难得的机会,毛遂自荐,准备向布什夫妇每人赠送一辆最新型号的飞鸽牌自行车,他们向****总理提出了这个建议。外交部和****总理考虑到布什夫妇以前在北京时非常喜欢骑自行车外出游览,也就同意了飞鸽自行车厂的要求。布什总统不但在接受礼物的现场——钓鱼台国宾馆内让记者拍照、录像,而且回到美国后还把在白宫骑飞鸽车的照片寄给****总理和天津自行车厂。此后,国外兴起了一股购买飞鸽自行车热,飞鸽车开始畅销海外,在国内的知名度也骤然上升。

专家点拨:一个人哪怕能力再强,技术再高超,如果他不懂得适时地展现自己的实力,那么他的优点将一辈子不被别人发现而被埋没了。

展现自己也要恰到好处,符合实际。

职场中,老板不喜欢“喜洋洋”

每个人都希望自己在人群中显露自己的才能和实力。初涉职场的人,更是盼望尽快得到他人的认可和刮目相看,因而处处表现自己,凡事都要争个“先手”,有时动不动还要来个“抢跑”。但是,过早地掀起和卷入竞争,你就会成为“喜洋洋”,而这也是老板最不喜欢的。

案例分享:三国中的刘备早期不过是一个卖草鞋的落难的皇家后裔。后来,为什么可以成为三国鼎立之一的一方霸主?可以说,其原因是多方面的,而所有的原因都是和人脉分不开的!

首先,刘备是皇家后裔,有一定的宗族关系和人脉。比如早期的他刚起军的时候不是就自称是汉皇后裔?这种身份使世人及宗族中的人给他很多同情,其中荆州避难就说明了这个道理。其次,他依靠的是结盟关系。比如关、张为刘备赢得一方天下立了汗马功劳,二人之所以能做到舍命保刘备,是因为“桃园三结义”的原因。三是人情关系。三国局面的出现,诸葛亮功不可没,其之所以能做到“鞠躬尽瘁,死而后已”无非是为了报答三顾茅庐之恩。

经验总结:虽然刘备文不及孔明,武不如关、张,但由于他能充分利用各种关系,才使其建功立业。与刘备恰好相反的历史人物岳飞只得了个悲愤而死的下场。岳飞和高宗两人关系的转折是在绍兴七年春。宋高宗本已慷慨允诺岳飞指挥除韩世忠和张俊以外的各军,大举北伐,却因张浚和秦桧的说服,取消成命。岳飞于是愤慨辞职,为亡母守孝。高宗派人请岳飞出山,岳飞坚辞不就,一连发了三道诏书才把岳飞劝了回来。大敌当前的情况下,这无疑是在要挟皇帝。这件事皇帝表面上是宽恕了岳飞,其实他这口气实在难以下咽。

同时,岳飞的部队叫“岳家军”,这本身就是个大问题。试想,领导出钱,给职位,给资源,给任命,让你来指挥,而你成立的军队却叫“岳家军”,这不等于心里没有上级、没有公司,只有自己吗?而岳飞的部队所向披靡,每次收复河南失地,老百姓感谢的是岳飞,感谢的是岳家军,对于皇帝却一点儿也不感恩。这就好比公司业绩飙升,开个记者招待会,旁边新任命的市场部负责人被记者团团包围,在闪光灯下侃侃而谈,使劲宣传自己获得满场喝彩,领导往那儿一坐却没人搭理。

总是处处表现的员工,无形中将自己放在了一个较高的起点和定位上。这样老板和同事都容易产生一种心理定势,认为他总能比别人强,比别人做得出色。一旦他出现遗漏和失误,也很容易让老板认为这样的员工争强好胜,自高自大,使得他在老板心中的形象大打折扣。

智者不会过早地把自己的实力表现出来,他们懂得等待,捕捉机会,在该表现的时候才展露出自己的才华。事实证明,最终的成功者,往往是“后发”之人。这样的职员往往为人低调,做事脚踏实地。而他们每有进步与发展,都会让老板看到他的发展潜力。日后随着时间的推移,他得到晋升的机也会更多。

总之,表现自己要注意把握恰当的尺度和分寸。如果只知道一味地表现自己,轻视他人,独占表演的舞台,而不给别人任何机会,就只能收获憎恨和妒忌,绝不会得到尊重和帮助。所以,要想在职场上走得稳当,请记住,千万别抢他人的风头。

专家点拨:

1.过早地掀起和卷入竞争,你就会成为“喜洋洋”,而这也是老板最不喜欢的。

2.智者不会过早地把自己的实力表现出来,他们懂得等待,捕捉机会,在该表现的时候才展露出自己的才华。

3.表现自己要注意把握恰当的尺度和分寸。

与同事交往要讲求“同流”

有一位哲人所说:“一个不肯助人的人,他必然会在有生之年遭遇到大困难,并且大大伤害到其他人。”人要想在社会上立足,是不可能脱离周围的环境的。对于身处办公室的职员来说,与同事们和谐相处是非常重要的。

案例分享:乔萍所在的公司大部分同事都是男性,中午吃饭时的短暂休息时间,同事们往往会聚集在一起谈天说地,可乔萍总感觉到插不上嘴,起初的一段日子只能在旁边远听。男同事们喜欢谈论的话题无非集中在体育、股票上面,不过他们即使不懂时装的流行趋势,也不妨碍他们与女同事的交流。不过要想和这些男同事搞好同事关系,首先得强迫自己去接受他们的一些感兴和爱好。于是,乔萍每天开始都“有意识”地关注体育方面的消息和新闻,遇到合适机会甚至还和男同事们一起去看球。有了共同话题后,乔萍和男同事相处容易多了;每次和他们闲聊的过程中,也会将自己在工作中的一些感受和他们进行交流,很快就跟同事们打成了一片。

经验总结:

在现代的社会中,人们不崇拜“个人英雄主义”,个人奋斗的工作方式也并不适合当前的社会环境。因为在工作中,个人的力量毕竟是有限的,正如歌德所说:“一个人不管努力的目标是什么,不管他干什么,他单枪匹马总是没有力量的,合群永远是一切善良思想的人的最高需要。”

同事之间要多同流,与同事打成一片才能顺利地展开工作。可是现实生活中,有些人性格内向,整天郁郁寡欢,使人望而生畏,无形之中与人产生距离。人际关系淡化,缺乏必要的适时沟通,久而久之脱离了群体。在今天这个强调团队精神的职场里,他们能不“掉队”吗?

当今世界是一个处处讲究合作的世界,作为一名公司的职员,单凭一个人是无法完成一个上规模的项目的。因此,每个员工都应该具备团队精神,融入团队,以整个团队为荣,在尽自己本职的同时与团队成员协同合作。我们要学会合作,要学会融入群体,因为只有这样,才能集思广益,取得成功。

首先,我们要融入同事的爱好之中。俗话说“趣味相投”,只有共同的爱好、兴趣才能让人走到一起。

可以在8小时以外跟你的同事逛街或吃饭,和大家一起“疯”,可以在不经意间让同事们接受和喜欢自己的另一面,大家的感情也就会逐渐融洽起来了。

同类推荐
  • 幸福公式:快乐心情=幸福生活

    幸福公式:快乐心情=幸福生活

    生活中的你是否会觉得厌倦和沮丧?你是不是觉得自己并没有从生活得到什么?工作和家庭生活让你觉得倍受挫折吗?你是不是觉得时间不停地溜走,而自己却一无所获?别担心,你不是唯一一个有这些感觉的人,而且我有办法能让你生活得更快乐,而且经常让自己心情愉快。我们可以为自己创造更美好的生活,不需要仰仗任何人替我们做到这些。因此,如果把自己的心态调整得更好、更积极,那么整个世界将尽在掌握,所有目标都能实现。掌握幸福公式,你今天就能得到幸福。
  • 阿德勒的智慧

    阿德勒的智慧

    阿尔费雷德·阿德勒(Alfred Adler 1870~1937),现代著名的精神分析学者,个体心理学的创始人,人本主义心理学的先驱,现代自我心理学之父,和弗洛伊德、荣格一起被人们称作深蕴心理学的三大奠基人。
  • 年轻人一定要学会能言善辩的好口才

    年轻人一定要学会能言善辩的好口才

    古今中外99%的成功人士都是善于公众演讲和沟通的大师。不管是政界领袖克林顿、奥巴马,还是商界的成功人士韦尔奇、比尔·盖茨、松下幸之助、马云等等,他们无一不具备能言善辩的好口才。在第二次世界大战的时候,美国人赖以生存和竞争的三大战略武器分别是:原子、美钞和口才。而现在他们把人们赖以生存和竞争的三大战略武器改成是:口才、美钞和电脑。口才从原来的第三位变成现在的第一位,可见他们把口才看得多么的重要。
  • 你也能成为自我挑战高手

    你也能成为自我挑战高手

    《自我挑战高手》着重剖析人性中存在着的种种阴暗面,使你认识了人最大的敌人就是自己。自卑、抱怨、怪异、孤独、恐惧。本书能帮你点破你成长道路上的缺点和盲点,帮你打败“自己”,重振雄心,以积极、勇敢、自信的心态挑战高手。
  • 你最喜欢的300篇哲理故事(青少年阅读故事书系)

    你最喜欢的300篇哲理故事(青少年阅读故事书系)

    在人生中,有些事必须得到别人的信赖才能实现;生命的源头就是知识和智慧,只有努力学习,才能和源头相连;当上苍要把更大的好运赐给我们的时候,我们却又茫然失措,徒然让机会溜掉;每个奇迹总是始于一种伟大的想法。或许没有人知道今天的一个想法将会走多远。只要沉下心来,你就会听见目标就在不远处。让我们从故事中去汲取这些人生的智慧,本书推荐了300篇哲理的小故事,希望读者们从中启发智慧以及受到激励。
热门推荐
  • 霸道狂枭

    霸道狂枭

    本来已经摇摇欲坠的地下王朝,却被世界其他势力列为吞并对象。他本来是一个自甘堕落的人,却因为龙形玉佩而造就一个个神话!他踩在脚下的尸骨可以堆积成山。他有一帮为他抛洒热血的兄弟!也有在背后支持他的女人们!他更是当之无愧的‘暗黑之王’。
  • 戏如画,言似锦

    戏如画,言似锦

    平静的日子被打破,前世今朝,是否有你无法自拔的爱情?是前世的记忆还是后世的续缘?戏子无情却也坚强和软弱的一面…等待他的发掘…
  • 有你就是最好的时光

    有你就是最好的时光

    十六岁最好的年纪,我们都很庆幸遇到了对方,也很感谢彼此都把对方装进心里,不可缺少。即使我们错过了几年,但值得期待的是我们都依然爱着对方。
  • 清漪缘生

    清漪缘生

    他,是一人之下万人之上的星辰国太子,傲视一切,却唯为她展现出他的另一面。新婚那夜,林汐穿着火红嫁衣独坐在那古树上,景致翰焦急地寻找着,却不想那美丽的女子在那儿。他气愤的公主抱把她抱回屋子,此时她已羞红了脸,白嫩的脸上浮着红云。他骑身而上,她却害羞的别过头。“怎么,不想?”“不是的,我……我害怕。”“不要害怕,有我,我会温柔的。”“嗯。”一夜过后,她纤细的腰已瘫软无力,那个世人皆知的温润如玉的太子?他温润如玉,不可能,在她面前,他就是虎豹豺狼。
  • 冥冥之诡异凶案传说

    冥冥之诡异凶案传说

    郑少扬是警界的刑侦精英,屡破大案,事业小有所成,却只有两个朋友。青梅叫朱天雅放着好好的医生不当,跑去做八卦杂志的编辑;竹马叫王梓晗花了大笔时间金钱留学回来,却立志要以跳大神为职业。朋友虽说有点不靠谱儿,但关键的时候却很有用,特别是当郑少扬遇到一些离奇诡异完全不能用正常逻辑来解释的奇案。人生就是一场冒险,有些经历即便真的经过,也只能当成一个传说。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 我只是恰好遇见了你

    我只是恰好遇见了你

    “善良的人为什么总得不到救赎?”“因为上天未曾眷顾。”“我爱你。”“可以是个很好的故事呢。”“林楚歌,你到底是loser还是妖孽?”林雅歌的初恋真的埋藏进坟墓里了,那个像百合般的男孩死了。林雅歌和楚南城是在墓地里相遇的,当时彼此纪念的都是自己的初恋,似乎是很不吉利的开始,所以也早就注定了不可能期待未来吗?有些不敢想象的巧合可笑又可悲。青春是漂浮不定的云吗?“楚南城,我们和命运周旋了这么久,可命运还是和我们纠缠不清,他们在天堂会哭吗?”有些爱真的没办法。最后,谁还有勇气说什么一切都会好的……
  • 吴世勋之萌宠宝贝

    吴世勋之萌宠宝贝

    世勋:“沫儿,在学校要是有人欺负你我会让他们付出代价”沫儿:“在学校没有人敢欺负我,只有我欺负他们的份”世勋:“我只想你在我身边,永远在一起”沫儿:“会的,我们会永远在一起”世勋:“夏汐沫!!你和那个男人为什么那么亲密?!”沫儿:“我没有,我被人推到脚扭到了他只是单纯的扶我而已,难道我不用起来一直坐在哪里吗?!”世勋:“沫儿,对不起,那时候我太冲动了,我误会你了你原谅我好不好?”沫儿:“好呀~这次我原谅你,要是再一次可没那么简单,我们要彼此信任对方好不好?”世勋:“好,永远听你的”他们在爱情中有许多的困难,而却被误会中迷失了双眼,他们真的能在困难中过关么?
  • 灵异七度少女

    灵异七度少女

    上天安排了他们相遇,碰撞出了火花,制造了在一起的可能……却又夺走她的生命。留下他,怎么办??
  • 家有狂妃难驯

    家有狂妃难驯

    【免费新书】传闻,紫云国大皇子身患怪病,终日卧病在床见不得光,长相丑陋性格古怪,传闻,紫云国相府嫡女天生瘸腿,全身烘臭不堪,身上长满了跳蚤,传闻......“看来那些传闻果然是假的,你不丑,还长得比小白脸都白。”某女猛掐一把,嫌弃的搓了搓手。“......传闻确实是假的,你这身上不仅不臭,还香喷喷的,让本王甚是垂涎。”某男深嗅一口,满脸陶醉.......