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第13章 从头再来

1,

施宜超性格耿直,恃才傲物,在08年跟领导拍完桌子后,直接从S市移动公司辞职,回到郑州创业。

这时,他已经积累了20万元。

当时,郑州许多普通楼盘的房价,也就是3000元上下。

他可以拿这20万买下一个70平米的房子,也可以拿这20万去创业。

“算了,不记得就算了。咱们的赌约,自动终结。”高旋想起那些往事,颇为感慨。

“戒酒是好事,我再叫一个喝酒的人过来吧,大家认识一下。”施宜超说完,起身打了一个电话。

“大师,你在移动公司那会,可是咱们同学中最富豪的了!屁大一点的事情,犯的着跟领导拍桌子吗?你现在还在移动公司的话,怎么也要年薪几十万了吧?”李道全夹起一粒花生米,一边咀嚼,一边放出了话题。

“好汉不提当年勇,过去的事,不说它了。”施宜超端起了酒杯,“干一杯。”

高旋以茶代酒,李道全也提起了啤酒。

“说说你项目的事呗。听老道说,公司现在困难不小?”高旋心中有愧——自己回来这半年,只想着考验白荷的感情这个事了,整天不是看书就是玩,对自己的兄弟关心太少。

原来,施宜超辞职之后,先是尝试着做了个互联网创业平台,叫做“论天下”。他的业务针对的人群,就是大学生和写字楼白领。业务模式是,提供平台,让目标人群到他的网站上免费注册会员账号。会员注册账号之后,可以发表自己对生活和工作的看法,并通过各自的风采展示,形成自己的社交圈层。

也就是,类似于现在的微博,今日头条之类。

这个创业思路,本身没有问题,但是缺乏推广渠道和营销资金,平台的会员数量,始终难有质的突破。

再加上没有可以直接变现的盈利点支撑,一年半下来,他的20万积蓄,就所剩无几了。

2009年底,在他不断地反思和调整之后,平台数据终于有了起色。这时,一个在校大学生在他的平台上发了一篇敏感言论,他们的编辑没有及时审查、及时屏蔽,导致了他的整个平台,被强行关闭了。

多方协调,缴纳罚金之后,平台在两周之后得以再次上线,但会员的活跃量却跌掉了大半,不足原来的五分之二!

“创业真的很难,要有资金,要有团队,要懂管理,要有竞争力的产品,要有好的营销方案,要懂各项法律法规,要懂财务,要懂软件开发——每个创业者,坚持几年后,要么全能,要么全死。”施宜超讲完自己的第一段创业故事,一口气干掉一杯啤酒,感慨地说。

“有人说,咱们创业者,要么是已经走进了监狱,要么是在走进监狱的路上,我觉得,这话有八成是对的。”高旋想起06年底到08年初那段黑暗的日子,对施宜超的这番话,也是心有同感。

“我靠,你们抱怨谁呢?又没有人逼着你们去创业。大师原来在移动公司,高薪高福利,多少人羡慕妒忌恨?你自己要跟领导拍桌子,现在好了,你成了你们公司最大的领导,知道当领导不容易了吧?仙人掌,你向来野心大,自命不凡,既然你想得到的比常人多,那么你受到比常人更多的磨难,也是很公平的。”李道全有时候称呼高旋高仙人,有时候直接喊他仙人掌——看着绿意盎然,碰之全身是刺。

“哈哈,老道这话说的精辟,确实怨不得他人。再难都有做成功的企业,再苦都有伟大的企业家熬出来。市场环境,包括政策法规环境,对所有创业者都是一样的,从这个意义上来说,机会和风险,还是公平的。”高旋端起水杯,跟施宜超碰了碰。

“也是,怨天尤人,非大丈夫所为!越容易走的路,走的人就越多,也就越发拥挤,即便走到了这路的尽头,即便这尽头有宝藏,也可能被人早就挖光了!唯有越艰难的路,走的人才越少,能够坚持下来的人,也就更少,一旦到了这路的尽头,若有宝藏,我们多挖一点的可能也就越大!来,咱走一个,为了我们自己心中的那个阿里巴巴!”施宜超心中豪气,被高旋激发了。

“我靠,你们这是把我当空气呢,碰杯也不叫上我?”李道全举起酒杯,跟两人碰杯。

施宜超那番激情迸发的言论,也激发了高旋心中的野性。

他将杯中茶一饮而尽后,提议道,“来,咱兄弟三人,吼一曲《从头再来》,如何?”

“我靠,在这里?公众场合,你注意点影响好不好?”李道全反对。

高旋与施宜超对望一眼,相视一笑,突然就一起扯起嗓子大吼起来,“昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆。辛辛苦苦已度过半生,今夜重又走进风雨。我不能随波浮沉,为了我挚爱的亲人;再苦再难也要坚强,只为那些期待眼神。心若在,梦就在,天地之间还有真爱!看成败,人生豪迈,只不过是从头再来……”

李道全吓了一跳,看了看周围向他们投来异样目光的人群,立刻把头埋了下去,生怕被人记住自己的脸……

“唉,跟你们俩吃上一顿饭,脸都不能要了。”李道全唉声叹气。

2,

“后来呢,你有没有对自己的产品结构进行梳理?经营方向有没有调整?”高旋问道。

“肯定要调整啊,不然就是一个死!我研究了那一年半沉淀下来的数据,发现大学生虽然在平台上发言积极,但是没有实际购买力,能够变现的赢利点很少。白领虽然只占到会员总量的三分之一,但是他们刚从大学毕业,通过自己的劳动赚到钱,消费能力和消费欲望,都比大学生要强很多倍,可能变现的点,就会有很多。”施宜超说到这里,兴奋起来。

“这个分析是对的。那你准备怎么做?”李道全问。

“我准备做外卖。我们平台已经在郑州运营了一年半,有一定的品牌积累,加上我们有会员数据,以前去饭店拉广告的时候,土大力等餐饮品牌,都跟我们合作过。”施宜超讲出了自己的调整方向。

“我对这一块业务不懂,至少我吃饭没有点过外卖,所以没有发言权。老道你怎么看?”高旋想听听李道全的建议。

“我们经常点外卖啊!尤其是开会时候,到了饭点,要讨论的事情还没有结束,公司就会给参会的人,每人点一份外卖。这样节省时间,方便快捷。我觉得大师这个方向,可以尝试。”李道全说道。

三人正说着话,施宜超突然站了起来,向马路上望去。

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