1，
“你是不是想拿这个餐饮连锁方案，跟君临集团合作？”刘影渐渐明白了过来。
“是的，如果我们自己来做这个餐饮连锁方案，我们既没有人手，又没有足够的资金来支撑项目快速发展。
如果是一步步自己摸索的话，需要三年，乃至更长时间，才能够开出两百家店；有了两百家店后，想去再复制一千家店，就容易多了。
问题的关键在于，我们能否保证前期加盟我们的两百家店，百分之七十以上的店都盈利！如果大部分跟着我们创业的加盟客户都盈利了，他们的表哥表姐，他们的七大姑八大姨，都可能跟着这两百个加盟客户，去开上自己的店！
那时候，就会产生裂变效应，加盟店的数量会呈现几何倍级的增长！”高旋说道。
“所以，你想跟君临集团合作？用他们的资金，用他们的人马，用最快的速度，把项目在全国拓展开来？”刘影眨动着美丽的大眼睛，心里对高旋越发佩服了！
这个看起来如此平淡无奇的人，却总是有着撒豆成兵的神奇本领。
他混迹百合论坛，在不到半个月的时间里，仅仅发了三个帖子，就让自己成为许多优秀女孩子主动去关注的对象之一。
他是情感白痴，却在三个月的时间里，竟然同时赢得了白荷和她自己的芳心。
他足不出户，从李天宇工厂的供应链端口切入，两个月时间，仅仅花了2万元的成本，就让李天宇的两个手机工厂走向倒闭。
他吃饭忘记带钱，被饭店老板刁难，却能够跟老板化干戈为玉帛，拿出借来的2万元，让这个饭店成为他创业计划的第一个试点！
君临集团亏空6000万元，却有上千万的资金可以调动，有十几个分公司子公司的人马分布各地。
而他呢，缺少人马，缺少运作资金，他就干脆利量地放弃了三五年后自己可能赚到手里的6000万，选择直接跟君临集团合作，快速将事业做大，帮助君临集团的两千个客户上岸！
在深圳的时候，他说退就退掉了赚到手的15万，只为了心安。
他想离开深圳，名下的60万股份说扔就扔，稳定的收入说丢就丢，即便落魄到房租都交不起的地步，也从未见他说过后悔。
似乎，在高旋这里，就没有他化解不了的困难。
似乎，在高旋这里，就没有他放不下的东西。
2，
“你说这个事情，比收购李天宇的工厂还要凶险百倍？我不明白，这是给君临集团送钱的好事，这是帮助客户的好事，这个凶险来自哪里？”刘影不解。
“人心。人心是最大的变数。项目里牵扯的环节越多，牵扯的人越多，变数就越多。”高旋说道。
“你能再次用一个例子给我解释清楚吗？我觉得你举例子说明问题的方法，特别好。”刘影说道。
“好的，你听说过蝴蝶效应吗？”高旋问道。
“嗯，这个我听说过。南美洲亚马逊河流域的一只美丽蝴蝶，偶尔扇动两次翅膀，可以在两周后，引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。讲的是在一个复杂的系统中，任何一个要素的微小变动，都有可能引发无法控制的连锁反应。”刘影不愧是学习过教育心理学的。
“我们收购李天宇的时候，我之所以没有告诉你我的战略目的，而是要你简单地执行我的计划，就是担心你会有心理负担，从而成为整个事件的一个变数。
那场战役，在他们到易飞考察之前，只有我在跟赵普和张岚互动，我知道自己的战略目的，所以我不会是变数；
张岚负责采购，一向节俭，只要我给她的零配件价格低于市场价，她那里也不会有变数。
直到她需要大量采购主板的时候，采购产品的总价值提高，她必然会要求考察易飞电子，或者现金提货，一手交钱，一手提货，这些都是意料之中的。
所以，这个考察环节就很重要，我之所以不出面，是因为我不确定李天宇会不会跟着张岚去易飞电子。他认识我，跟我有仇，如果他发现易飞是我在控制，就必然会有警惕心。
你出面接待，在他们交过5万元定金后，又跟他们签订了长期低价供货的合同，我们愿意承担3倍的违约金，这就打消了他们所有的顾虑。
我让范总给他们下了3000台的手机订单，又规定好交货时间，同时也约定了3倍的违约金，但这个定金的基数是18万！
我通过范总，反复确认李天宇的资金流已经非常紧张的情况下，给他断供，即便他要打官司，要回那15万违约金，也是三个月之后的事情。但是，他对范总违约，却要支付54万的违约金，这就是杠杆！即便大家都按照约定支付了违约，我跟范总还可以赚40万。
所有的环节，都是合理合法的。所有的环节，都在我的计算之中，不会有任何差错。所以，在我开始布局的那一天，李天宇已经是我们的囊中之物。”高旋先是将上一次的收购战做了复盘，又开始分析君临集团的这一战的风险——
“君临集团，涉及的环节很多，而且，大多数环节都不受我的控制。
比如，十几个分公司和子公司里，没有人会听我的指令，他们都可能是变数。
君临集团的高管，也没有人会听我的指令，他们也都可能成为变数。
在深圳的时候，我跟范总之间，有绝对的信任和默契，他能够全力支持我的计划和方案；但是，在君临集团，郑化龙是个阴险狡诈的老江湖，他说变脸就变脸，也是非常大的一个变数。
知己知彼，百战不殆。但是那两千个客户，每一个家庭是什么情况，我都不清楚。十个客户中有一个成为变数，就会有两百个变数。
君临的风险一旦被揭示之后，这些客户可能成为我们的同盟，但更大的可能是成为我们的对手，成为我们的计划的破坏者——因为他们在意识到自己被骗之后，陷入狂怒和绝望的他们，不会信任我们。
还有一个最大的变数，那就是合法性。收购李天宇的战斗，每一个环节的设计，都是合理合法的，只要如约支付那个15万的违约金，我们的团队，没有人会为此坐牢。
但是，一旦进入到君临这个局中，我为了最大程度地影响郑化龙，必须想尽办法取得他的绝对信任，才能让他把我当作左膀右臂，出资金出人马让我大展拳脚，帮助君临赚钱。
如果一切顺利，君临亏空填上，两千个家庭的本金退回，我就是功德一件；
如果中途哪个蝴蝶狂扇几下翅膀，君临中途崩盘，我就会被当作郑化龙的帮凶，要么被狂怒的客户打个半死，要么被政府绳之以法！”
