这第二份海报，就是简单直白得有些粗暴的硬广告了。
“您来，我们培养您的孩子；
“您不来，我们培养您孩子的竞争对手。
“学习上的成功，是可以被复制的。
“一年之间从重本水平到清北线，他是怎么做到的？
“被北大录取的应届毕业生，他来教您的孩子怎么学！
“从逻辑思维，到学习方法，再到应试策略，这里一网打尽！
“孩子到底需要什么？
“高中生更懂高中生，现身说法，让您的孩子不再迷茫！
“学而思公开课，7月21/22日，欢迎您带孩子免费试听！”
没有，也不需要叙述这补习班的具体效果。
况且，随便说大话，是很容易被揪辫子的。
把赤裸裸的实例和鼓动性的语句摆出来，刺激人攀比欲望，迎合他们的焦虑心态。
罗列一些自己的优势，让他们自己思考什么是适合孩子的。
而思考的框架，在他们继续读下去的时候，已经注定会被固定到预设的理念中去。
这样的思考作出的选择，要么是不报班，要么就会去学而思。
这样的广告，可比起那些“XX培训班提醒您：暑假是xxx的好时机，来XX，我们帮您的孩子xxxx”，“YY教育有四大优势：1.xxxx，2.xxxx……”之类的语句，吸引力高到不知道那里去了。
生硬的推销只会激起逆反心理，除非你已经垄断了市场，成为头部效应的那个头部。
软刀子割肉，可比硬刀子厉害多了。
还心甘情愿呢。
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接下来的几天，所有人都忙得不亦乐乎。
吴叙梦负责教案中基础部分的第一道把关和返工。她的学习能力，刚好比周克的目标人群高上一些，这也意味着，对她而言刚刚好的难度，对于他们就已经是提高了。
周克则负责更高难度部分的修改，而那部分来自后世学习方法和经验，甚至需要从头编写。此外，公开课的内容，周克也需要仔细雕琢。
他们俩也以学生的身份，试听了那九名兼职教师的所有课程，提出了不少作为老师容易忽略的盲点，确保每一堂课的门槛足够低，不会出现“用难懂的东西解释难懂的东西”的尴尬现象。
程皓负责除此之外几乎所有杂务的统筹。不愧是未来的创业专业户，他在管理上的才能可比学习上高多了。营销落实、教室布置、人员管理、客户咨询，一切都井井有条。
而且他还有一个闪光点——自信。也不知道他的底气是哪儿来的，不论是面对客户还是面对雇工们，他都一副胸有成竹的样子。而且他还表现得很是实诚，不确定的东西当场打电话问周克，表现的实在是人畜无害让人放心。
实际上在每天晚上三个人的碰头会上，程皓反而是气势最弱的那个，逮着周克问这问那，倒也看得出他继续干下去的决心。
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转眼就到了7月21日。
为什么选择这个时间呢？倒也没什么特别的原因，只是昨天高考排名下来了，自己的成绩不但够到了清北线——
而且还是岭东理科总分状元，兼化学单科状元，兼英语并列单科状元。
语、数、英、化四科成绩和他估计得相差无几，语文131，数学145，英语147，化学149，换算成满分900的标准分分别是811、827、875、900，总分标准分经过调整后是870。（省状元设定是900）
虽然这个成绩在粤省只排11，毕竟羊城的老牌名校和金山中学在尖子生培养上不是一个等级。可在岭东这个地方，前两年的市状元也一个排省19一个省27。
周克这个三项状元含金量可比那两位高了不少。
学而思所在写字楼门口，周克把自己的成绩张贴上去，让周围观望着的家长和学生一阵喧闹，不少家长选择眼见为实，看看再说。
会议厅顿时满了一大半，成绩的说服力果然够强。
看着这人流来往，连写字楼的经历都不禁感慨，周克这穷小伙的架子搭得不错。
场地是租的，迎宾小姐姐是租的，连周克身上的西装也是租的。
只有成绩，和脑袋里的东西是自己的。
人已经吸引进来了，能转化多少，就全看接下来的公开课了。
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与其说这是公开课，不如说这是一个时长两小时的演讲。
PPT超过了100页，差点没把会议厅的电脑卡爆。
“各位家长，各位同学大家好，我叫周克，是这一届的毕业生。
“实话实说，我们团队创办了学而思，一方面是希望我们的学习经验不要浪费，能够帮助更多的学生发掘出他们的潜能，在学习之路上不那么痛苦，同时也让家长更省心、放心；
“而另一方面，我们也实话实说，我们希望能够创办属于我们自己的事业。现在社会风气很是浮躁，而我们相信，读书对于事业是有帮助的，所以我们一群大学生和准大学生就趁着暑假来创业了。”
普通的开场白和自我介绍后，周克选择坦诚自己开办学而思的目的，至少不要给家长们留下“这个机构口口声声为了孩子实际上在骗钱”的第一印象。而这种实话实说的效果，在这个相对单纯的年代还是不错的。
唯一的偏差是，周克口中的“我们团队”，实际上是三个核心成员，再加上一堆外围员工，或者说，打工仔罢了。
“我高中前两年的成绩说实话并不拔尖，不过高三一年对于我的人生来说，是一个重大的转折，我的成绩因为学习的方法合适，一年来进步巨大。
“在这一年中，我对各学科的学习方法有了一些自己的感悟，也和同学们有过许多交流，最终改进成了一套方法，这也是我们创办学而思的底气。
“从学生的角度出发，我们感觉在学习过程中，学生的声音太小了，而老师们虽然尽职尽责，可是很多时候，枯燥的学习也只能靠我们自己的积极性硬扛”
大白话让台下不少学生会心一笑。
不要以为课外辅导讨好家长就行了，至少也得让学生对你没有厌恶感。补习机构那么多，学生可能没法决定补不补习，但还是可以决定去哪补习的。
