当我步入学校的第一天,我就感受到了充斥在身边的各种销售和交易。学长学姐们的热情推荐,一次次刮着新生的油水。
也许新生的单纯是一个方面,但是需求也是行商之道呀。所以赚钱的门路千万条,只是我当时并没有发现,直到后面一段时间,我都以为我自己没法插足校园的大圈子,直到后面有了一帮人帮忙做事,我才知道校园里面很多事情,真的就是戏剧化的。
这样让我掌握了更多生财之道。
经过一段时间的搬水工作,我已经知道自己和其他同学的不一样,不赚钱就没有钱花,而出来混重要的还是一个交往艺术。
关于怎么和别人交朋友,在军训还未结束的时候,我的宿舍来了一个推销员,是一个大三学长,他的言谈举止让我感受到他的不凡,可惜的是他来晚了,因为比起他这样的散户,新生的卡都让迎新的学生办理得差不多了。
我相信并不是因为自己的魅力,才让他在我宿舍待了一个多小时的。他需要了解这一届新生的情况,掌握新生的规律。而我需要的是他的经验,以及他的处世之道。
他走的时候和我互相留下联系方式,这也让我在未来的一年里得到了许多方便,包括向他请教一些问题。
经验和人脉,真的是大学校园里的不二法则(当然,任何时候都不要挂科才是前提)。
我知道赚钱的不容易,所以我一定要融入更大的圈子,比起劳动赚钱的稳定,用头脑赚钱的方式显得更加靠谱。
我的销售大哥告诉我,销售销售,无非是卖的自己,卖的人品,归根到底还是得包装自己,无论是卖产品还是卖服务,都不止一个人甚至不止一家公司,顾客的选择的多样的,你怎么才能脱颖而出呢?
销售的秘诀自然是掌握顾客的心理,然而并不是每个人都能做到,更多的是选择包装自己,从而让顾客更容易接受。
从言谈举止到穿着打扮,讲究利落大方、整洁有度、从容不迫。
销售只有你一人,可是你的宣传却从来都不止有你,那么销售都是从什么方面进行的呢?
既然销售是卖自己,那就要提高自己的名气,不仅是让别人知道你在卖产品,还得让更多人认识你,至少认识你身边的朋友。
团队经营是一个关键,这里面我认为是两个方面,一个是以同事为基础建立的团队,第二是边缘团队,什么是边缘团队呢,就是你得有一群帮你的人,他们会帮你宣传,帮你找到有需求的人,这两点,我都做到了,其实这对每一个人而言,都是没有任何难度的。
所以说,一个优秀的销售,除了专业的知识储备,还需要幽默的演讲功底加处事的方圆。
没有一个是不行的,只有不愿意付出的人。