等这刚一摆好摊,佟喜就迫不及待的开始叫卖起来了。
“走过、路过、千万不要错过啰!佟式新品炒饼丝,今天新鲜上市啰!”
“3文钱一碗的炒饼丝,还买一送一哟!3文钱就能买到两碗炒饼丝,你拿回家哄娘子、哄孩子,它不划算吗?”
果然,这自古价廉得人心呐!
佟喜这才刚开始嚎着两嗓子,还没等她把广告词说到极致。这就有不少人,围了过来。
“哟!新品?是啥新品呀?”路人甲问道。
“这位大哥问得好呀!咱家新品——佟式炒饼丝,买一送一。一份只需3文钱,大哥可要来份尝尝?”佟喜看着煎饼摊前可站了不少的人,脸色瞬间由阴转晴。
“炒饼丝?这不和你之前卖的煎饼一样嘛!换汤不换药的。”路人乙说道。
“瞧这位大婶说的,咱一卖饼子的,啥汤啥药的呀!”绣娘听不得汤药的话。
佟喜看绣娘接了茬后,又不多做说明。只好自己开口解释道:“大娘呀!咱这炒饼丝和煎饼,就不说别的,这做法也不一样呀!一个是大火炒的、一个是小火摊的。”
佟喜看那大娘既不答话、也没走,就又接着说道:“咱再来说说这配菜!你看咱这炒饼丝啊,可是放了不少新料的呢!除了之前的土豆丝和胡萝卜丝外,咱还新加了黄瓜丝、花生和包菜叶咧!其他小料,辣椒油、葱花和酸豆角,您随意加。可是要来上一份?”
“你这,都加料了,咋还卖这么便宜?”路人丙问道。
“哦~是因为我这炒饼丝里面的饼啊,用的是昨儿卖剩下的饼。”
佟喜看见大家虽然面露惊讶,但也没有离开。便知道,还有戏!
“各位请放心!虽然我这饼子,是昨天卖剩下的。但是,我这饼子绝对是没有任何质量问题的。我佟喜在这里向大家保证,有任何问题,大家就去额头村找我!”
“哈哈哈……我说你这丫头啊!还真是……你说啥话都不和你家大人商量一下的吗?哈哈哈……你看你爹娘,这脸臭的!”路人丁。
“哈哈哈……”旁边围观的路人纷纷笑了起来。大家还是第一次见,有人做生意是这么明着说的。
“嘿嘿嘿嘿……”佟喜回头看了一眼佟孝和绣娘的脸色,确实不太好看。
“这小妹妹实诚!就给我来上一份尝尝吧!”
“这么便宜,也给我来一份吧!”
“我要两份,我家四个孩子咧!”
……
围观的路人,大多数都掏钱要了一份炒饼丝。小部分人,还是选择了煎饼。也有几位没买,就走了。
“你这炒饼丝咋不加鸡蛋了呀?”路人不解地问道。
“嗯……”佟喜看大家都在关注这个问题,想了想说道:“原本炒饼丝是不加鸡蛋的。但是我们佟式煎饼,现在推出了一个活动。您的炒饼丝如果是带回家吃的,不需要我们的竹签子,那么我们可以给您加鸡蛋。”
“那我们要是,现在就要吃的呢?”又有路人有疑问了。
“嗯……现在吃的,也是可以参加我们这个活动的。您可以当场在我们这儿吃完。或者是我们给您加鸡蛋,您压1文钱。等您吃完了,把竹签子再拿给我们的时候,我们就给您退这1文钱。”佟喜想了个两全其美的办法。又能安抚顾客,又能节省准备竹签子的时间。
“行,那我就压1文钱吧!我正好就在这附近逛逛。待会儿吃完,我就给你拿过来。”
“好嘞!但您要在今天、未时正前拿过来哟!”佟喜乐呵呵地答着。
等李大花和柳枝俩人赶到集市时,佟喜他们已经卖了两波的炒饼丝和煎饼了。
果然,不出佟喜所料。李大花在看了一圈地点以后,选在了佟喜斜对面的地方,支起了摊。
绣娘看着今天生意不错,也不太在意李大花了。只是转头和坐在椅子上休息的佟喜说:“你刚才咋就直说了,咱这饼丝是昨天剩的饼子做的?”
“娘,难不成我还说是新鲜做的啊?”
“那咋不行?我昨天炒饼丝的时候,可就怕被别人尝出来,这是咱头天卖剩下的饼做的。我还特意入味儿的时候,加了点水哩!”
“那说新鲜做的,不就撒谎了吗?”佟孝听到这里,就插了一句嘴。
佟喜没理佟孝,只是对绣娘说道:“娘,我是这么想的。我要说这炒饼丝是新鲜的饼子做的,就不说人家信不信吧!你让我们这煎饼还咋卖?”
“啥意思啊?”绣娘没明白,这和煎饼有啥关系。
“娘,你看。这都是新鲜的饼子做的,配料也差不多。任谁都会选择,买一送一的炒饼丝啦!但我们卖炒饼丝,它不挣钱呀!我们只是为了拉些顾客来,这才是目的!”
绣娘也坐下来,认真想了想:“娘没你聪明、想得多,就都听你的吧!”
就这样,李大花开抢生意第二天。佟喜凭借着炒饼丝,成功挽留了一部分客源。
……
下午的时候,佟喜正一个人坐在房间里面数钱。
佟喜卖煎饼的这么多天,好像也习惯了。每天搭乘武爷爷的牛车,来集市上卖饼。
可佟喜今天,看见李大花家的牛车时。不得不说,确实眼红了!
佟喜就感觉,没有一架自己的牛车,是怎么卖都不方便、是怎么弄都不得劲。
佟喜认真数了数,自己卖饼子这两个月攒下来的钱。一共是4357文钱,离买一套牛车,还差上那么一点儿!
‘唉!要是买了牛车,我们也可以像其他小商贩一样。带几张桌子过去,让大家都坐着吃饼子。这样我们也可以再考虑弄些粥类的东西,和饼子一起搭着卖!这样多好啊!’佟喜想得是挺美的,但就是奈何荷包太空!
‘要不等会儿我去问问姥爷,看能不能先买一架板车回来。等过几天,攒够钱了,就再把牛也给买回来。’
佟喜打算就买板车这事儿,除了刘力以外,一切其他的都瞒着家里人。自己先斩后奏!
佟喜趁着其他人,都在前院的时候。偷偷摸摸、悄悄咪咪的在后院等着上完厕所的刘力。
‘啧啧,怎么感觉自己蹲厕所外的这个行为,这么像个变态?’佟喜挠了挠头。