“施先生，什么事情？”
“我想去公司卖场上一下班，学习学习，还请你帮我联系一下。”
“找总经理啊！他一个电话就搞定了。”刘经理也不明白，我为什么会来找他帮忙。
“不行，如果华哥出手的话，味道变了。我恐怕能难学到那些关键的手法和细节。你想，如果总经理亲自过去，卖场的人，肯定会防着我，生怕我回去报告总经理了，让他们受罚。”
“也有道理！可是，我对那边不熟悉啊！”
“卖场不是招人吗！我不管什么位置都能接受，也不在乎工资多少！”
“你愿意吃苦，也不讲究工作，这样的话，问题倒是不大。”
“那行，你帮我联系一下。我想做一两个月左右就差不多了。”
“我给你去人事部那边看一下，然后通过人事部招收，将你弄到那边去，这样的话你的身份一清二白了！”
“行！”
仅仅三天时间，我就被通知去卖场上班了。现在的上班，跟原先在厂里不一样。现在，我是一名合格的工作人员，严格地遵循上班规矩。不能迟到，不能早退，反正卖场的经理，不清楚我的身份。
“小施，听说原先你是在生产车间的？”第一天报到，卖场经理见面的第一句。
“嗯！”
“那怎么会想到来这里呢？”
“在生产车间，赚不到钱。”
“嗯！来这里能赚不假，比起生产车间，辛苦多了。”
“我不怕！”
“好！”
“东西都熟悉吧！”、
“熟悉！”
“能够向顾客讲解吧！”
“能！”
“好！小敏你来带他！”经理也不怎么啰嗦，喊了另外一人。
“经理，什么事情？”从后面过来一人，一个很年轻的女子，一脸素颜，挺清秀的。
“刚来的，你就带带他吧！”
“好啊！”
“虽然，你年纪比我大，你还是听我的。”那个叫小敏的小姑娘，不简单啊！
“嗯！”
“来，我带你转转。我们的店面一共有两千多平方，主要卖自己生产的布料，当然代理其他产品也有。每个区域，都有负责人，我负责毛绒布这一块。”
“哦！”
“如果，看到有人进来，你就得上去，为他们介绍。你刚来不熟悉，就不用你介绍了。先熟悉熟悉吧，我刚来一样的。”
“哦！”
“别哦哦呀，其实总公司很多销售员跑业务，都是我们这里出去的。只要有能力，能跑出量，拿提成收入就高了。”
“那些销售部的业务员，从我们这里出去的？”我第一次听说。
“是啊！我知道的就有三个销售业务员，曾经就在这里做过负责人。”
“我明白了。”
第一天，我差不多跟一块木头一样，站在旁边看着那位小敏姑娘忙忙碌碌。从早上9点我到，一直到下午4点关门，她一共做成了4笔生意。
“施乐啊！可以下班了。”
“店里什么时候开门的？”
“市场是8点30分，我们要早点到，8点钟就得到了。”
“明白了！”
卖场的结构一个经理，下面多位负责人。经理全面管理，负责人只需负责对自己范围内的事情。比如那个小敏，他只需要负责绒布这一块。一个区域中，放着各种型号的绒布，有几十种。卖场分为店面和仓库两个部分，负责人和经理必须清楚仓库里的事情，虽然人不在仓库之中。
“施乐，下午下班之后，仓库要进货了，我们要点清楚后才能走！”
“好的！”
我到卖场才3天而已，能了解的东西非常有限。
“施乐，看你挺老实的，有些东西就跟你说说。”小敏虽然比我小，可是在卖场这里比我老道多了。
“好啊！”
“经理，他什么都不管，也可以什么都管。我们的收入，是由基本工资加上卖货提成构成的。基本工资才1800块，就算加上补贴也就是2200。如果，想要多拿奖金，那么就得多卖出货物。当然，我们是做批发的，老客户非常重要。问题是，我们培养出来的大客户，往往会被总公司拿走了。毕竟，我们给不了那种优惠的价格。当然，如果培养出的大客户，跟总公司签合同了，那么我们就可以拿到一笔非常丰厚的奖金，当然只有第一笔合同才有的。”
“那样的话，那对我们影响不是很大的吗？”
“总公司，不靠我们这里赚钱的，对于卖场来说，都是亏钱的。这么大的面积，还弄这么多的人手，哪有利润啊！”小敏笑着说到。
“我明白了，总公司开这样的卖场，是为了打广告？”
“这个我就不知道了，反正总公司有自己的打算。还有，如果你积累的大客户达到一定程度，就不用站这里了，可以申请回总部，有能力的话，可以做经理！”
“嗯！”这一点，我就要佩服华哥了，优秀的员工，一点点积累起来。
“还有，既然来这里上班了，就要熟悉这里。刚才说了，卖场分两部分，一个是店面，另一个就是仓库了。我们卖场的仓库是很大的，东西也很多。这样一来，就会出现混乱。我们的总经理定下规矩，卖场经理，必须实实了解仓库全部存货，各个负责人必须了解自己负责这块的情况。比如说我，就必须知道绒布的情况。什么型号还有多少。公司给我们设置了警戒线，出货量少于多少，一定要上报经理，他会联系公司发货。”
“仓库有多少货物，我们怎么知道啊？又不时时清点？”
“小施，你不了解。情况是这样的，仓库来货了。是由两批人接收的，其中一批人就是管理仓库的，还有一批人就是我们。每一次仓库来货，负责人也就是我，必须到现场清点数目，同时看着仓库人员搬入仓库。我们要做的就是清点数量，跟仓库人员一起清点数量。那货单，双方签字，存档。这样一来，我们就清楚仓库之中，我们各种布料还有多少量。”小敏慢慢地解释。
“这样好，不容易错！”
“接下来，就是出货的情况了。比如说，一个顾客从我们这里购买了100匹布。我们将开出票据，一共有三份。当顾客去付款后，我们拿回三份票据，在上面盖章，并且留下两份。其中，将一份交给经理，一份自己存档。还有顾客手中的一份，是他的提货凭证。至于顾客的发票，那是经理的事情了。”
“这样的话，我们每做成一单，就得做好记录。”我反应过来了。
“没错，每天上班之前都要清楚，每一种型号的布料，还有多少存活。还有，上报经理是有时间限制的，是在下班一个小时前就要汇报了。如果忘记了，在一个小时内，甚至下班了汇报，会被扣钱的。当然，这个是我的事情，你不用。”
“哦！分工分的很细啊！”
“不然，这么多东西，会乱套的。”
下班了，小敏带着我来到仓库。
“施乐，带顾客去仓库提货，也是我们的事情。你刚来，我就没叫你去了，当然你也不知道仓库在哪里！今天带你来，是让知道仓库地方，以后你可以一个人来了。”
“哦！”我算是明白了，为什么还有3个同事他们怎么不来。
“敏姐来了——！”刚进仓库，就有人打招呼了。
“货来了吗？”
“到了！”
“多少啊？”
“绒布的好像有两车吧！”
“这么多啊？”小敏低声一句。
“这个我就不知道了！”
“小敏来了，现在卸货吗？”一个开着铲车的师傅在驾驶室上问到。
“好，早点弄了，回家吃饭。”
“你身后的新来了吗？”
“新来的，带他来这里，接下来可以带路了。”
“好！”
我一句话也插不上，仓库很大。占地起码有上万平方。布料，还有线料，放着一堆又一堆的。
“小敏，这是出厂的货单，你对一下数。然后，你点一下车的货物，数目对了，就可以了。”那位铲车司机拿出一张货单。
“好！师傅，你卸吧！我在一旁数着。”
“好！”
铲车来来回回地搬弄，每次数量都是固定的，小敏用着自己的方法记载。38次后，辆车货物全部卸完了。
“师傅，数量对了？”
“行，我们一起签字就可以了。”
“嗯！”
“我要负责的就是绒布的数量情况，今天进来了有4种型号。我只要求数量，仓库里有多少类型的绒布，每种型号的绒布有多少。至于仓库的管理，运输，摆放不是我管理的。”
“刚才，跟司机对数量了，那么我们可以走了。”
“就这么简单？”我有点疑惑了。
“仓库的管理模式，那我们每一次交易后，都得做好记录。一次不错，或者做错了，就非常麻烦。轻得扣钱，重的走人。”
“嗯！”我习惯性地点头。
我一个人开车回去，感觉他们仓库管理，还是非常合理。当然，在合理的前提下，有一个严格的执行能力。如果，公司管理制度执行能力不够。下面的员工，对自己负责的事情，出现散慢的话，那后果就非常严重了。比如，今天到货1200卷，由于做记录的人懒惰，或者因为其他的事情忘记了。一次可以查出来，如果多次，时间长了，那么根本没有办法查。
