初文良给业务员定销售任务的时候，是按去年同期翻一倍的销售额制定的，把每个单品需要完成的药品盒数也计算出来，在和到每个单品需要完成的件数，在办事处的一面墙上用一大块白板，做成了每个人每天销量完成情况，很直观，田晓红每天下班之前把当天的数据填在白板上，同时把销售报表报在工作群里，这样可以激励大家比着卖。
前三个月的时候，初文良每天都和业务员们一起走市场，挨个片区摸清现在的情况，回到办事处的时候针对销售情况不好的地方，总结原因并对应想办法和政策，经过快100天的摸爬滚打，各排片区市场的情况已经初步熟悉了，重要的需要攻克的部门和人也锁定了，初文良也拖几个药行的朋友帮忙联系，同时进行内训和外训，内训就是加强业务员产品知识的掌握程度，外训就是让田晓红给客户，医生或者连锁店员进行产品知识培训，这样双管齐下，效果很好，一个月比一个月的销量递增，到第三个月，也就是初文良接手一个季度的时候，销量和去年同期相比已经翻了一翻！
杨萧把H市代理权交给初文良以后，一个月看两次初文良报上来的各种报表，特别关注销量的报表，看着销量的直线上升，他很欣慰，心里知道自己没有选错人，但是他也知道，这些数字背后初文良和员工付出了的努力。
郭晓冬这个工程又干完之后，正好这几天新活儿还没下来，他就去H市找王大伟了，同时也想请孙丽丽吃顿饭，毕竟欠她一个人情。
王大伟在一个饭店干厨师，现在做的也挺好，他上学时候不爱学习，初中毕业就学厨师了，就觉得这个行业挺好的，可以带出一张嘴，到哪干活不用自己花钱吃饭。
郭晓冬直接去王大伟的饭店时候晚上八点多了，这时候正好饭口时间过了，顾客不多了，饭店里面一共八桌，还有两桌客人在喝酒。
“晓冬，你这个项目又完活儿了！真羡慕你，郭大经理，一个项目挣的就够我掂一年大勺了。”王大伟调侃他，
“别闹了，行不，你在这不也挺好，有一技之长到什么时候都能吃碗饭啊！”郭晓冬吃着王大伟给他做的排骨笑道，
“你先吃点儿，一会下班咱俩撸串在喝点儿。”
“好，我刚才定完宾馆了，车也停好了，你这样好吃好喝的招待以后我可得总来光顾呢！”
“没事儿，来吧，能供得起你喝酒！哈哈……”王大伟拍郭晓冬笑了，什么感情最真？就是这样从小的光腚娃娃才最真，最亲！况且他俩始终没断了联系。
“对了，咱们初中同学孙丽丽你还记得不？”郭晓冬提到。
