“还有这位模特也很火。”方勇又给晓铭指了一名模特。
“哦，这名模特看起来不算很漂亮啊。”晓铭有点疑惑，一般漂亮的模特更容易火。
“嗯，没错，”方勇说道，“但是你有没有发现她很像韩国人？”
“你这么一说还真有点韩范儿。”
“所以她拍的衣服大都是韩版女装。”
“哦，明白了。”
“你看让珊珊转型做平面模特怎么样？”晓铭突然想到珊珊也是模特。
“珊珊形象没问题，但是太高了。”方勇一脸无奈的说。
“什么？你嫌珊珊太高了？”
“你先别激动，”方勇怕晓铭动粗，赶紧解释说，“现在平面模特主要市场就是淘宝网拍，就是给淘宝商家卖的衣服拍照片上架。”
“淘宝商家面对的是普通消费者，不像走秀都是给圈内人士和经销商看的，为了舞台效果，都是定制大码衣服供模特走秀。”
“而淘宝商家是卖什么衣服就拿什么衣服过来拍。你也知道，女装最大的消费群体都集中在160码的，所以很多女装都没有175女生穿的码子。”
“如果找一名175的模特去拍，那就很容易失真，比如一条正常的裤子，模特穿起来可能是九分裤或者七分裤了，一条裙摆到膝盖的裙子，模特穿起来变成迷你裙了，那买家不就因为图片与实物不符而退货了吗？”
“哦，原来这样。”晓铭总算明白了，“那平面模特里没有175左右的模特吗？”
“有是有，但是非常少，她们比较适合拍大牌范儿，一些大衣外套之类的。”
“那你们选模特一般身高多少最合适？”
“最好的话168-170之间，再高了不合适，如果超过172基本就不太考虑了。如果形象好，矮一点倒是可以接受的。”
“其中有一名模特，身高才163，但是她照样很火。”
“哦，是吗？”晓铭回应道。
“嗯，她人长的甜美，看起来很卡哇伊，好多可爱系、日系的衣服都找她拍。”
“哦，那模特的价格都是怎么定的呢？”
“这个只能说是市场决定的吧。”方勇说。
“像早先模特拍照还是按天收费的，一天800、1000的都有，就是价格高的也就是2000一天。”
“后来因为很多商家拍不了一天，没有那么多衣服拍，算半天的价格又不是很准确，所以大家就开始用件来收费，一般一天能拍50件衣服，如果拍一天要1500元，那就是30元一件了。”
“那如果商家只拍2件衣服呢？”晓铭问到。
“那谁给她拍呀，一般模特都有起拍量，大部分模特都是30件起拍，有些模特为了接单，25件或20件也会拍。衣服少的商家就先积着呗，等有足够数量了再找模特拍，亦或者找同行朋友合起来，凑到起拍量了再找模特拍。”
“哦……”晓铭就在边上静静的听着。
“模特价格还在不停的上涨，”方勇继续说着，“其实模特价格就是顶部的模特带起来的，她们业务多，实在接不过来，就只能涨价，这个月30一件，下个月涨到40，拍了两个月又忙不过来了，就涨到50，再过两个月再涨到60，现在已经有模特报到100一件了。因为其他模特报价50，60一件，而如果你报价30一件，那商家就觉得你没有人家优秀，所以大家都跟着涨价了。”
“所以我们现在在推荐模特的时候，最头疼的就是模特的价格，可能这个模特这个月给她介绍单子的时候是40一件，那我报给商家50一件还能赚10元一件，但是我下个月给她联系单子的时候，我给商家报价50一件，而结果模特跟我说她现在是60一件了，那你说我怎么搞。”
听的晓铭在边上哈哈大笑。
“所以我想签约模特，这也是其中一个重要的原因，自己的签约模特价格能控制。”
“那现在杭城有签约平面模特的公司吗？”晓铭实在是没有关注平面这块，所以这样问道。
“几乎可以说没有，外模签约的倒是很多，中模有签约的只能说英模一家，但是他们也是外模为主，中模好像只有一两个吧。”
“既然大家都没有签约中模，那说明签约中模可能并不好做吧。”晓铭比较中肯的说。
“中模不太好签约是一个事实，它主要原因是网拍起来太快了，你知道最初哪些人做网拍模特的吗？”
“我不知道。”
“一类是淘宝店主，她们自己本身条件不错，就自己拿衣服拍图片上架，后来卖火了其他的店主都找上门让她帮忙拍，所以有人就边做自己的淘宝店，边接单拍摄。”
“还有一类是大学生兼职，因为太多商家需要拍衣服了，他们自己就找形象好的大学生兼职来拍，或者找摄影师帮忙推荐模特，刚开始摄影师也没接触网拍模特，所以也找形象好的大学生兼职拍，关键价格便宜，给300，500一天都愿意做，当摄影师发现兼职大学生条件还不错的时候，就会想着跟她合作，平日里帮她多拍拍，多推荐商家，其实也方便自己接业务，然后就有一大批大学生模特出来了。”
“其实模特公司根本就没有预料到平面模特市场会起来这么快，市场会这么火爆，所以压根儿就来不及去物色模特并培养模特，而市场上却已经出现了大批的专业平面模特，说专业吧，也说不上来，反正就是拍多了，就熟练了，只要大家觉得拍出来衣服好看就可以了，很多原先适用模特专业的一套可能就不适合现在的网拍模特。”
“另外中模签约还有一个比较大的障碍就是，模特容易接私单，比如这次你帮这位模特介绍了一个单子，在拍摄中，模特与商家或者摄影师都留了联系方式，下次商家要再拍摄，特别是摄影师，他们肯定就会直接联系模特。”
“对哦，那你以后怎么办？”晓铭问。
“这个就只能通过签约合同来制约模特了，在签约时就说好，必须通过公司接单，不然的话，查到一次罚十倍的钱。”
“这个问题可能不太好解决，其实像车模和走秀模特也存在很严重的私单问题。”晓铭说道，“像早先公司一般给客户报价车模一天要2000，基本不会低于1600元，但是给到模特就是800，1000的样子，车模到活动现场后一些商家也留了模特的电话，结果下次活动就直接找模特，说给她一天1200元，模特也很开心，比经纪公司多200呢。所以后来公司报价也就慢慢降到1200左右了，给模特就600-800元一场，但是模特还在接私单，变成800一场……这样就形成恶性循环，所模特的报价是越报越低了。”
“走秀模特一场活动只能拿到五六百，化妆加彩排加正式演出一天时间少不了，而且活动往往都要面试，所以一名模特一个月能接20场活动已经很好了，你算算能赚多少钱，而且她们去面试，去活动现场都是打车来回的，一个月能剩下的真的很少了。”
“走秀模特跟网拍模特比起来收入的确太少了，走秀模特一个月收入都抵不过平面模特一天的收入，这真的要感谢马爸爸。”方勇感叹道。
“我还有一个问题，”晓铭想了想说，“你们平面模特一般是怎么接单的呢？”
“目前来看，不论是商家或摄影师找模特，还是模特想找业务，信息都是很不畅通的。”方勇说。
“比如商家找模特没有什么渠道，有些人会通过网络搜索找模特，这些商家就比较容易找到我。”网络推广这块方勇确实做的不错。
“还有些商家会通过朋友介绍，说哪个模特拍的好，就会找这名模特。有些商家干脆就让摄影师推荐模特，其实摄影师也不太有模特资源，所以要么就推荐自己合作过的模特，要么就是继续找模特公司和模特经纪人，让他们来提供模特资源。”
“另外还有一些模特拍摄群组，大家都在里面，有需要模特或摄影师的，就在群里喊，大家资源共享。”
“其实淘宝旗下有一个专门的淘宝模特展示平台——淘女郎，里面入驻了大量的模特，不少商家也会通过这个平台找模特，不过模特一般不太会打理自己的个人主页，所以很多模特都没有展示作品，有的有一些作品可能就是刚注册的时候上传的图片，都几年过去了也没更新，这些作品明显过时了，这种有还不如没有作品好。还有一些模特竟然没有留联系方式，就是你看上了她，想找她拍摄都找不到。”
“大概就这么些途径找模特。”方勇总结道。
“那你怎么向客户推荐模特的呢？”晓铭再问。
“以作品说话，有好作品的就是好模特，没有好作品的你说得天花乱坠客户也不会用。所以大部分商家都会问一句：这模特拍过哪些店铺，链接或者店铺名告诉我一下，我自己上去看看拍的如何？”
