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第96章 揣摩人情言须得当

【原文】

昔宋有富人,天雨墙坏,其子曰:“不筑且有盗。”其邻人亦云。暮而果大亡。其家智其子而疑邻人之父。

郑武公欲伐胡,乃以其子妻之。因问群臣:“吾欲用兵,谁可伐者?”关其思曰:“胡可。”乃戮关其思曰:“胡,兄弟之国也。子言伐之,何也?”胡君闻之,以郑为亲己而不备郑。郑人袭胡取之。

【译释】

从前宋国有一个富人,一天阴雨绵绵,围墙被雨淋塌了,他的儿子对他说:“如果不赶快将墙修好,就可能会有小偷进来偷东西。”

邻居看见这种情况,也对他这样说。

天黑之后,他家果然被盗走了许多东西,这富人称赞儿子聪明,却怀疑邻居就是小偷。

郑武公准备伐胡,先将自己的女儿嫁给了胡国国君。

郑武公问群臣:“我准备用兵打仗,你们看可以征伐哪个国家?”

关其思说:“可以进攻胡国。”

郑武公将关其思问斩,说:“胡是我们的兄弟之国,竟说要讨伐它,是何道理?”

胡君听说后,以为郑国对自己很亲近,就对郑国不注意防备,郑人乘机袭击胡国而取之。

【悟语点拨】

这两个故事中进说者都说得对,然而一个被人怀疑,另一个被杀了,可见看出问题并不难,难的是如何让正确的意见被接受,揣测准听话人的心理。

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