惺惺作态并不是一种过于贬义的词，有时候只是人性的体现和商业最基本的手段罢了。
几天之后再次与这位老总见面，我已经在全身能暴露的位置都涂过了花露水，并且全身衣服也做了驱虫喷雾，然后带上了有驱虫效果的空气清新剂，再次上到三楼！
这一次过来，我算是有了足够的心理准备，目的有三：
第一，将价格讲下来，这样的租金在空了一年之后还是如此之高实在无法接受；
第二，看看能不能合作，比如签约后分期付款，或者给予部分抽成来减免租金压力；
第三，了解市场和之前的经营状况。
这第一点我想打的是学生牌，换句话说，就是透个底，我就是本校学生毕业，我深知这里的状况以及荒废时长，并且这里能够产生的收益也大致了解。
加上之前也有过创业经历，手头钱不是问题，但是这个价格是不能接受的，这个时候对方给我的压力反而不是租金的问题，而是在质问我们这么年轻哪儿来的这么多钱去做设备。
因为电脑设备不同于其他的，基本上这么几年的发展下来，利润已经变得逐渐透明，所以分期是不可能的，能压下来的尾款也是少之又少，那么大几十万的开销必不可少，加上装修和一些人工开支，动不动就得上百万！
这或许也是为什么很多人都不愿做这样的大投资实体的原因吧，更何况我们二十出头的稚嫩年纪？
但是我也拍着胸脯保证了，只要能够合作得当，我是诚心想要拿下这个项目的，而且有足够的资金不用担心，我们前期准备二十台电脑，逐步增加，所以这个投资还是不再话下的！
有些人表面淡定，实则慌的一批，那就是在说我，实际上根本没钱，还随时做好了借贷的准备！
在知道我们资金没有太大问题之后，这位老板态度也明显好转很多，租金的问题也被抛在了一边，他表示可以合作，接受抽成，但是我必须要拿出方案表示我们经营是完全没有问题的！
这个时候，我之前写的那一大堆的策划方案也就发挥了作用，也就是对于活动的规划、应急预案、经营模式以及整体的一个详细部署，都是提前准备好的~~~
这样一来，他对于我们一下就变得不同了，甚至有点长辈竖起大拇指夸晚辈考试成绩好的样子，似乎他并不在意租金问题而更看重整个三楼后续的经营状态。
想想也是，如果三楼做的更好了，那么整个食堂的消费一定都会有带动，甚至受到质的提高！
谈话持续了接近三个小时，我们也从中了解到，之前整个三楼电子阅览室的年营业额是可以达到百万级别的，并且也拥有相当庞大的阵容，足足两百四十八台电脑！
这简直是一笔庞大的资产啊，哪怕最低配置每台三千元，加上沙发座椅和外设至少也得四千一台的成本，还有上万的服务器和连接几百台的网线什么的，至少光设备成本就高达百万了！
这也难怪他一开始就担心我们的实力问题，不过是没有想到我们不会一开始就弄这么大的规模了。。。
在我们沟通的期间，竟然又来了几波人想要在新的学年，也就是下学期九月新生到来之前拿下这个三楼做别的生意！
现在，我们又有竞争对手了！
新的问题接踵而来，且把它们当做是挑战吧！
