马汉山和他的“左撇子世界”
◎既然像螃蟹这样的东西，人们都很爱吃，那么蜘蛛也一定有人吃过，只不过后来知道不好吃才不吃了，但是第一个吃螃蟹的人一定是个勇士。——鲁迅
马汉山（1965—？），辽宁省大连人。高中毕业后，他随父亲出海打鱼。1992年，马汉山与同村姑娘许芳结婚后，家里的经济情况就更为窘迫了。为了养家糊口，马汉山决定外出打工。2000年春天，马汉山怀揣着500元积蓄第一次走出了家门，来到大连这座美丽的城市。2002年4月，他开起了中国第一家左手用品商店。2003年初，马汉山请专业人员制作了“左撇子世界”的网站。
人类在长期的进化过程中，习惯了用右手操控生产工具，用右手打理日常生活，左手只能做右手的助手。
但事情总有例外，也有一些人反其道而行之，习惯于以左手为主，而右手为辅，这样的人被称为“左撇子”。
虽然“左撇子”是少数人，但加起来数目也令人吃惊。全世界有多少“左撇子”没有确切统计，但据有关资料显示，“左撇子”在我国总人口中占6%~7%，将近1亿人。
在日常生活中，有许多人习惯于使用左手，也就是人们通常所称的“左撇子”。由于大多数日常用品都是根据右手习惯设计的，市场上专门为“左撇子”开发的用品非常少。大连人马汉山看到了这一市场的独特前景，抢先一步在大连市销售起左手用品，一时门庭若市，生意异常红火。
创业之初，选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说，把握市场热点非常关键。
发现了这是空白市场后，马汉山在寻找左手商品上下了很多工夫。他开始在网上查到英国伦敦有一家“左手用品大全”商店，立刻请人用英文发了一封求购信过去，对方答应为他提供左手用品，但价格十分昂贵：一把和普通剪刀质地相当的左手剪刀，价格却是国内普通剪刀的10多倍；一只看似普通的左手用杯子，售价也高达几十元。马汉山意识到，从国外进货显然不现实，他只能在国内寻找供货商。
通过上网查询、电话联络等方式，马汉山几乎搜遍了所有能找到的国内的剪刀、小家电和小五金厂，从中发现了几家工厂生产左手用品。于是，马汉山先后去了浙江的黄岩和温州，福建的石狮，广东的潮州、揭阳和阳江等地，到这些集中生产塑料、不锈钢用品和小家电的城市开辟货源。
经过一番努力，马汉山和张小泉、马培德等著名品牌厂家都建立了供货关系。2002年4月，他开起了中国第一家左手用品商店。经过一番宣传造势，他的“来福特”左手用品商店的生意好了起来。英国左手用品大全商店听说中国也有了左手用品店的消息后，主动与他取得了联系，让马汉山做该店的中国市场总代理。
有了这样一个国际性大公司作后盾，马汉山解决了基本的货源问题，店里的货物越来越齐全了，几百个品种堆满了货架，光剪刀就有普通家用剪、文具剪、厨用剪、医用剪、园艺剪和美容剪等几十种。另外，左手用的钢笔、开塞器、高尔夫球杆等也应有尽有，甚至连店里挂的钟表都是反转的。到2002年年底，马汉山就收回了左手用品商店的投资。
为了扩大市场，2003年初，马汉山请专业人员制作了“左撇子世界”的网站，同步推出网上订购业务，并顺势扩展到电话订购。“来福特”左手用品商店很快在全国打响了名声，马汉山每天都能收到50多封电子邮件，每天接到的订购电话也在20个以上。
经过近两年的努力，马汉山的生意越做越大。后来，他干脆招了几位营业员，进一步扩大了左手用品商店的规模。而他自己则对顾客的来信逐封回复，尽最大努力给“左撇子”提供帮助。马汉山还发动他的爱人在家里专门接听电话，并做好详细的记录。如此一来，“来福特”左手用品商店每月的销售额都在数万元以上。“左撇子”市场前景一片光明。
◎故事感悟
虽然左撇子在生活中不是很常见，即便见到也很少有人会去认真思考，细心观察这个巨大的市场。马汉山也是无数创新眼睛中的一双，是他开辟了左撇子市场，不仅创造了巨大的经济效益，也实现了自己的人生价值。
◎史海撷英
创建一个左手店，许多工作需要做：
第一，对本地的市场进行充分调查。如果“左撇子”群体达到5000人以上，则具备创办左手用品商店的基本顾客群。
第二，店址要选在人流量较大的街道，与此同时积极做好宣传。
第三，可以找一些生产厂家订制，也可以挂靠国外的一些规模较大的左手用品商店，成为他们在中国内地的总代理；进货资金1~5万元。
第四，积极拓展顾客群，让一些右手使用者也加入到练习使用左手的队伍中来。
◎文苑拾萃
国际左撇子日
国际左撇子日（International Left—Handers Day），是每年的8月13日。这是一个为左撇子而设的节日。
1975年8月13日，美国堪萨斯州托佩卡市的一群左撇子建立了名叫左撇子国际的组织，他们设想把全世界的左撇子联合起来，共同争取左撇子的权益。一年后，该组织举行庆祝活动，并将这一天确定为国际左撇子日，希望有朝一日全世界的左撇子一起庆祝自己的节日。1976年的8月13日就成为第一个国际左撇子日。
用宠物标本演绎现代版“复活”
◎与众不同，这也是一种时髦，一种社会前进的积极因素。——陈祖芬
李菡（1979—？），出生于甘肃西部农村。因自幼喜爱小动物，18岁那年考进了中国农业大学畜牧兽医专业。几经周折后从事宠物标本制作，并开设了专门的网站，25岁已经拥有70多万元资产。
改革开放以来，中国人民生活水平有了很大的提高，一股“宠物热”也在全国城乡蔓延开来。养狗的、养猫的、养鸟的、养兔养鼠的、养鱼养乌龟的……五花八门，不胜枚举。
据统计，目前我国有各类宠物5000多万只，宠物经济的市场潜力至少在150亿元以上。于是，宠物超市、宠物医院、宠物摄影店等企业如雨后春笋般在全国各大城市冒了出来。一位农大毕业的女孩没有盲目跟风，而是独辟蹊径发掘出一条新鲜创富路——为主人“复活”自己的宠物。靠着制作栩栩如生的宠物标本，在救“活”一只只可爱小动物的同时，她也掘到了人生第一桶金！
李菡出生在甘肃西部农村，因自幼喜爱小动物，考入中国农业大学畜牧兽医专业学习，毕业回到西北家乡后，李菡找工作很难，就离开家乡到上海徐汇区一家私营宠物医院当护士。李菡看到，一只感冒的小狗在这里打一次点滴，都要花费200~300元；一条名犬动过手术10多天后出院时，主人为它交了6420元的费用。这些宠物死去时，主人都痛心不已，不忍把它们扔掉、埋掉或火化掉。李菡曾在网上知道美国有“宠物标本店”，用冷冻干燥法把死去的宠物做成标本。栩栩如生的标本放在家里，就像宠物没有撒手西去，而是睡着了。
2000年，一位女士的爱猫死去，她在一个豪华宠物墓地花3000多元把它安葬了，并在大理石墓碑上写有墓志铭：“无可奈何花已去，似曾相识燕归来。”每隔一段时日，她都会驱车到宠物墓地看它，并带上一大堆宠物生前喜爱的玩具和食品，放于墓前。尽管如此，她仍然常会因思念爱猫而伤感不已。还有一位外企小姐，以前养的圣伯纳犬死后，听说博物馆有能力制作动物标本，就想把自己的爱犬做成生动逼真的标本放在家里。然而遗憾的是，博物馆并不对外营业，无奈之下，她只能选择含泪厚葬自己的“小宝贝”。
李菡获得这些信息后信心大增。上海家庭当时拥有数百万只宠物，市民每年用于宠物的开支就达6亿元！如果独辟蹊径做宠物标本生意，前景肯定十分诱人！但眼下的问题是，去哪儿学宠物标本制作技术呢？
作为畜牧兽医专业的学生，她知道普通动物的标本制作要把动物的皮剥下来晾干，再做一个塑料模型，把皮套上去。可这种方法宠物主人肯定接受不了，她去国外“取经”学冷冻干燥法，又不现实。
于是，李菡多方找国内专家讨教。其间虽然经历了一次次碰壁，但她并不气馁，硬是以自己的执著精神打动了一位已经退休的专业人士。经过他的指点，李菡很快掌握了一整套的宠物标本制作技术。接下来，她又费劲地筹到3万元钱，在徐汇宠物市场附近盘下一个只有10平方米的店面。经过1个月的筹备，2002年初“菡菡宠物标本制作中心”终于开业了！
开业第一天，店里就挤满了好奇的观众。但转眼半个月过去了，进出标本店的仍然全是观众，真正的顾客却没有一个！作为新生事物，许多人并不愿花钱“冒险”一试，怎么办呢？后来李菡推出一系列优惠政策，客户只需打个电话，她上门“收尸”；标本做好后，她送“货”上门；新开业期间，她6折优惠；顾客对标本不满意，她则分文不收。制作宠物标本，她还要主人提供宠物生前的一些照片，了解宠物的性格、爱好和主人要什么样的造型等。
