4.经营策略
重点打造中高档市场
当前，随着人们生活品质的提高，对袜子的要求也日益提高。目前，通过对不同城市袜子市场的考察发现，各大城市几乎没有专营中高档袜子的专卖店，多是一些没有形成规模的低档小店。随着生活水平不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西，大城市里聚集了不少对生活品位要求颇高的人群，这些人一般具有较高购买力，因此，将目标瞄准在中高端的袜子市场，这将是你经营策略最重要的一步。
低价吸引顾客尝试
经营者租下一个铺面之后可尝试经营中高档的袜子。在摆货方面，建议经营者不把袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开，摆出造型钉在墙上，其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示，整个小店像是袜子的T型舞台，会吸引许多人来到小店。如果经营的袜子质量好，成本较高，为了发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子，可将一些袜子按照成本的价格出售，即所谓的低价原则，以此来吸引更多的顾客来买这些中高档袜子。
注重袜子的精致
当前社会物质极大丰富，精致主义开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们若能在某个细节上做到位，就会赚大钱。在大城市的店面可以发现有帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。因而，如果注重在袜子上下功夫，注重产品的精致性，销售量是不言而喻的。
袜子专卖店
款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同的姿态摆在小店玻璃墙面上，远远就吸引了不少人的目光。走进位于华联地铁商城的这间专营中高档袜子的专卖店，仿佛走进了袜子的海洋。
瞄准中高档市场
林云龙的先生长期做外贸进出口生意，一个偶然机会，她拿到一些进口袜子样板，发现这些袜子的面料非常好，穿上也更舒适。同时，她发现市场上很少有这样类型的袜子，即便一些大商场偶有出售，在深圳较为常见的品牌如Wolford、CK、ASICS等，价格至少得三四十元，有的高达每双几百元。于是，她开始心动，想开个中高档的袜子专卖店。
林云龙对深圳的袜子市场进行了一番考察，发现在深圳几乎没有专营中高档袜子的专卖店，多是一些没有形成规模的小档口。她认为：“随着生活水平不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西。深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群，这些人一般具有较高购买力，这其中一定蕴藏商机。”
低价吸引顾客尝试
林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面，尝试经营中高档袜子。在振华路的袜子专卖店里，她没有将袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开，摆出造型，钉在墙上，其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示，整个40多平方米的小店像是袜子的舞台，吸引了许多人来到小店。
林云龙的袜子是从日本拿来的外贸货，成本相对较低，但相对于一些低端袜子，价格也高出许多。刚开张的时候，袜子的销售量不如人意。于是她想到发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子。于是，林云龙与先生商量，把其中的2万双袜子以成本价出售，每双袜子售价5元，以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招的确奏效，2万双袜子很快销售一空，光顾小店的客人越来越多，营业额不断攀升，日营业额达到3000元左右。
培养目标客户群
据林云龙介绍，中高档产品一般会有一定目标消费群，而她的袜子店的目标消费群年龄一般在30岁以上。她还说：一些时尚的女孩子也会经常光顾小店，但她们一般只会选购一两双，而30岁以上的顾客更注重产品内在的品质，购买力相对较强。之后，林云龙把小店迁到了华联地铁商城，有不少顾客也打听到这里，跟随而来。林云龙和这些老熟客慢慢地成为朋友，每次为她们推荐好的款式，适当地打点折扣。这些老熟客也给林云龙做些广告，经常介绍一些亲人朋友到小店购物。
精致能赚大钱
当前社会物质极大丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在深圳的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。林云龙也只是在袜子上花了功夫，效果就不一般。她的目标是将自己的袜子小店做出品牌，走向全中国。
6.服装美容店——让你的服装回归本来面目
服装美容理念
大家应该都有体会，衣服穿久了会变旧，或者褪色、串色、搭色、掉色。特别是有些新买的衣服，如果不注意洗涤方法，洗一次可能就花色了，继续穿这些衣服就显得不太雅观，但是扔掉又觉得可惜，特别是那些面料好、款式新、做工细、价位又很高的服装，心中更是有些遗憾。
其实这些伤残衣服只要经过普通染色、时尚改色、艺术染色就能焕然一新。如果掌握这些技术，开一家服装美容店，也不失为一条创业门路。染衣业是一个古老的行业，曾风行一时，到上世纪七十年代后，伴随着大量化纤服装和天然纤维服装的涌现，染衣店逐渐退出了历史舞台。但如今，高含量的天然纤维容易褪色、掉色，又给染衣业的发展创造了新条件，因此服装美容业应运而生。
经营全攻略
1.小店特色
回归本色
衣服穿久了褪色是我们经常遇到的事情，一件喜爱的衣服只穿了两三次，颜色褪得很厉害，就好比衣中鸡肋一样，穿之无味，丢之可惜。于是，开一家服装美容店，对百姓的衣服做修复性美容，使其回归本色，或者对串色、花色衣服染色复原，对旧服装染色翻新，这些都是服装美容店的一大特色。
艺术性服装美容
年轻人喜爱追求时尚，张扬个性，因而穿衣独特，不重样，甚至喜欢变换同一件衣服的颜色，每一天都穿出新花样来。因此，服装美容店可以在衣服上染制各种花色及图案，这种艺术性服装美容，最适合青少年这一年龄段的人群，因为他们属于追赶时尚潮流脚步的人群，也将是时尚改色、艺术染衣的主要消费群体。
提供服装修改项目
人们在购买服装时，基本的要求是要穿着合适，大小肥瘦都符合自己的体型，如果只注重颜色款式，而对这基本的要求置之不理，即便是很喜欢这件衣服，也照样不能穿。但是，随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们的体型变化的频率也会加大，买回家的服装有时也会面临着大小不合适的问题，因此，一家提供服装修改的服装美容店，为顾客量体修改服装将会很受欢迎。
2.市场潜力
服装是否合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。随着经济的发展和时代的进步，人们对服装的鉴赏水平会越来越高，据有关资料统计，在欧美国家，约有50%以上的中高档服装，消费者在购买时就进行服装的合体修改，约有90%以上的裁缝都从事服装合体修改。一名优秀的服装修改师在美国很受欢迎，高档商场不惜花高薪聘请，因为他们能够帮助商场招揽和留住一批忠实客户。
开服装美容店，即服装合体修改店，满足了人们的爱美需求，也是一个顺应市场的创业商机。在我国，服装的合体修改这块领域还没有得到足够的重视，尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改角落”，但其所做的工作多是给裤腿改短、轧边之类的简单改动，大都没有提供合体修改服务，特别是对上衣的改动。因此，服装合体修改将有很大的市场；同样的，服装印染也是潜力无限，不但能使旧物换新颜，还可以为心爱的衣服增加色彩点缀的元素，可谓是锦上添花。综上所述，开家服装美容店的市场前景可谓广阔。
3.目标客户
年轻人追求时尚和多样性，喜欢常改款式和颜色；中老年人质朴勤俭，则会要求修改衣服大小或复归其本色。因此，不论年龄大小，只要是懂得生活的人，都是服装美容店的目标客户。
4.经营策略
从简单实用的修改项目起步
如果你恰好是位缝制技术精湛的裁缝师，那么就可以租间二十平方米大小的店面，首先从一些简单实用的项目做起，例如轧裤边、修腰围、剪裤腿之类的简单服务；靠简单的修改项目打出名气后，可以向多样、复杂和高水平发展，至少可以提供男、女装的袖长、裤长、腰围、裙长这些合体修改项目；有了较丰富的经验后，就可向更高层次的合体修改项目发展。服装修改的做工质量对裁缝师的要求非常高，经过修改的服装不能看出任何修改过的痕迹，甚至要比改前的做工更好，经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。
提供服装美容DIY项目
如果你的服装美容店提供DIY项目，可根据顾客的创意进行DIY修改，但是首先应对顾客的着装进行良好的分析和鉴赏，能够准确判断服装与消费者体型特征不符之处，然后要恰到好处地表现出人体的曲线美，以及不露痕迹地掩饰顾客形体的不足。不仅要熟练掌握纠正服装瑕疵的方法，充分了解不同款式服装的比例和平衡，以及不同场合人们对着装的要求，而且要会与顾客沟通和交流，懂得运用适宜的语言艺术，帮助顾客打扮自己。
艺术性的服装美容
该项技术是传统染色的创新。该工艺可对棉、麻、真丝、人造丝、涤纶、晴纶、氯纶、皮革、混纺等新、旧有色服装以及布料等进行染色、固色、改色、配流行色等；可将串色、花色、局部掉色衣服恢复原色；将旧衣染新，除去衣服原色，染成其它颜色。此外，还可以一件衣服染多种颜色，染多种花型图案，可对有色服装留色配花，多色套染、局部套染，可在衣服上印字、印照片；可随意组合，任意改色，在服装随便哪个部位染上任意色及花型图案。同时还可进行荧光染色，经荧光染色的衣服在灯光下，五彩缤纷。
要及时创新服装美容风格
服装美容店经营者还可根据不同季节、不同爱好兴趣、不同心情作灵活调整。比如春天染成红色，象征花与火一样热情奔放；夏季染成绿色，象征夏天风和雨，给人以清爽愉快的感觉；秋天染成黄色，寓意收获硕果；冬天染成黑色，给人带来阵阵暖意。
此外，少年儿童的衣服可染成具有科幻色彩的图案；花季少女可用明快的色彩、图案来反映动感十足的青春活力等等。
经营小贴士
一、在选址上，建议经营者尽量将你的服装美容店选在人口密集的居民区。此外，可以在大商场服装组租用柜台，因为一般情况下，顾客们买完衣服会对不太合适的部位进行适当的修改。
二、会员制度。建议初具规模的服装美容店为顾客办理会员卡，这样一方面说明你的小店比较正规，并且会员制度也是提升小店声誉的重要途径，另一方面，会员制度可以给顾客相应的积分和优惠活动，能够吸引更多的潜在消费者。
7.服装织补店——缝缝补补又三年
服装织补理念
织补行业在中国由来已久，是我国传统的手工艺术。近年来，随着我国的经济迅速发展，高档、名牌服装逐年增多，随之而来的是这些高档名牌服装的磨损也日益凸显，此时，对精湛的织补技术提出了更高的要求，因为精湛的织补工艺能够将这些磨损修复。
当前，织补行业在我国大城市里日益盛行，由于此行业竞争者少、工作相对自由、利润空间大，因而，织补行业是今后服装行业不可或缺的次生产业，但是在中小城市里，专业的服装织补店还属于一项空白。
经营全攻略
1.小店特色
完璧归赵
随着经济的发展，人们生活水平日益提高，对衣服的品味也越来越高，人们不断追求品牌和质量。高质量与高品牌必然伴随着高价钱，人们常常会花很多的钱去购买一件衣服，但在生活中小意外却无处不在，例如，男士吸烟不小心将高档西服烫了个小洞，女孩儿大大咧咧走路不小心将刚买的新衣服刈了道口子，这样的情况都会让人心疼不已。对已经破损的衣物，穿之不雅，丢之可惜，服装织补店却可以解决此类难题，精致的工艺，巧妙的修补，可以让爱衣焕然一新。
锦上添花
在生活中，由于我们的不小心，常常会把衣服划破，有的衣服破损的程度不大，只是一个很小的洞，经过织补，几乎不会被看出来，但是，有的衣服破损的程度较大，我们也常常会遇到这样的情况，衣服上破了一个大口子，即使是再好的织补师傅去缝制，依然会有痕迹，很明显就会被人们看出来。但服装织补店为您准备了各式各样的补丁，有各种图案，并且形状各异，可以将您衣服上的破损完全遮盖，有时候甚至可以起到锦上添花的作用。
2.市场潜力
面对当今服装市场接近饱和的现状，如果依然平凡地、无特色地去挤占服装市场，很难在激烈的竞争中获胜。所谓“人无我有，人有我优，人优我转”，此时人家卖衣，我补衣的概念应运而生，凭借细致的工艺和丰富的特色，再加上织补市场刚刚起步，织布店的市场潜力是无限的。
3.目标客户
划破衣服几乎是每个人都会遇到的事情，对于顽皮的儿童更是家常便饭，现在的家长对自己子女的服装要求都特别高，不但要追求健康舒适，而且要时尚流行，别看童装小巧，有时价格却不菲，但是顽皮是孩子的天性，弄破衣服也常使得家长很无奈，因此，儿童少年是小店目标客户之一。
对于勤俭持家的中老年来说，织补衣服就更是求之不得的了。
对于时尚年轻人来说，他们喜欢在服装上追加新元素，即便衣服没有破损，看到心仪的补丁时，也会要求织补师傅为自己的爱衣锦上添花。
综上所述，各个年龄群体的消费者都可以成为服装织补店的目标客户。
