没过几天，在各个李家的胭脂铺，就开始售卖这样的胭脂水粉了。
名为奇花异草的胭脂水粉，一开始售卖的时候，也是并不是卖得很好。
因为很多人都是不认识，也没有用过，一些大家闺秀，还是喜欢用适合自己的。
用过的，觉得好的，自然也会再去买，但是没有用过的，就不会去尝试了。
当然这些店里的掌柜，也是听从了李庆芒的吩咐，也是提供了一些试用的。
并且让这些来这里买东西的人，尽可能的去买一些奇花异草，回去用用看。这东西是真的好，谢芳是知道的，也是自己亲自用过的，丝毫不会担心卖出去之后会有问题。
而且可以相信，越是卖出去的多了，就越是名声大，那么喜欢的人也是越多。
谁都喜欢那种，对身体没有伤害的，而且还能有好处的东西。
女人为了自己的美貌，可以一掷千金，花再多的钱，可能都不觉得有什么。
一开始可能卖的不怎么好，可是逐渐的，也是有人开始尝试了。
而为了迎合一些，家里更加有钱，更觉得高人一等的，韩清觉得可以有更多的一些尝试。“你觉得定制款怎么样？限定多少的数量，只出产一批，然后就不会再有一样的东西了。”
谢芳眼前一亮：“很好啊，那就会提高价钱了，很多的闺秀都很喜欢这种。”
有些比较有地位的人家，自然的也是希望，用的东西是更好的。
独一无二的，独属于自己的，那么自然而然的，也就显得自己更加的高贵一些。
谢芳觉得，这样的想法是绝对可以的：“这种一定会有很多人都喜欢。”
韩清轻笑：“这个叫做饥饿营销，就是物以稀为贵的道理，越是少的也就越是值钱。咱们可以有一些特别定制款，价格更高数量更少，我也会用更好的一些材料。一分钱一分货，这样的道理我想大家都是会明白的，这些草药之类的，我也是需要一些成本的，我总不能也是做好事儿吧。”
商人重利，这是不争的事实，而韩清虽然不觉得这样特别好，却也是可以理解的。所以这种事儿，自己做起来，显然也是就不那么的难以接受了。
谢芳微微颔首：“那你是怎么打算的？做一些什么东西，作为特别定制？”
“我打算，加入一些应季节的花，比如现在这个时候，菊花也是要开了。”
“那么就制作一款秋菊的定制款，有一定限量，不过需要把名气打出去。”
现在奇花异草还不到人尽皆知，谁都喜欢的地步，韩清也是有时间去准备。
接下来的一段日子，韩清也是比较忙的，赶上菊花盛开的时候，就连忙带着人去采摘。老夫人都被拉过去了，反正在家里也是待着，还不如出去走走，山中的风景也是很不错。
大片的菊花开满了山峰，看起来特别的耀眼，金色的白色的，各有各的美。
风老夫人也是兴致勃勃的，在山上采摘这些东西，甚至还要和丹芍比较。
其实彩头不过是晚上的一道芙蓉鸡片，但是却让所有人兴致勃勃。
一上午之后，人们坐在了附近的树下，吃着带来的一些东西，还有送来的菜。“多久没这么干过了，在这样的地方吃东西，以前可是经常有，现在却不然了。”
老夫人叹息一声：“养尊处优的时间长了，还真是稍微有些不习惯呢。”
“平时要不是我还算是勤快，这真的是有点麻烦了，肯定坚持不下来。”
韩清拿了一碗汤给风老夫人：“母亲先喝一点汤，现在秋天了，也是凉了。”
“我还行，我这身体还是挺好的，平时多练武也是有好处的。”
说着风老夫人还看看韩清：“你就是年纪有点大了，不然的话学学也是挺好的。强身健体不说，以后出去也是不能太过危险，对自己也是有好处的。”
韩清还真是未必能够吃得苦：“我觉得动脑子，比动手要容易一些。”
“动脑子也是累啊，还是要稍微锻炼一下，再看吧，你最近你也是挺忙了。”
风老夫人看着满山的花，脸上的笑意也是更浓了，这里真的挺好看。
“你要这么多的菊花做什么啊？”风老夫人是知道，是要用的。
可是来这里之前，到现在为止，风老夫人也没弄明白这是做什么的。
韩清拿着一朵菊花，掰开了花瓣仔细的看着：“用来做胭脂水粉，我打算定制一款，咱们家留两个，我给四木送一个，谢芳那边一个，一共就卖出去五十套。”
风老夫人诧异的看着韩清：“可以啊，这样的想法，一般人也未必能有。”
“你一个小丫头，竟然能有这么多的想法，还真是颇为早慧啊。”
其实一些做生意时间长的商家，也就会有这样的想法，也是为了东西卖得好。
但是现在，一个韩清而已，才十几岁，还不到二十岁的年纪，怎么就突然之间，能有这么多的想法，有这么多的生意路？风老夫人不懂，不过觉得挺好的。
一群人一整天都在采花，马车运回去了五车才算是把这里的花采摘差不多。菊花只是一种陪衬，还需要这么多，足以见得其他的东西，还是更多一些的。第二天韩清就去了一趟药铺，也是要在药铺待着，毕竟还有人送药，韩福他们是不懂的，凌天倒是懂，也可能会看走眼。
所以时不时地，韩清还是要过来，今天送的这些药材，正好也是都能用上。
韩清也是根据，这些药材的生长而决定的，有些药材就是当季的。
所以当韩清说要收的时候，送药的这些人也都是觉得，非常的方便。
这一次收下这些药材，还嘱咐他们多采一些，也能有足够的东西制作。
府里现在成为一个，制作胭脂水粉的流水线，不过每个丫鬟也是乐在其中。府里专门做粗活的，基本上也都是一些年纪大了的婆子了。
