这样，小方，我让我们的校园经理跟你谈具体的操作，我给予你的意见就是直接做省代。以你目前的资金实力，有半年的布局也能应付得来，我不用说，你也知道我为什么这样建议。”刘建洲依然笑眯眯的说道。
方石没有直接回答，他心中有自己的盘算。思考了片刻，他说道：“知道，手机卡业务是吧！只要布局成功，未来你们的手机卡会在陕省全面铺开！”
“聪明，你等一下，我叫一下余露，她是负责校园业务这一块的经理。”刘建洲说着拿起桌上的电话打了起来。
也就两三分钟的时间，一个身高一米六五左右，大约三十的职业套装美女敲门进来了，手中还拿着一份文件。
“来，小方，介绍一下，这是校园经理余露余经理。”刘建洲介绍道，“小余，这是安西大学的方石，他来洽谈校园话吧业务，你们接洽一下，按省代的条件给他。”
“余经理您好！”，“方同学你好！”
两只手握到一起，方石的内心升起一股激动，这双手太柔软了。近看余露的面容，细致、肤若凝脂，素颜啊，比起后世，这张脸绝不输给任何一个明星啊。跟这样的美女一起工作，肯定比跟刘总那种老男人工作强多了。
如果刘建洲知道方石心里的想法，不知道会不会把他打出去。
“方同学，是这样的，我们的话吧业务除了校园之外是有省代的，跟你签的省代协议是只针对校园说的，希望你明白。”余露说道。
“刚刚刘总已经说了，我明白的。”方石适时的拍了刘建洲一个马屁答道。
余露侧了侧身子，把手中的协议递给方石道：“那你看一下协议，如果没问题的话，咱们随时可以签约。”
方石接过协议，翻看起来。
协议并不难懂，一看就明白，无外乎就是权利和义务的分配，责任的划分这些。可省代的价格还是让方石一阵窃喜：八分钱一分钟。这简直是太优厚了，但方石也看到了缴纳二十万保证金的条款。毕竟是三十六岁的灵魂，方石并未表现出太多的情绪变化。
仔细的看完协议以后，方石手摸额头思考了一下道：“可以，我先去交一下保证金，咱们签协议。”
“这个让余经理带你去办理，小方啊，如果在高校布局的时候遇到什么困难，你就给余经理打电话，我们网通在高校里还是有一些关系网的。”刘建洲心里也是惊讶，十八九岁的孩子，居然表现的这么淡定从容，试问自己在这个年龄，能做到吗？答案是否定的。所以他抛出了这样的支持条件，也是从心里看好方石这个人了。
一切都很顺利！方石心中的一块石头落了地。
幸亏前一天买了手机，不然就尴尬了，跟余露互留了电话，方石回到了学校。
先到他们租的门面去看了一下，大个已经带着人在测量了，速度还挺快。方石向大个抖了抖手中的协议，给了他一个已搞定的眼神。
这个门面房在大学生活动中心一楼较偏的位置，原来是学生会活动部放杂物的地方。面积大概有四十多平，一年免租，都不用怎么装修，在屋里弄上一圈桌椅，放置电话机即可，但方石没有这么简单的就应付，他给装修公司的人画了草图，要做成那种相对独立的隔档，用可听可对话的大耳机，可以隔绝不必要的噪音，给大家一个舒适的通话环境。
装修公司的人说最多三天全部搞定，方石又问了其他学校的情况，大个说大学城目前只能搞定三所，西电、西大、政法、邮电还没有找到合适的人来做。方石建议他在各校的校园网上发招商信息，不要怕花钱，顺便把信息向安西所有大学铺开，第一个周期十五天，起码做十所大学，不管哪个学校装修好即投入使用，时间不等人。方石依稀记得到四月，由于形势越来越严峻，安西的各个大学就开始要封校了。
与大个沟通好一些细节，方石辗转去了常老师的办公室，常老师的办公室在院团委，她同时也是院团委副书记。
“常书记，找您借人来了！”方石一进办公室就大声道，“人手不够啊，进展太慢了。”
“声音那么大干嘛？要掀屋顶吗？我怎么一直没发现你小子还有这些花花肠子呢？”
常老师所言不虚，上辈子方石就是一个默默无闻的学生，大学四年唯一值得称道的就是学习能力还可以，拿了几次奖学金。
“常老师，是这样的，西外、师大、科大已经拿下，需要人去监工，我就一普通学生，身边无人可用啊。”方石哭诉。
“你们宿舍人呢？还有你们班上人呢？”常老师疑惑道，“再说还有系上的人，不多的很吗？”
“常老师，就因为是一个宿舍的一个班上的，一个系的，平时大家都是同学，请他们帮忙，不符合经济规律。我是要做事业的，将来做大了，会有各种潜在威胁和矛盾的。”
“要么说钱都让你们南方人赚了呢，鬼精鬼精的，还什么经济规律，什么潜在威胁，反正我是不懂，这样吧，晚上我让团委新进的大一新生，去店里找你，你自己选。”常老师是个热心爽快的人，“不过待遇你可不要厚此薄彼，不要因为他们是临时帮忙的，就给得少，我是要监督的。”
“常书记放心，我就是感觉时间不够用，要是能把大学城其他几所大学也拿下，我保证在两周之内，把所有事情搞定，那时候需要的人就多了，也为您解决不少问题不是？”方石及时的提出了自己的真实诉求。
“就知道你小子没那么容易满足，我试试吧！”
辞别常老师，方石还要跟学校的其他商户去谈，一百部电话，四十几平的小店根本放不下。
安西大学的商铺分布主要集中在大学生活动中心和商业中心以及宿舍楼下面。
经过一番游说，方石谈妥了五家，一家放两三部电话。方石也没办法，大家根本预想不到，封校的时候话吧生意有多好，说又不能说，真是痛苦。
实在不行，每一层楼的楼道里弄上几个插卡电话，可这是人家网通自己的业务，不知道能行不能行。
这就是看着钱摆在那，你不能挣，让人着急上火啊。
估计经历过那段时间的人还有印象，只要是能用得上的电话机，都有人占着。那个手机缺乏、网络还不发达的年代，电话机就是重要的沟通桥梁，特别是对恋爱了的人来说。
方石没有太好的推广办法，只好给余经理打电话，咨询一下是否可以备一部分机器，再培训一个装机人员，得到了肯定的答复之后，他一颗焦躁的心才安定下来。
晚上叫上大个，在店门口等着常老师给找的学生的到来。
没多久，学生们就来了，有十几个。居然还有熟面孔，方石的一个老乡，英语专业的庞玲玲。在老乡聚会上见过，好像也是农村的，人比较腼腆，话不多，但很机灵，方石就让她跟着自己了。
简单了分了一下组，两个人负责整理各大校园网有意向合作的人群，并打电话通知周六到安大来开会。
选在周六，一方面是周末，另一方面安大这边的形象店装修完成了，可以用实际的效果和数据来震撼大家。
给大个配了几个帮手，负责帮忙出文字资料和打印宣传单，到各个学校去分发。
余下的人全部分配到形象店里，负责帮忙配合安装和整理店面。
来的人，有一个算一个，暂时按一天五十元的工资标准发放。
五十元的工资在学生兼职这方面不算低了，一般去做家教，一个小时只有十元钱，发传单，一天下来也就三十元。03年大家一个月的生活费才四五百元，那个时候，四五百元不但包含餐费、通讯费、上网费等，稍微省点的同学，还能用这些钱买点衣服啥的。
让庞玲玲登记了一下大家的宿舍号和宿舍电话，就让大家散了。
回到宿舍，方石和大个都累的不行。其他四个人估计不是在网吧，就是在去网吧的路上。
“五哥，你看你那边要不要买个摩托什么的？我以前听你说过，你在老家经常骑摩托的。”方石躺在床上问道。
“好啊，各个学校跑起来特别耽误功夫，有个摩托也方便。”大个也不客气，既然做事情，能省点时间就是效益。
“嗯，等这个话吧业务上了正轨，以后再去学个车，咱们以后肯定是要买车的。”方石道。
“叮铃铃，叮铃铃……”电话响起，把正畅想未来的二人吓了一跳。
“老方，估计找你的。你昨天可没给你那位打电话，你也真是，买了手机也不说一声，我可是告诉我媳妇了！”大个对他女朋友那可是真好，可惜了啊。
方石拿起电话，问道：“找哪位？”
“就找你，你个臭石头，我要不给你打电话，你是不是就不给我打了？”卓灵说话很不客气，一点也不温柔。
“累死了，想着洗完给你打的么，没想到你这么心有灵犀，先给我打了。”方石前世是不会这么说话的，这重活一回之后，不管是做事，还是说话，风格都有所改变。
“我就是告诉你一声，我要去安西，你给我等着，我要去查岗，具体哪一天未定。”卓灵一说完，电话啪一下就挂了。搞得方石一头雾水，这是要来安西的节奏吗？也不好好商量一下行程。
方石疑惑了一会，决定把电话打回去问问具体情况，才发现重生以来，都是女朋友给自己打电话，他还没有给对方打过，而她的宿舍号码？十五年了，怎么可能还记得住。
“五哥，我发现了一个大问题。”方石愣愣的看着大个，“一个寒假，我居然忘了女朋友宿舍的电话号码了。悲催了！”
“你不是有个小本本吗，看看上面有没有。”大个差点笑出声来。
