进入长元的第二年,一月份,罗蕾在涛哥的邀请下,加入了一个新项目的项目运营小组,开启了全新的工作内容。
罗蕾听到涛哥在说新项目的时候,脸上露出了期待的神情,她一向是一个喜欢迎接挑战,拥抱新事物的人。
既然是新项目,就会有一些风险和阻力。
项目在开始寻找外部咨询管理公司的阶段,因为合同不能过审的问题一度陷入停滞,小组的同事嘉嘉为此事费了好大力气,在部门长、总经理和乙方三方之间斡旋。
事情很简单,乙方的老板是部门长的前同事,邓琳私底下将此事告诉了总经理,于是总经理对部门长生了怀疑,迟迟不批合同,并且总是在找一些合同的小毛病,导致推进起来十分缓慢。
合同反反复复修改了数稿,审批流程走了五六遍,最后乙方都放弃了,他们和洪部长沟通,要终止合作,反正合同还没签。
但洪部长没有放弃,本来为了避嫌,他把项目的合同全权交给了嘉嘉,但事已至此,他不能再隔岸观火了,于是他拿着合同去找了总经理。
经过一番激烈的讨论,最终以压缩合同合作额度、先进行小范围试点为解决方案,敲定了此事。
项目终于开始走上正轨了,同事嘉嘉经此一役,身心俱疲,在和洪部长沟通之后退出了小组,回到自己的工作岗位上。罗蕾事情越来越多,再次变得十分忙碌,经常加班到深夜。
这个项目主要是针对终端进行运营升级,前期找乙方咨询管理公司进行项目导入,后期再由罗蕾他们的项目组将运营体系复制导入全国。
罗蕾找到隔壁销售部,调出了历年全国各地的数据。放眼全国,做得最好的当属西安,业绩遥遥领先,形象体验优,管理出色。为了更好的了解终端实际情况,挖掘优秀终端,树立典型,项目组决定去西安进行调研。
一行四人,到了西安后,在当地同事的带领下,每天去三个终端进行实地调研。白天调研一整天,晚上被当地同事领着吃当地美食,经常到晚上十二点才回酒店。
当地最大的经销商见到总部过来的伙伴,更是热情,一天晚上,邀约了大家一起吃饭,吃完之后不由分说地把大家拉到当地最大的演艺会所。
罗蕾酒量尚可,但不随意开喝。上份工作辞职之后,她跑到朋友的清吧聊天,晚上开始喝酒,三个人轮番喝完了3瓶不同的750ml的酒,结果第二天在清吧的沙发上醒来,头痛欲裂,还发现现场一片混乱,还有什么东西被砸碎了……
真是不怎么美好的回忆。
进入会所,觥筹交错,声色犬马,罗蕾感觉有些格格不入,她扫了一眼场子,看到了各种各样的欲望在这里得到释放,她不想进去,但又不好驳了合作伙伴的面子,只好陪着一起喝一起闹,然后不时地去一趟洗手间,获得片刻安宁,保持头脑清醒。
第二天早上,她和另外一个女同事按照往常约定的时间起床,等着同行的另外两位男同事,一起出发去做最后一天的调研,超过约定时间半个小时了,还没见到人。
罗蕾在群里发了条消息,问他们人在哪儿。
当地负责带路的同事立马给罗蕾发来私信:他们昨晚喝大了,让他们再休息一下。
当天的计划是约了一个合作伙伴开会,本来约好十点开始,因为宿醉,不得不推迟了一个小时。
会议没开出什么效果,大家的精神状态都比较萎靡,涛哥作为项目组负责人也不在状态,好几次答非所问,他还有些头疼,所以一直希望能够尽快结束。
一周的调研结束,项目组的大家都已经体力不支,拖着疲倦的身体回到了长元。除了中间的一个小插曲以外,其他一切的都很顺利,收获了此行想要的结果。
回到长元,乙方咨询管理公司如约开始进驻,罗蕾负责和他们对接,每周都陪着他们在市区各个终端到处跑,项目进展得还算顺利。
三月底,洪部长因为经常性头晕请了病假,去医院检查后发现是颈椎病,休息了一个星期,一周后回办公室上班,颈椎上贴上了膏药,上班时还时不时提醒大家,让大家多站起来活动活动,避免职业病。
他回来没上几天班,又请假了十几天。
洪部长在市区有三套房子,自己住一套,另外两套收租。
他的二女儿刚刚出生,大女儿还在上幼儿园,他经常在周末加班的时候把大女儿带到公司来。二女儿出生的时候,洪部长挺不开心的,他一直希望能够有个儿子,这个愿望也破灭了。他每次在部门提起自己的女儿,总是嗔怪女儿太调皮,经常搞破坏,语气中略带嫌弃,透露出他不爱他女儿的感觉。
话说回来,自从总经理年初开始卡他的合同,他就知道自己在这里的地位已经岌岌可危。而因为去年四季度的业绩压力,合作商那里都积压了很多库存,一季度的业绩实在不好看,而且预计整个今年的市场行情都不会很好,所以他想找个合适的地方就跳出去。
其实他这段时间,也一直在接触外部的公司,寻找新的机会,但是进展不太顺利。
四月份是市场宣传的好时机,随着家装旺季的到来,电器市场也会逐渐回暖,按照计划,市场部开始筹备起五月的大型全国促销活动。
“初步计划是借势520这个节日,主推情感营销,造一个属于我们自己品类的节日。”负责活动推广的肖潇主持了这场筹备会议。
肖潇和涛哥差不多,是部门的第二根顶梁柱,人称潇洒哥。
“罗蕾,你来负责活动宣传的文案部分。”
“好的。”
利用520造节,结合家用电器提升生活幸福指数,文案很好写。会议结束后,罗蕾便开始着手列宣传计划。
在整个活动的宣传中,有许多渠道可以用,那么针对每一个渠道,需要有相应的宣传素材,素材就需要从文案和内容的策划开始做起。
而文案和内容的策划不是凭空而起的,要根据受众人群的属性,洞察其心理和行为特征,抓住他们的痛点、痒点,触发他们的情绪,从而激起他们的行为。
凭借着在活动方面积累的经验,罗蕾很快就列完了计划,发给了潇洒哥和洪部长。
罗蕾没有想到,后来的很长一段时间里,她都在怀疑是自己针对这次活动写的文案,造成了部门即将发生的颠覆性变革。