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第11章 收破烂(一)

土豆生意做了差不多两个多月,钱挣得不多,总的算下来没有卖鸡蛋的时候挣得多,而且比卖鸡蛋的时候要累的多。所以,我又想折腾一下,在我的字典里,活着就要折腾,只有折腾才有发展。

说来也巧,有次卖完土豆去我小姨家的时候,大家坐一块聊天,就说起了她家邻居,说是收破烂发了财。一是出于好奇、二是出于心动(那段时间,我整个人都钻到了钱眼里,只要听到啥好的项目我就兴奋,甭管我能不能做起来,有没有那个实力,我就是想了解一下,能做我就想掺一脚,不能做我也增加了见识不是?),于是我就让我小姨带着我去他家拜访了一下。

这一拜访还真是出乎我的意料,通过攀谈我了解到,原来这人收破烂和别人不一样,别人收破烂都是很杂的那种,就像咱们平日里见到的那样,一辆三轮车,一个扩音器,里面放着收纸箱、塑料瓶、破铜烂铁、易拉罐……而这个人他只收一种东西——牛皮袋。

说起牛皮袋,农村的朋友应该都知道啥东西,就是咱们家里装麦子啥的那种编织袋,只不过牛皮袋外面还覆盖着一层很厚很硬的土黄色的纸,那种纸和文件袋的纸是一种材料。而且,这人收牛皮袋和别人还不一样,别人按斤称,他是按个收,一个牛皮袋一块五毛钱。这样算下来,他要比别人收的价格高的太多太多,当然生意比别人要好很多。

我总结了一下,他发家的原因有这么几点:

第一:他做的专一,不杂,只收一种,给人的感觉就是专业,有的朋友可能会笑,这还多大个生意啊!还专业?朋友你想想,平时你去买东西,是不是要找专业卖那种东西的,因为,我们都知道专业卖的要比非专业的便宜,而做回收的也是这个道理,专业回收的要比非专业的收的价格高。

第二:他有了固定客源,这点很重要,你价格收的比别人高,但没有客源,也是没用的。

第三:他有专门的销售渠道,说白了就是早就找好了买家。而且,买家给他的价格应该很可观。

第四:为人和善,不管生意大小,不会给人店大欺客的感觉。这一点给我的感觉很好,也是我认为做生意最为重要的一点,而且在我以后得生意中,我是切身体会到的。

不要看轻任何一个到你那里买东西的人,也不要因为他买的少就爱答不理的,这次虽然买的少,并不代表下次还是买的少,也许这次只是他的一次体验而已。

我承认我是被他打动了,再次确认了他要的牛皮袋的用途后,我的心里有底了,因为,他要的这种牛皮袋在我们那很多,原因是,我们那边橡胶工厂多,而做橡胶有一种必不可少的原料就使用这种牛皮袋装着,这种原料就是碳黑。

我们都知道汽车轮胎、摩托车轮胎、三轮车胎等等都是黑色的,它们的颜色不是涂的颜料,而是原料碳黑起到的作用。你想想我们那有着中国轮胎第一村,你就知道碳黑的需求量有多大了,既然碳黑的需求量大,那么用来装它的牛皮袋又怎么会少呢?

于是,我和他说了一下我们那边的情况,又说了一下我自身的情况,因为,我是想和他合作,就要把自己的优势和劣势都要摆在明面上。我这人就这样,诚心合作,就要把所有的情况都说透,省的以后出现问题再去掰扯。

暂定合作关系,留下了联系方式(05年那会儿我已经买了手机,记得应该是一部二手的大显翻盖手机,还是双彩屏的,好像是一千多块钱,那时候的一千多块钱,可是让我心疼了好些时候。)。为什么说是暂定呢?因为,我只是了解了他的收购价格,我那边的价格我却是不知道的,而且,他说他收的价格比别人高,那也只是他说,别人的价格我还是要去打听一下的,毕竟按照做生意的经验来说,我也是个老江湖了。不可能他说啥就是啥,我肯定不会像楞头小子一样盲目的去听信他的话,我要摸摸市场行情。

我在小姨家住了两天,走访了几家做破烂生意的,打听到的价格还真是五花八门,但,像他那个价格的还真是没有,既然这样,那就不必久留了。再次赶到他家,和他确认了一下,我就立马往回赶,同时,让我哥去找找他们厂里(我哥就在轮胎厂上班),问问他们厂里的牛皮袋都是怎么卖的。

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