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第84章 加纳女人的生意经

作为背包客,伊莎贝拉只是加纳千百万女商人中的一员,在伊莎贝拉身上我们看到加纳女人经商的潜质。

我一直在研究是什么原因促使众多加纳妇女走出家庭挑起养家赚钱的重担,几年来我百思不得其解,直到现在,我遇见另一个背包客塞西莉娅才真正了解加纳女人经商的动力。

塞西莉娅也是一个中年妇女,住在加纳的塔克拉迪,是一个两个孩子的母亲,像伊莎贝拉一样,是一个很厉害的商人,往返于加纳和中国的背包客。

还有一点这两个加纳女人是相同的,她们都没有丈夫。

支撑家庭,给孩子好的教育才是她们的动力。

我见过很多做生意的单身女人,她们的生意做的红红火火,仿佛她们都是智慧的加纳人。

塞西莉娅在阿克拉的一个朋友聚会中和我相遇,我的朋友戈弗雷德也是她的朋友,在朋友的引见下相互认识。

她对我说,她从六年前就开始到中国采购,在这六年中不知道去过多少次中国,她说她非常喜欢中国。

那一天,我问她:“你喜欢中国什么?”

“中国很大,中国真的很漂亮,你们国家的产品很便宜。”

她的回答是从她心里发出来的,没有什么不对,这应该是所有到过中国的加纳人对中国的印象。

但是,在我看来加纳人甚至更多的非洲人只是看到中国的表面,对中国的历史和文化了解甚少。这应该是缺憾。如果非洲人只是喜欢中国的便宜产品,那他不是真正对中国人的尊重。

塞西莉娅也是做建材生意的,她经常到广州去采购瓷砖,她说广州的瓷砖是最好的,也是最便宜的。

塞西莉娅和其他加纳人一样,她只对便宜货感兴趣,质量差点没有关系。所以,她问我是否可以给她提供一些便宜的瓷砖。

加纳的生意人追求利润无上限,越多越好,即便你卖给他一双鞋子两块钱,他一定会继续砍价。他觉得中国的商品非常便宜,你卖两块钱的价格一定还有很多利润在其中。这一点,我本人很清楚。

我找了很多不同规格的瓷砖给塞西莉娅,但是这些瓷砖的价格她都不接受,他知道中国人的心理,她会让不同的中国供应商报价,选择其中最低价格。有的时候,他告诉你一个中国人给她的价格,让你继续降价,同时也说服原来的供应商降价。她靠中国供应商之间的竞争来达到利益最大化。

克里斯蒂安娜是我在农瓜(Nungua)住的时候的一个邻居,她是加纳北部的人,带着自己的儿子住在这里,也是一个独身女人。他在特马有一个商店,经营中国商品,她也是一个每年到中国的背包客。

有一天早上,我站在门外看着她的儿子在帮助她洗车,克里斯蒂安娜看到我站在外面的门廊下面便走了过来,轻声地向我问好:“早上好!彼得!生意好吗?”

“还好吧!太太。”我对她说。

然后,她对我说:“彼得先生,我要去中国了,我已经拿到签证了。我真的很高兴,每次去都令我兴奋!”

“是吗?好消息。我祝你旅途愉快!也祝你在我的祖国玩的快乐!”我说。

“谢谢!”

她说她是到广州去采购衣服和电器,然后去义乌采购小商品,她已经去过四次中国。

“你喜欢中国?”

“当然!中国很棒!”

“你喜欢中国什么?”我接着问。

“中国房子建的很棒,中国的城市都很干净。”

“是吧!就这些?”

“中国太大了,中国的火车太好了,干净,没有声音,很舒适。”

“还有呢?”

“在中国可以买到所有东西,很便宜。”

“喜欢中国人吗?”

“喜欢啊,中国人做事很快,讲信用,工作很勤奋!”她说。

她接着说:“在中国,人们早上六点就出来工作了,你看清洁工很早就在路上清扫街道。在加纳,你看不到这个现象。我们国家的人很懒。”

“也有勤奋的加纳人啊。”我说。

“几乎没有。”她摇摇头说。

然后,她说要送儿子到中国留学,向中国人学习,希望儿子以后能像中国人那样勤奋好学。

我不知道还有多少加纳人到过中国,但是我知道每天都有加纳人飞往中国,把中国商品源源不断地带到加纳,这也是中加航线上的一道风景。

在加纳,妇女是弱势群体,就是这群人用她们特有的方式繁荣着加纳市场,也就是这样的方式把中国的商业文化传播到加纳。

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