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第137章 饥饿营销

颖姝回到月桂园,远远便是见着一个脸生的小丫鬟在里头晃悠,却是一时间卡不出来是谁。

杏子最是暴躁,便是想要上前去骂:“这小蹄子!看我不去打死她!不知道在这里扯什么舌头呢!”

“唉唉唉,别介,再瞅瞅。”颖姝倒是饶有兴趣地看着眼前的一切,便是带着香梨与杏子蹑手蹑脚蹑脚地走到门口,躲在一边,远远听着。

“各位姐姐快些吃罢。这都是姨娘亲手做的,从前二爷也很是喜欢吃呢!还说这点心,比京城里头六味斋的还要好吃些。姐姐们赶紧尝尝。”

“是艳儿她们。”香梨负责管理那几个小丫鬟,自然便是眼熟。

艳儿拿起一块糕饼尝了尝,“还真是好吃。”

杏子眼尖,看到了最里头的两个人,“这不是青梅么?她怎的也在此处?”

“青梅在,怕是更有好戏看了。”颖姝看着里头,倒是起了看戏的心思。

“不错不错,这糕饼还真是好吃。”青梅竖起大拇指称赞道。

“几位姐姐若是喜欢吃便多吃些,这东西咱们姨娘有的是的。”

“唉,小红姐姐,这不是你拿来送给二爷与奶奶的么?我们怎么好意思多吃?”青梅挑起一双眼睛,看着那个面生的丫鬟。

“原来叫小红,我倒还真是隐约记着,祁冉冉屋里有个什么红的人来着。”,颖姝好像想到了。

那小红倒是大手一挥,很是大方的模样,“哎呀,二爷与奶奶都是极其宽厚的人,待几位姐姐都像是自家人一般,便是吃了几口又能怎么?再说了,我们姨娘说了,她特意做了两盘,就是有一盘分给姐姐们的。”

青梅几个人相视一笑,里头的新桐更是喜笑颜开地,“那我可就不客气了。快快快,都拿来才是。”

小红很是殷勤地送上一盘子,自然那一盘糕饼看着多,几人一分,倒也不剩下多少了。

嘉文努力地往嘴里塞着糕饼,吃的很是高兴,“唉,祁姨娘手艺还真是不错。我们今日可真是有福了。”

“姐姐们喜欢就好。只是……”小红脸上讨好一笑:“倒是二爷与二奶奶呢?怎么还不回来?这姨娘交代的事情,我也不能不做啊!”

“谁知道呢?二爷一早便走了,我们奶奶也去给长公主请安了,谁又知道是个什么情况?”

“啊?”小红皱眉:“若是请安,也该回来了啊!怎么奶奶还未回来?”

嘉文满足地吃着,吃的腮帮子鼓鼓的,“谁知道呢?都是主子们的事情,我也管不着不是?”嘉文吃的很快,不一会儿几块糕饼便全都吃没了:“姨娘真好,若是能经常吃到姨娘的糕饼,倒也是福气了。”

小红讪讪笑着:“那……不知二爷与奶奶,昨晚到底是个怎样的情形?又或者,二爷今晨走的时候,面上又是个什么情形啊?”

青梅做出一副仔细回想的样子:“那……倒是不知道了。二爷长的那么好看,咱们都不敢正眼瞧的。”她摆出一副花痴的模样。

“唉,姨娘倒是关心二爷。那这样罢,”嘉文吃完拍了拍手上的糕点渣子:“等二爷回来了,我亲自去问问二爷,告诉姨娘对二爷的关心之情罢。小红姐姐,你看怎么样?”

小红当然满脸写着不愿意,很是客气地摆摆手:“别了,别了,不敢劳烦姐姐。”

嘉文一边回味着糕点的美味,一边亲热地挽着小红的手:“别呀小红姐姐,我们吃了你的东西,哪里敢不给你办事呢?你放心,祁姨娘的关心,我们一定转达。”

“不不不,千万别。我不过是多嘴问一句,我们姨娘不过是交代将东西给奶奶送过去,如今等不到奶奶回来,便是要求几位姐姐帮我送过去了。”说罢,小红便将食盒交给了青梅,便是灰溜溜地从后门走了。

“这些人。”颖姝满意地笑着。

“你们啊!”颖姝见小红走远了,这才笑盈盈地走了进来,冲着青梅与嘉文头上拿团扇敲了敲,“你们两个倒是精,吃了人家的东西,嘴里倒是什么都问不出呢!”

“奶奶不知道,我最喜欢吃东西了!什么送到我嘴边的东西,我自然是不能放过的,怪只怪小红蠢笨,她以为咱们院里都不维护奶奶呢!”

颖姝点点头,表示对于自己几个丫鬟的表现很是满意,自己平常果然没有白教导。

“很好。”颖姝赞许地看着几人:“你们几个爱吃的毛病,是随了我了。”

颖姝花了几日的时间才相信长公主是真的允许自己继续开奶茶店了,在征求长公主多次同意后,颖姝才选择了一个不用去围场侍奉的日子派人驱车回了京城市区。

虽然马车颠颠的几乎快把自己骨头给颠散架子,然而颖姝还是觉得很是高兴,自从自己出嫁,她就没有来茶楼视察过。作为这家店的新晋董事长,自然得多出现才像话。

让颖姝欣慰的是,兴顺茶楼在潘掌事的管理下业绩蒸蒸日上,经常性会出现人多座少的情况,自己去的时候,还有很多人在排队。

潘掌事见自己来,很是欢迎,并且抱怨道:“姑娘,咱们家店的生意也忒火了些。我想着,这总让客人们排着队,也不是个办法啊!不若……咱们扩建一下?两边的茶楼都做不下去了,这些日子都在准备着卖茶楼呢!这般,咱们还能再多赚些钱呢!”

钱,固然是一个充满着诱惑且美好的字眼,当潘掌柜说出这些话的时候,颖姝仿佛看见了大批白花花的银子在向自己招手,告诉自己,自己真的可以成为大歆富婆。

不过,她很快便收起了这些想法,很是认真地思考了潘掌事的建议。

“潘掌事,那旁的门店呢?”

潘掌事很是自豪地回答道:“自然也是这样的,都是供不应求的。所以姑娘,咱们要不要多开几家店?”

颖姝想了想,登上门店二楼临街的窗子从上往下看,果见是排着长长的队,人挤人,都在等着进店喝茶。

生意兴隆啊,颖姝感叹自己真是个经商小天才。

“从今年到现在,赚了有多少银子了?”

“不多,这才刚入夏,不过是挣了十万两罢了。”

“十万?”颖姝预想到会赚很多钱,只是她未想到,自己会赚这么多钱。

“按着年后那一个月的算法,我寻思着也就是三万那样子。怎么如今?”颖姝很是疑惑,她出嫁以来这三个月没怎么管事情,只是派了桃子与青梅偶尔问一问,却是不想会有这么多。

“姑娘推出的那几款新品,卖的极好。咱们与好味斋一齐出的那些糕点,也卖的不错。”潘管事说的眉飞色舞,对于事业前景表示很有信心。

“那……那还真是不错。”颖姝尽量掩饰住自己见钱眼开的本性,“能赚钱就很好。”

然后颖姝很郑重地想了想,“潘掌事,回头问问那两个店面值多少钱,若是便宜,咱们就买下来。”

潘管事忙地应下:“好,姑娘,是否就按着咱们店里的模样布置一下?”

颖姝摇头,“谁说我买店面是为了多开几个茶位的?”

潘管事表示费解。

“那姑娘……”

“一个买来做仓库,一个买来做等位。”

潘管事依旧表示费解,只是懵懂地点点头。

“客人们排队等的那么辛苦,那就开辟出一个店面专门供客人们乘凉等着,客人若是需要,可提供茶水小吃,不要银钱。这样,客人就不会太辛苦。”回想起在现代吃火锅拍奶茶的经历,颖姝做出了这样的决定。

“姑娘,他们来咱们这里就是为着喝茶解渴纳凉的,咱们都开了店面了,何不直接多招几个人,直接供了奶茶冰饮呢?若是客人们喝了茶觉着满足便走了可怎么好?”

颖姝并不赞同,“想来咱们这店里排队的,都是各家派出来的下人罢。都是主人家命来排队的,他们能走到哪里?就算是有主人家亲自来排队的,那也是为着咱们这一口奶茶冰饮,岂会因着普通茶水便走了?”

质量决定一切,颖姝很坚信自家产品的品质,足够能让人喝不到便不罢休。并且……

“潘管事,就像是织金妆花缎子,平京里并不好求。也正是因着并不好求,那些人家的太太奶奶不都争相来买么?物以稀为贵,若是多了,反倒没意思。”

饥饿营销,真是一个极好用的营销策略。

“咱们如今挣的钱也多了,也不差那么些,过犹不及。”颖姝吩咐着潘掌柜,“咱们慢慢来,一切都不急。”

颖姝很悠闲地倚在窗边栏杆前,喝着奶冻看着底下排着长队的人们,那都是自己的客户老爷,是自己银子的来源,越想越激动,越激动便越想看。

看着看着,颖姝便发觉有两个人影很是熟悉。

虽然穿着道袍带着大帽很是隐秘,然而颖姝还是觉着眼熟。

一个男子二十来岁,笑起来很甜,比沈斌笑起来还好看;另一个男子则是端的稳重成熟,很是照顾前面的男子。两个人说说笑笑,关系好像很是亲密。

“陛……下,俊夏王子?”

手中的茶碗不禁掉落……

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