只能说是辻年想多了，德材压根不想让妹妹过来，给德鑫发了一个地址，让她有空来玩，今天不方便。
两人草草吃完，德材便马不停蹄的向郝帅那边赶，那边来了一个大的游戏供应商，郝帅怕自己一个人吃不下。
一旦开始决定新的项目，光靠《代号》是支撑不下来的，其他项目有没有能打的，只能对stean这个平台报以希望了。
晚上八点半，stean的办公楼还是亮着灯的，德材赶到的时候，郝帅还在和前台在公司里加班。
他们在对接一个国际游戏巨头，德材来的时候，发现谈判只是刚开始，不晓得他们在之前的时间都说了什么，目前看来两边坐在谈判桌边，正在愉快的刷手机。
“德总。”郝帅看到德材，松了一口气，总算是把德材等到了，他个人是不愿意去谈这件事的，毕竟开疆拓土这事情还是交给专业的人来干。
stean平台有他40%的股份，虽然不多，但是也算不错，让他自己经营stean平台，想要超过德材给的40%，那是天大的难题，现在有人带路带飞，他是十分乐意的。
对于郝帅这种摸鱼行为，德材也没办法说，毕竟这个平台是自己空手套过来的，自己只是保证了平台不亏损，多赚分给郝帅的也不多，他还不至于把郝帅认为是自己的员工。
能做到晚点走，拖住客户，不得不说，已经他对郝帅最大的预期了。
这个客户叫Camilla，中译的话应该叫卡米拉，30岁出头，中文讲的不是很好，经过郝帅介绍，跟他来的是一个翻译，算是能保证交流问题。
“你好。”德材礼貌的问候了一下。
翻译这边等德材说完，及时的翻译了一下，大致就是“他说你好”之类的，罗里吧嗦的一对又快又拗口的翻译。
德材有些怀疑，对面坐着的是个霓虹国人，不然怎么会把两个字翻译的如此之长。
卡米拉听了翻译的话，表情很惊讶，点了点头微笑了一下，说了几句话。
德材看向翻译，翻译看到德材的目光，也点了点头，微笑道：“你好。”
我很不好！你是不是漏了几句没有翻译！虽然他听不懂，但是不代表他不知道，英文你好该怎么说。
德材一脸嫌弃的看着翻译，继续说道：“先说下要授权代理的产品吧。”
翻译又是一通念叨，德材数了下，他大概停顿了四次，也就是说，对方翻译了四句话！
卡米拉听了翻译的话，表情很惊讶，微笑的报了几个英文游戏名。
“我们要授权代理的是《复活岛》、《壹之轨迹》、《阿甘之城》等等，我们可以不收取版权费，但是游戏收入我们分九层，我们合作的国内厂家比较多，是郝经理说你们可以给到更令人心动的价格...”
德材用手摸了摸额头，头疼啊，如果这样来算的话，他根本拿不到什么钱。
“我记得你们是想上正版渠道的。”德材提醒道。
“因为wto保护，我们这边在自己的游戏商城上售卖，也是没有问题的，如果能过审，那最好不过，但是你们也不能保证过审，所以价格方面我们已经做出让步了。”
这次翻译还没等德材开口，就自己答了这么一段，看到卡米拉也没阻止，估计翻译跟着卡米拉很久了，大致的套路也都懂。
但是德材却有些不满，“你是翻译还是决策人，这是你自己的意思，还是卡米拉得意思？”
翻译有些尴尬，不过他还是翻译给了卡米拉，就是不清楚说了些什么，两人聊了几句，翻译合上笔记本，走出了会议室。
临走还看了一眼德材，讥讽的意味很浓厚，大致是觉得和他们合作是stean的荣幸，居然还敢讨价还价。
德材面无表情的给姜佳打电话，翻译只是个工具人，那么多戏做什么。
“我这边需要一个翻译，你用电话听一下。”
接下来沟通就十分简单了，卡米拉会给每款游戏一个10万元一个上架推广的费用，以及售卖82的分成。
德材对这个报价还是不满意，他耐心的给卡米拉讲：“我们今年给灾区捐了1千万元，我们的员工工资也是业界数一数二的，如果你们给这个报价，那会让我的员工和社会失去人道关怀的。”
他想说，我捐款都是千万的，你们这么大体量的公司，10万就上进来，是不是太廉价了。
“德材先生，没想到贵公司这么有社会责任心，我们正是需要这样的合作伙伴，分成的部分我们还可以谈，我能给出37分成。”
德材暗啐了一口，呸，谁在意你能卖多少钱，我要的是当面给的实实在在的钱。
“你可能理解错了，只做正版的游戏平台，在古国只有我们一家，以后也只会有我们一家，我们在内容分发，智能搜索方面可以说是行业领先。
并且自带社区活力旺盛，也会给你们提供一些优化建议，让你们线上及时收到玩家的反馈，你们之前的代理商可能看好你们的某一款游戏，进行代理，我们不一样，能过审的都会帮你运营。”
德材讲的这些实在是对卡米拉的胃口，社区和生态对游戏的意义非凡，有人帮忙代运营更是解决了他们的难题。
对比stean提供的帮助，自己的100万确实有些不够看了，他不是不懂得变通的人，实际上谈判的目的就是为了给自己公司争取最大的利益。
以往和他谈判的公司，都想以回扣的方式收买他，让他损失公司利益报高价，这是不符合卡米拉的职业操守的，渴望公司的老板德材实在是合他心意。
“我们需要推广的有30款游戏，先上架推广10款，每款50万，分层不变，运营周期2年，你们这边主要负责本土化的工作。”
卡米拉不是不想找收费的代理商，问题是古国这边热衷代理网络游戏，对于他们这些单机游戏的兴趣并不大，所以导致代理网游需要代理费，而单机无人问津。
况且stean是一个平台，也不算是代理，更多的是一个游戏渠道性质，收费入驻他还是比较能接受的。
“卡米拉先生，我们3分成不是不可以，目前大部分游戏在我们平台上都是这个模式，已经帮助不少开发者获利百万了。我们对于精细化运营，联合潮流KOC做宣传，举办社区活动，已经有了成熟的商业可行办法。”
郝帅在一旁咂舌，乖乖，真敢说，他是经营stean的能不知道，上百万的游戏目前只有《冲锋陷阵》这一款游戏。
