2012年春天,他的咨询中心开张了,当时的位置并不是现在的地方。
最初是开在一个商住两用的公寓里,因为考虑到自己也住,可以节约成本。
而且楼里有很多公司,赵哲觉得白领工作压力都大,都有这种需要,而且也有一定的消费能力。
但真实的情况却打掉下巴——压力是有,逛街和吃喝玩乐就能解决了,再解决不了也不会来找他这么年轻的咨询师,很多人来了会问:“是算卦看相吗”,赵哲至今还记得当时听到这句话时的感觉,那种侮辱真是醍醐灌顶。
也有个别的年轻姑娘会来蹭聊,偶尔做个心理测试什么的,但都是一次性的消费。
更多的人是避之不及,很怕被别人误会自己有精神病。
一个月挣个两三百元,那真是抓心挠肝,要知道赵哲一直是弹尽粮绝的状态。
赵哲虽然知道自己的咨询技术太一般,主要都是靠着自己善于察觉、体贴他人的本能。
但他每天都花时间争分夺秒的充电,不断的请教培训学校的老师。
赵哲有时候会想——如果放到现在,还会不会这样热血的创业,答案应该是非常难。
因为年龄越来越大考虑的方面越多,手脚就容易被束缚,更重要的是,年龄越大,责任越多,这也是捆住手脚的“绳子”。
当时是一个20平左右的开间公寓。
赵哲特意找人做了一个3平米隔断,里面只放了一张折叠床和行李箱,另外一个10平米的隔断是咨询室,连接待台都没有,直接就在墙上挂上牌匾,门口外也挂了一个。
隔断外就摆了两张椅子,客人总会说:“太闷了,太暗了”,“怎么有股饭菜的味道呢”,没有别的办法,只能通过换灯泡,喷清新剂来解决了。
赵哲记得当时有一天,晚上9点多的样子。
突然有个流里流气的哥们晃荡进来,应该是刚喝完酒,进来就问:“心理咨询啊?”
“您好,是的,请进。”赵哲说
“那你给我算一卦,给我看看感情......和事业。”
“不好意思啊,我这不是算卦看相的,是做心理疏导和解决心理问题的。”
“你觉得我有问题没?”
“先生,这个我现在也没法说,我们还没聊几句话呢?”
“那我有问题呗?”
“先生,我没这个意思啊!”
“那怎么就没法说呢?你不是这意思是啥意思!”
“先生,您听我说——”
哐当一声,直接把桌子掀了,一拳把隔断砸个大坑:“你TM什么意思,埋汰我呢是不,骂我呢?”
面对这种情况,当时赵哲只能让其发泄完,好态送走。
一是不知道他究竟有没有精神障碍,因为对方不承担法律责任,二是刚开张,尽量缩小负面的影响,买卖还要继续干,三是人生地不熟,惹了是非不好摆平。
类似的情况经常有。
还有咨询完不给钱的,一句:“我和你说话,还得给你钱?”然后愤然的就走了。
其实第一次咨询,通常都是摄入型会谈,目的是收集来访者的背景资料,主要都是对方说。
后来赵哲做了很多调整,包括首次半价、首次免费、三次免一次等等。
但效果都不明显,背后的根深蒂固的原因,是需要社会的整体进步才能平衡解决的。
过了2年换到学区后,这样的情况好转了不少,这根群体的属性也有关系。
为什么还会在那样的环境坚持两年呢?
赵哲不甘心初次创业就这么失败,再说初到这个城市,很多都不熟悉,而且目前住在这里,换能换到那里呢。
赵哲只能从当下想办法。
后来他在公寓里卖女士高跟鞋、卖豆浆、卖饮料补贴费用。
赵哲记得当时弄了一个推车,早晨推着车在公寓里卖豆浆,中午卖饮料,下午卖鞋。
但依然是每天徘徊在弹尽粮绝的边缘。
曾有一阵子,赵哲完全把咨询室当作住处,去化妆品公司做起了销售,算上提成一个月也能拿小5000块,这马上就有种“立刻回血”的感觉。
但提升心理咨询底蕴和技术是他每天都要做的,他广泛的阅读各种专业书籍,吴校长那边有什么新课程他就过去学。
在化妆品公司的工作经历也让他有了新的视野,也认识了一些女性朋友,有的成为了灵魂知己,有的是红颜祸水,有的是魔鬼。
美业,是这个行业的称呼,又分为日化线和专业线(即院线)。
区分的特征就是产品流通渠道,前者主要是商场、大型超市、个体店(加盟或者独立),而后者主要是美容院、美容美体中心、养生会所等。
当然现在的日化线和专业线融合的情况越来越普遍了。
但如果要追求更高的利润,最后的主营永远是院线产品。
因为院线产品单价高,都是按疗程、按项目操作,没有专业美容导师和仪器配合,普通人是享用不了的。
这是一个暴力的行业,单说终端美容院的产品利润都接近5倍以上,但美容院整体的利润就不好说了,但如果没有微整形或者高端项目,基本都赚不到多少钱。
不过对于产品的生产厂家和代理商们,确实超高暴力。
赵哲曾亲手帮公司联系厂家生产产品,很多OEM的厂家可选择,一个成品套盒全部成本是99,市场零售价27000。
美容院即使按一折拿货也要2700,但一折的情况都是在拿货量大的时候。
但作为一个打工仔,要想赚到钱,想办法操作高端项目才行,而且公司要有政策配合。
赵哲180的个头、棱角分明的脸庞、充满文化浪漫的气质,再加上心理学背景的销售能力,不到四个月就做到了销售经理。
美业的员工文化程度都很低,很多都是初高中毕业,所以二本毕业的赵哲优势就更加明显。
在化妆品工作时,他结识了一位亲密合作伙伴,她叫刘娜。
她永远都是自信干练的风度,充满气质和质感的服饰,时刻都把她的丰满性感身材包裹的恰到好处。