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第14章 社会主义初级阶段的经济制度和社会主义市场经济(5)

传统节日的发展和推广,也需要商业文化的带动。通过新的、更好的节俗产品的开发,可以烘托过节气氛,但是也必须避免商业气氛过浓。专家们认为,要做到这一点,需要社会的监督和媒体舆论的倡导,同时也应注意传统节日习俗中的“去粗取精”。对于一些封建迷信或者不适应时代的习俗,要注意摒弃。只有这样,才能使节日文化健康长效发展。

英国个体户如何赚钱

英国是个私人企业极其发达的国家,涌现出了一大批像“维珍集团”这样的巨型私人企业。但许多人不了解的是,英国小型私人企业也十分发达,是英国国民经济不可或缺的一部分。在英国,这类企业被称为“自雇企业”,类似中国的个体户。

1.大多是家庭企业

严格地讲,自雇企业应是由本人(即一个人)开办的企业。但实际上,这些小公司有时也会多达好几人。走在英国的大街小巷,经常看到挂着“某某兄弟公司”、“某某父子公司”或“某某及伙伴公司”的招牌。此外,还有许多招牌上没有标明的“夫妻店”。这些公司的规模可以想见。

与同行业的大公司相比,自雇公司在收费上非常灵活。大公司的做法是,接到活后,公司管理人员先到场估价,然后交给工人干活。小公司则不一样。根据活儿的进展情况,顾客可以和他们讨价还价。如果合理,他们也会同意。

2.从业者素质很高

在英国,从事自雇业的工人或多或少地都接受过职业教育,有的还从专门的学校毕业。这些学校类似于国内的大、中专或职业技术学校。

自雇业者除了揽生意,还要保牌子。因此,他们服务态度很好,以争取回头客。除了不厌其烦地与顾客商量具体细节外,他们都力争保质保量地完成任务,而且大多都提供24小时服务。

3.成本低、收效快,自雇业受人青睐

自雇业还有一个特点就是不需要多少成本,有的甚至连门面都可以不要,一个普通的家庭就可以营业。比如修剪花园、院落,维修水电以及专门开锁的行业等等,只要有简单的工具就可以了。

4.政府支持、公众认可,自雇业前景看好

众多的自雇业者不仅减轻了政府的总体就业压力,而且也给政府带来了相当可观的税收。那些被大企业裁掉的员工,也可用自己的一技之长设立自食其力的小公司。英国政府对自雇业的发展一直持积极态度。英国政府近年来在公司税减免、企业登记程序等方面都给予了自雇业特殊的照顾。

同时,由于自雇业者服务态度良好,收费灵活,所以备受英国公众的青睐。除普通市民外,一些大的公司、宾馆也越来越愿意找自雇业者为他们提供服务。

英国第三产业十分发达,其在国民经济中的比重超过60%,而第三产业正是自雇业的优势所在。全球经济不景气,英国一些大企业不断裁员,又势必为自雇业提供越来越多的后备军。和以手工业和简单技术为主的传统自雇业不同的是,依赖脑力和高科技手段的新兴自雇业正越来越普遍。如会计咨询、市场分析、广告制作、电脑设计等行业正不断涌现,自雇业将面临非常广阔的发展前景。

从朝鲜战争看销售“人海战术”

1.人海战术与营销

人海战术是基础的基础;不会人海战术的公司一定做不大;人海战术是战略,也是一项极高的管理艺术!

营销多数情况下必须依靠人海战术,也就是需要很多人的推销,就是再先进的公司也离不开人海战术,没有基础人员的推销,所有的营销动作都会没有结果,即便是以精兵著称的娃哈哈,号称不依靠人海战术取胜,最终还是要靠大量的渠道人员,大量的渠道商获得胜利。中国应当是人海战术的鼻祖,无论在历史、现代的战争中,中国军队都在此显示了卓越的管理才能,朝鲜战争就是其中的典范,对它的分析对于理解人海战术的关键环节,将有重大的帮助。

2.对人最“适合”的战法

在朝鲜战争即将开始的时候,毛泽东是希望林彪去的,但是这位黄埔军校的毕业生,面对美国的飞机大炮被吓坏了,死活不去,最终还是彭德怀临危受命,当时毛泽东在出发前对彭总说:中国与美国的兵力4:1的比例大体上比较合适,这大体上相当于一个军打对方一个团,但是战争开始之后,毛泽东很快发现,对付美国鬼子并不像对付国民党军队那样容易,可以几万、几万的干掉,最终人员的比例升到了10:1的比例,也就是一个军打对方一个营,这在外国人眼里基本上是难以想象的。这个比例一直保持到战争结束,指挥众多的人员完成一个极为精准的目标是需要高超的指挥艺术的。

人海战术非常适合现今商战的需要,销售队伍的强大与否,直接影响到企业的市场竞争能力,很多企业盲目地崇尚所谓的市场营销,动辄就是广告轰炸。但是,不管怎样的营销方式,最终还是需要销售人员将产品卖出去换成钱,还是需要在地面上进行一对一的角逐。没有强大的地面销售团队,能够获胜基本是不可能的。而建立一支强大的销售队伍,要比广告策划复杂得多。

就企业的管理来看,对于组织的管理,中国古代对人的教育与管理方式,是最应当研究与借鉴的。现今所有驰名的企业,或者是品牌型的公司,他们几乎无一例外地都是人海战术的卓越代表,不会解决人的问题,无法做销售,不会解决人海战术的问题,无法做企业!

综上可以得出以上结论:

1.人海战术是基础的基础;

2.不会人海战术的公司一定做不大;

3.人海战术是战略,也是一项极高的管理艺术。

C2C

C2C实际上是电子商务一个专业术语,C2C即ctoc,因为在英文中的2的发音同to,所以ctoc简写为C2C。c指的是消费者,因为消费者的英文单词是consumer,所以简写为C。现在大家应该知道C2C的意思就是消费者(consumer)与消费者(consumer)之间的电子商务。打个比方,比如一个消费者有一台旧电脑,通过网上拍卖,把它卖给另外一个消费者,这种交易类型就称为C2C电子商务。

C2C电子商务主要是指网上拍卖。C2C模式的特点就是大众化交易,因为是个人与个人之间的交易!

1.C2C中国发展现状

在快速变化的互联网行业,一年的时间足以让沧海变成桑田。

一年之前,拍拍网的强势介入让C2C领域形成了三足鼎立之势,淘宝、易趣、拍拍三家各有千秋,而又强弱分明。一年的风雨之后再回头来看,太多的事情让原有的格局已悄然改变,强弱之势的异位让C2C进入了更加扑朔迷离的后三国时代。

2.淘宝:在领先与压力之间

毋庸置疑,淘宝在C2C领域的领先地位暂时还无人能够撼动。然而,淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸的压力。在领先与压力之间,淘宝在奋力往前走。

在中国C2C市场,淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业,淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域,这样的优势并不是什么不可逾越的屏障。早在2006年5月推出招财进宝受挫,马云便意识到这样的市场地位并不稳固,竞争对手完全可能爆发出惊人的能量,直接挑战淘宝的权威。

就这样,领先本身就成为了一种压力。后有追兵,前路又是一片茫茫。没有人告诉你前面的路该如何去走,迈出的每一步都成为一次小心翼翼的尝试,可能踏出一片广阔天地,也可能会一无所获。在过去的一年内,淘宝显示了其在创新上的勇气,收购口碑网推出分类信息,大力拓展品牌商城,将团购做成一个频道,将交易的视野扩向全球推出“全球购”频道……很难说这些尝试给淘宝带来的直接收益有多大,但是淘宝却因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不断的尝试,淘宝在小心翼翼的维护着自己的领先地位。

对于淘宝而言,领先还有一个代价,就是巨大的资金投入。不管马云夸口的20亿资金投入是否属实,一个无可辩驳的事实是淘宝面临的资金压力越来越明显的显示出来。在悄无声息之中,淘宝对于入住品牌、商城的用户开始收取服务费,而在政策和资源上对于该部分商户的倾斜,以及不自觉间对于小商户的忽视,使得免费的淘宝已经名存实亡。很显然,免费的淘宝已经不能承担巨大的资金压力之重。

淘宝还在前行,但是每一步都不会再像以前那样轻松和自如。

3.拍拍:商品超千万只是另一个起点

拍拍网对外宣布,其在线商品数已突破1000万。商品数突破千万量级意味着只要是正常的购买需求,用户都可以在拍拍网上得到满足。拍拍网也正式跻身千万商品俱乐部,目前,进入中国千万商品俱乐部的只有淘宝和拍拍两家。

2006年3月,拍拍网对外宣布正式运营。一年多的快速成长,让依托于腾讯的拍拍网已经成为中国C2C领域一匹潜力十足的黑马。拍拍网发布的“蚂蚁搬家”让马云开始认真打量这个快速崛起的竞争对手。2007年3月,拍拍网正式宣布其在线商品数突破千万,并且成为了最短时间内打破这一纪录的行业领先者,而这距其正式运营的时间不过一年,成长速度之快,令人咋舌。

当然,拍拍网的快速发展让中国的C2C市场格局也在悄然发生着变化。在线商品数突破千万,让拍拍在不经意间又逼近了淘宝一步。在Alexa的世界网站排名上,拍拍网跃进国内C2C网站流量排名第二位的位置已经持续了很久。“对于购物网站来说,商品和人流量是两个关键指标。简而言之:当一个商场的商品非常丰富,而来商场的消费者又非常多的时候,商场成交额的提升将是一个必然。而在这两项指标上都跃居第二,这也意味着C2C的产业格局正在悄然改变,三足鼎立的传统格局很有可能会被淘宝、拍拍双峰对峙的局面所替代。”业内专家认为。

尽管背后有着2.3亿庞大的活跃QQ用户群作为基础,然而,能够取得如此的成长速度仍属不易。业内资深人士认为,和腾讯其他业务的密切捆绑,使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势,而这是拍拍网快速发展的另一个关键原因。以交易腾讯增值产品为主的QQ特区在拍拍中占据着重要的位置。

尽管有着业界最快的成长速度和强劲的发展势头,但是和淘宝相比,拍拍网在市场份额上的差距也并不是凭一日之功就能解决的。对此,拍拍网负责人湛炜标有着非常清醒的认识:“在线商品数突破千万,对于我们来说只是一个新的起点。接下来,我们会在商品搜索、购物流程、支付、物流等方面做持续改进,不断提升用户体验。比如说在最近推出的QQ新版本中,我们就融入了更多的拍拍元素,在进行对话时,可以清晰的显示卖家和商品信息,这样就有助于在沟通过程中快速达成交易。毕竟,用户的选择才是评判一个购物平台是否具有良好发展前景的最好标准。”

在挑战的道路上,拍拍任重而道远。

4.中国C2C简史

1999年:邵亦波创立易趣网,创中国C2C先河。

1999年8月:易趣网正式上线。

2002年3月:eBay注资易趣网3000万美元。

2003年5月:阿里巴巴4.5亿成立C2C网站淘宝网。

2003年7月:eBay斥资1.5亿美元全资收购易趣网。

2004年6月:易趣网进入与美国eBay平台对接整合。

2005年9月:腾讯推出拍拍网,2006年3月13日运营。

2006年12月:TOM在线与eBay合资,更名为TOM易趣。

2007年10月:搜索引擎公司百度宣布进军电子商务,筹建C2C平台,2008年初推出。

世界能源消费预测

根据EIA预测,世界能源消费总量在从2001年到2025年的24年内将增加54%。全球能源消费总量预计将从2001年的4041015Btu增加到2025年的6231015Btu。(Btu:英制热量单位,1Btu=1055.056焦耳。)

2025年,石油仍将是最主要的能源。在长达24年的预测期内,世界石油需求年均将增长1.9%,即从2001年的每天7700万桶增加到2025年每天12100万桶,其中绝大部分需求增加量将出现在美国和亚洲发展中国家和地区。

世界范围内石油消费量的快速增长要求石油的生产能力也要相应提高,即在现有水平基础上每天增加生产4400万桶。一般认为,产量的增加部分应由OPEC石油输出国家来承担,但是预计一些非OPEC石油出产国在满足世界石油需求方面将越来越具竞争力。石油产量的增长主要来自近海资源,特别是里海湾、拉丁美洲和西非的深海区。

在发展中国家所有的能源终端消费中,预计石油的消费量将有所增长。在一些过去普遍使用非市场交易燃料(比如用于烹饪和家庭取暖的木材燃料)的国家,柴油发电机、分布式发电系统以及太阳能电池等的使用在一定程度上能够阻止农村居民破坏周围的林木和植被。与工业化国家相比,发展中国家在天然气开发利用所需基础设施的建设方面还存在很大欠缺,所以对发展中国家而言,天然气的消费增长将不能满足全部能源需求。

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