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第14章 茶馆会谈

一进仓库张桂浩就感觉凉快了许多,存放药品的仓库也是有讲究的,有温度条件的限制,有些特殊药品是需要冷库才能保存,存放一般的药品也需要在20℃以下的阴凉库。

阴凉库面积比较大,地上井然有序地陈列着各种装箱的药品,找到孙瑶的时候,她正跟仓库人员交涉着发货的事宜。

“孙瑶你先别忙了,交给他们去装货吧,五百支氢化泼尼松也就几箱货。”

张桂浩朝她招招手让她过来:“你先带我去财务付款,这个产品你跟财务沟通一下发票要开到一百八十块钱。”

“高开发票是要涉及到纳税的,你这样的成本就高了。”孙瑶走过来提醒道。

“这个我都知道,你帮我算算一支高开到一百八成本是多少钱?”

“我们给你的底价是16块5一支,加上税钱一支将近是30块钱了。”

“那五百支也就是一万五,走吧先去财务部结账。”说完张桂浩就示意她去前面带路。

在财务部付完货款,让财务把发票抬头填上市立医院单位的名称,账面上显示是由惠民制药直接与医院购销药品,而后期医院的货款结算是由肖华代表惠民制药去收款。

这个也是需要企业开书面授权的,授权个人负责医院药品的销售、回款事宜,然后还要签个产品代理协议,惠民制药已经把代理签给张桂浩了,那这个代理协议就得由张桂浩转签给肖华。

孙瑶和张桂浩只签了两个月的代理,那他与肖华的协议两个月后就不具备法律效应了,但这个产品现在算是正式进院,按约定可以跟惠民制药签订一年的正式代理。

同孙瑶签完一年的代理协议后,她又跑到总监办公室找陆恒审批签字同意后,张桂浩这才算是正式成为代理商。

让孙瑶把授权书开给肖华,又让她打印了两份期限一年的产品代理协议,张桂浩带着授权书跟协议再次走进招待室。

“肖总不好意思,让你久等了。”张桂浩面带歉意的笑了笑,把代理协议放在茶几上,“由我代表惠民制药跟你签一份代理协议,你看一下协议的内容,没什么问题咱们就可以正式合作了。”

肖华仔细地阅览了一遍协议书,几分钟后爽快地签上自己的大名,最后张桂浩又把授权书递给他。

两人满面笑容地再次握了握手。

“合作愉快!”

肖华把车开到仓库,把已经装箱处理完的氢化泼尼松搬上后备箱,准备亲自把货送去医院。

零一年的时候医药行业很不规范,不管是公司证件产品资料,还是药品的运输都没有严格管控,按理说药品的运输也是需要具备一定的条件,要有专业的运输车辆,但这个时候整个医药行业混乱不堪,基本没有任何管制。

“孙瑶你去把产品的临床文献打印两份,也给肖总带上医院。”张桂浩吩咐着她去办公室打印资料,又对着肖华说道:“肖总能捎我一程吗?把我放到人民医院附近就行。”

“没问题,这个产品你们人民医院也有在卖吗?”

“已经在跟医院交涉了,最迟月底应该能够进院。”

张桂浩打发张晓东坐进后排,自己也坐上了副驾驶,等孙瑶把资料拿过来,坐在车里跟她摆了摆手几个人就扬长而去。

留下和风中一脸抑郁的孙瑶,心想我忙前忙后地帮你准备资料、货品,像你内勤一样卑微,你就这么潦草敷衍地走了,看在你帮我成交第一单的份上,我就不跟你计较了,孙瑶安慰着自己。

下了车张桂浩并没有去人民医院,而是找了个手机专卖店,先买了一个刚上市的摩托罗拉T280,这是一款新上市的按键手机,办理好手机卡一系列程序后花了一千四百多。

走出专卖店就掏出陈卫东给他的纸条,把施韦成的号码录入手机,直接拨通了他的号码,约他下午两点在建设银行附近见面。

然后张桂浩就直奔建设银行,在银行找工作人员办理了一张银行卡,把卡办下来已经是十二点多了,最后存了五千块钱在卡上,留下三千多现金在身上。

带着张晓东在周边找了个小饭店,吃饱喝足之后进了个小茶馆,耐心地等待着施韦成的到来。

“今天做成了第一单,晚上请你好好潇洒潇洒。”张桂浩坐在茶馆的小包间里给自己倒了一杯茶。

“嘿嘿这个好,晚上可以去录像厅找社会小妹探讨一下人生。”

张桂浩一脸嫌弃地鄙视道:“你也就这点出息,录像厅里的大妈你也看得上眼,腰肥得跟千层饼一样,关了灯都下不去手。”

“录像厅哪有你说得这么糟,那质量已经可以了,那你说去哪?”

“晚上你就知道了。”张桂浩笑呵呵地端起冒着热气的茶吹了吹,一副高深莫测的样子。

快到两点的时候,施韦成进了小茶馆,张桂浩特意出门去迎接他,两个人一起进了小包间坐了下来,张桂浩招待着给他倒了杯茶。

“施总,您人民医院那边进展如何?”

“我在医院里找的是ICU主任,这个产品他也是比较认可的,已经提采购申请上去了,药剂科那边已经签字通过了,现在就等院长审批同意。”

药剂科是医院里主管药品的部门,其他科室需要采购什么药品,就得申报到药剂科,药剂科往上报,等相关负责领导签字同意。再结合科室的情况,需求量的大小,正式下计划采购药品。

包括医院下面的药库也是归药剂科管理,客户要想知道产品卖得怎么样,就需要跟药剂科打好关系,药剂科的信息量非常大,包括了解其他产品的信息以及销量。

“氢化泼尼松是医院ICU必备的药品,这个产品相对其他药品进院的难度要小很多,施总您跟院长熟悉吗?能不能做做工作,这样批下来得也快一些。”

科室里常用的药品领导一般是不会卡着不签字,唯有那些可有可无的药品需要做工作,不做通医院上层领导的关系,他可能会卡着你不让产品进院。

施韦成抿了一口茶这才慢悠悠地说道:“院长这几天不在医院,过几天我再去跑跑吧,这个产品进院问题应该不大,你们除了这个还有其他产品吗?”

“我们还有个头孢克肟胶囊的口服药,适用于一些感染性疾病,就这个产品还拿得出手,下次我把资料一起带过来,其余的产品没什么特色就不给您推荐了,您现在手上有做着哪些产品?”

“主要还是以ICU的产品为主,像克林霉素我一个月能卖五千多支,还有核黄素一个月也有两三千支的销量。”施韦成颇为自得,这两个是他目前挣钱的产品。

张桂浩绘声绘色道:“那您可得盯紧点儿我们这个产品,氢化泼尼松进院一个月最少得有五千支打底的销量,而且比你以往做的产品空间都要大得多,一支您最少能挣个六七十块钱呢。”

“我已经是很努力地在做工作了,等院长一回来我就找他谈谈,争取这个月就把产品做进医院。”

施韦成也是被他说得亢奋不已,毕竟一个月几十万的收入呢,任谁都会怦然心动。

但前期的投入也是非常大的,除了医院里各个相关的领导需要攻关,后期在医院里上量也是需要花钱的。

药物是医生开出去的,所以得给他们促销费,用业内的话讲就是临床费,医生开一百块钱药出去,需要给到二十到三十左右的临床费用,医生才会去用你的药。

包括后续的请客吃饭都是要掏钱的,还有逢年过节给领导送送礼联络联络感情,没有一定的资本根本就做不起来。

但有的人天生就是有捷径的,比如医院某个领导的亲戚,又或是有什么卫生局的关系,这种人做药比起别人先天就有绝对的优势...

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