人脉就是你的钱脉
“我在熟人面前，总能滔滔不绝，可是一和不熟悉的人在一起，我就觉得没什么话题可以聊，真尴尬。”“我想和新来的项目经理关系变得更好些，可是一和他说话我就胆怯。”“真羡慕那些朋友多的人，我的人际关系就很窄，每次想找人帮忙，翻几遍通讯录都找不到人。”“建立人脉，我知道很重要，可是我真的不太善于交际。”
这些关于人脉的烦恼，或许很多人都会有。很多人抱怨说，自己运气不如别人好，有的人升职加薪平步青云，有的人八面玲珑好人缘，有的人一遇困难百人帮，很多摆不平、做不到的事情，这些人都有办法搞定。他们把别人的这种能力称为机遇或运气，而自己没有这种运气，注定一生平庸。其实，这些机遇和运气，就是人脉圈的力量——人脉关系在起决定作用。良好的人脉资源，能给我们的生活和工作等方方面面带来希望或是特权，甚至有着“起死回生”、“化腐朽为神奇”的作用。善于经营人脉的人，总能比别人得到更多的机会。
那么人脉到底是什么？卡耐基说：人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。人脉是一种资源和资本。人是群居的动物，在这个世界上不是一个独立的存在，而需要相互支撑、相互依存、相互帮助。成功的人和平庸的人之间的差别，不是金钱上的，也不是运气上的，而是人脉圈的大小不同。
斯坦福大学曾经对上千位成功人士做过一项调查研究，并得出一个惊人的结论，那就是专业知识在一个人的成功因素中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人脉关系。无论什么行业，人人都会用到人脉，特别是职场人士更需要拓展人脉来获得更多的成功机会。你在这个社会中，在某个工作中，最大的收获不只是赚了多少钱、积累了多少经验，更重要的是认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源将对你的人生产生巨大的影响。
那么，是不是认识的朋友越多，人脉圈子就越大呢？其实并不是这样。大多数人终其一生，大约会有200个朋友。在这些朋友中，大约有80%是泛泛之交，他们对你毫无帮助，也不会给你积极的影响。但是，在这80%的朋友中，如果仔细筛选，细心经营，有20%会成为你的普通朋友，并会给你正面影响。若是和他们的关系维持得很好，又会有5%的人成为拥有关系亲密的朋友，这5%则会帮助你，甚至对你的命运产生决定性的影响。有选择地认识对自身有价值的人群，抓住那些帮助你的5%，你的未来将彻底改变。
认识的朋友多，是人脉资源的基础，而维持好人际关系，是一个过程，将人际关系转化成人脉资源，就是你的目标和结果。因此，人脉资源依赖于广泛的朋友圈和良好的人际交往基础。
在上世纪60年代，美国社会心理学家米尔格伦提出了著名的“六度理论”——要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。如果你想认识一个人，托朋友找朋友的朋友中认识的人，以此类推，之间不会超过六个人。比如你要认识美国总统奥巴马，你只要通过托朋友、朋友再托他的朋友，总之不会超过六个人，你就能和奥巴马取得联系。
通过朋友去认识朋友的朋友，你就能非常方便快捷地建立起自己的朋友圈。当然，前提是你要提高自身的价值。人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利，如果你个人对别人来说没有多大的价值，你们的交往没有任何实际意义，那么就算是通过朋友建立起的关系，也会很快消失掉。有的人说：并非所有的人际交往都以功利为目的。是的，我们不排除非功利的人际交往，但能够长久保持密切往来，一定有利益关联或以情感为纽带，特别在这个快节奏的时代，谁有工夫应酬无聊的交往呢？如果当下和长远，你都不可能对他人产生价值，那谁会和你交朋友呢？你的贡献越大，价值越大，别人愿意为你付出的也就越多。
当你和他人之间建立起联系，然后再把你认识的朋友向纵深和广度拓展，使其稳定、有序、无限地增长，你的人脉就会像黄金一般质地坚硬、价值高、保值性大，在你最需要的时候给你支持和帮助。
