车子在一个宾馆门口停下来。
“走吧，他在这租了个临时办公室。”
“嗯。”
两人下了车，进了宾馆2楼，胡启云在一间门口敲了敲门。
“请进。”里面传来一个声音。
推门进去，里面办公桌旁坐着一个大约四五十岁的中年人，头发整齐的往后梳着，鼻梁上挂着一副眼镜，正趴在桌上看着铺开的建筑图纸，见有人进来，他放下手上的笔，走过来。
“是小胡啊，你好。”
“你好，肖总。”胡启云笑着打过招呼，指着身边的林欣介绍说，“这是国营农场的林欣。”
“你好，林同志。”肖总朝这边伸出手来。
“你好，肖总。”林欣看到了两个硕大的金戒指。
“来，这边坐。”肖总领他们在沙发旁坐下。
林欣环顾了一下四周，这是一间带内卧的房间，里面是卧室，外间靠里放了一张大老板桌，上面放了不少资料，靠门口这里放了这套沙发。
“以前在招商会场也见过林同志一面，”肖总边倒水边说，“印象深刻啊，没想到我们还会有这后面的合作。”
“是的，肖总，留在呼仁市，是你明智的选择。”林欣客气地说。
“希望如此吧，”
“一定会的。”她拿出笔记本，“肖总，我这次来是想了解一下，您预计开始生产的时间，还有您可能会采购哪些牲畜和数量，虽然我们这些都有，但是怕到时影响您的用量，我想还是和您沟通一下。”
“这个，”肖总犹豫的摸了摸头，往里靠了靠，然后又像下定决心似的坐直了身子，很不自然的清了清嗓子，“我不知道这边的价格怎么样。”
林欣开始没理解他的意思，停顿了几秒后，笑着说，“您放心，我们不会乱要价，肯定是随行就市。市场怎么走我们就怎么定，现在不定价。”
“你看哦，小林，”肖总顿了顿，想了一下说，“我们从千里之外到这里来建厂，前期投入都很大，当然，政府给了我们很大的扶持，但是我想原材料也是一笔很大的支出。”
“嗯，是的。”林欣附和地应着。
见林欣没明白他的意思，索性肖总摊开说，“我的意思是，在初期，你们的价格能不能给我们优惠一点。”
原来这个意思，林欣一直保持微笑，“那肖总想要怎么个优惠？”
“比市场价低2成，怎么样？”见林欣没做声，他看了看胡启云，又接着说，“以后我们都熟了，这些反正都是农场的，你有订单接就可以了，价格低一点，我们交情也会深一点。你觉得呢？”
一旁的胡启云也没想到他会说这些，有些坐不住了，他看着林欣。
“这个恐怕不行，肖总，你知道我们作为农场职工，犯错误的代价很大的，再说吧，你说的这个价格也太低了，上面领导一查就知道。”林欣微笑着缓缓地说。
这时，肖总脸上有些不自然，正想着怎么给自己拉个托词，只听她又说，“不过我倒是有个办法，价格我给你低五个点，一则，这样领导不易察觉，二则我也图个心安，表示点我的诚意，你看怎么样？”
肖总一看有希望，又勾起了那点小心思，看着林欣说，“五个点有点少哦。”
胡启云有些看不下去了，正想说什么，却听到林欣格格的笑起来。
“肖总，我们先不说在呼仁市牛羊肉价格本来就比你们那要低，这5个点的优惠可是实打实地进你口袋的。”她看着肖总的脸，看着他心里正在盘算的神情，继续说，“还有一点，我们农场你看过了，有自己的养殖技术员，科学的养殖技术，全有机喂养，不吃饲料，每头牛羊都有自己的编号，责任到人，把控所有风险，我觉得这才是你应该重视的。”
“嗯，不错。”肖总见没有多大还价的可能，想想也算满意，他点了点头，想想自己以前买牛贩子的货，价格虽然有时是要便宜那么点，但是又要花钱去让人检测有没带病的，折腾来折腾去，人也跟着累，“那就这么说吧，优惠5个点。”
“但是我有个条件。”林欣看了看他说，“你所有的采购必须都在我们农场，提前8个月到一年定计划，如果是我们没有的品种，你们需要经过我们同意才能在外采购。”
“行，成交。”全部比市场价优惠5个点，这真是白捡的便宜，肖总不禁有点佩服自己了。
胡启云不禁在心里叫好，这一棋下得妙，以5个点的优惠，拿下世嘉牛肉厂整个生产线的订单，这姑娘不动声色，谈笑之间就把事情给解决了。
“今天我看也来不及，要么我这几天让人整理下，把采购计划和合作协议弄好，到时再通知你来取？”肖总说。
“行，那我们先告辞了。”林欣和胡启云站起来，大家客气了一番，便离开。
“看不出来呀，挺厉害的。”发动了车，胡启云就嬉笑着说，“这个老狐狸，以前和他谈的时候，老是想要各种好政策，好不容易谈下来了，买原材料还要优惠。”
“生意人嘛，都想利益最大化，可以理解。”林欣淡淡地说。
“你也厉害，拿下了人家整条生产线的生意。”
“彼此彼此。”
“哈哈。”
“呵呵。”
两人心情都不错，直奔徐可可那边去。
