如今的债务人要比旧社会的“杨白劳”神气多了，拿着别人的钱过日子，自由自在。令人哭笑不得的是，这种债务人，你愁你的款，他没有任何压力，既不抗，也不躲，买卖照样做，人也能找到，就是跟你磨嘴皮子。对付这样的“无赖”，有时候来“软”的倒还挺奏效的。
马天立天生一副耿直性格，自称此生绝不拍任何人的马屁。然而，一宗16万元的欠款使他改变了初衷。
马天立的纸品厂是一家乡镇企业，生产销售一直很好，但大量欠款收不回来，压得马天立透不气来，有时甚至到了职工工资发不出来的地步。2002年以后，纸品厂的重点工作就是催款，生产基本停了下来。县里一家文化用品公司是最令他头痛的一个拖欠户，拖款长达2年多时间。纸品厂多次派人催，都没有结果。但是该公司拖款有一个特点，每次催款，负责人绝不躲避，态度也很和蔼，就是不还债。
马天立也看出来这是一家难缠的拖债户，如果按正常的方法去催款，不知何年能讨回这笔货款，于是决定用别的方法试一试。
一次，他亲自上门催款，这一次，他并没有直接谈债的事，而是跟公司的负责人山南海北的胡侃。在闲谈中，该公司一位主要负责人不经意中说自己有风湿性腰病。马天立突然眼睛一亮，他心里想，机会终于来了。接过话茬，他顺口就说，听中医讲，电褥子治腰痛效果最好，我们村的李大爷铺了一冬天电褥子，几十年的腰腿痛都治好了。正好，我在镇上开了一家百货商店，从省城进了批电褥子，质量特别好，你要不嫌弃的话，我给你拿一条试一试。因为是治病，这位负责人并没有推辞，只是客气了一下说，“那该多少钱，我给你多少钱”。
第二天，马天立便从县城的百货店买了一条电褥子送上门（因为他自己根本没有什么百货店，全是随口胡诌出的），那位负责人自然笑纳，当谈到要给钱时，马天立说，以后再给也不迟，这位负责人没再说什么。
过了一段时间，大约过了冬季，到第二年春天，马天立又去了这家公司，这次去，他只打听病情，也没有提债的事。然而，奇迹出现了。那位负责人自己开腔了，“欠你们的钱时间也不短了，乡镇企业也不好搞，我们公司虽然也很紧，但考虑到咱们是老客户，我们打算从别处拆借一些钱先给你们”。马天立当即再三表示谢意。临走时，会计开了一张16万元的支票。
拍马屁催款法其实是通过麻痹债务人的心理，使其在放松警惕的情况下乖乖就范。俗话说“账多不愁”，你不能让拖债的人心理舒服，他有钱也不给你，大家你欠我的，我欠他的，经营中是普遍的事，谁也拿谁没办法。催款人的做法就是尽可能地让拖债人“良心”发现。
武汉的张君为讨回13万元的货款，到西安不知去了多少次。西安的这家企业也是个相当规模的单位，可就是拖着小单位的钱不给。眼看着自己单位马上就会因缺乏资金而停产了。这次张君下定了决心，如不讨回这笔款，就不打算回武汉。在再一次遭到拒绝后，他每天来到拖债单位只字不提钱的事，天天给企业打扫卫生。一个多月的“马屁”下来，这家企业也可能是“良心”发现，悉数归还了张君的货款。
“拍马屁”催款法打的是心理战，拍好了，一切问题都能迎刃而解。但是拍马屁，也要讲究技巧，盲目的打“心理战”，不了解对方的底细，反而会坏事。另外，拍马屁对催款人来讲，也不是谁都能胜算。如催款人语言技巧，品德修养，文明礼貌，风度、随机应变等都有要求。对对方讲话要认真听，表示理解。做到柔中有刚。既不让步，又要说服对方。但这里必须强调，有理也低人三分的马屁，不是对所有的赖账人都适应。对于那些感情淡漠的人最好采取别的手段。
