十七年前，当我们报社高主任得知我要去卖天价的日本床垫时，他赋诗一首：“床前明月光，疑是梦中想，举头望明月，低头思孔方（孔方，意指钱）。”在这首诗的刺激下，我递交了辞职报告，我相信，卖床对我来说是一个机会。
卖两三万的床垫在1993年不是一件容易的事情。我从初级业务员级别的折扣做起，连续两个月都是零蛋。在我灰心的时候，我的导师陈医生带我参加了一场销售表彰会。当时看到台上每个人都报出自己上月收入是六位数的时候，陈医生和我说了一句话：王卫军，北京市场你不开，有的是人开，别人能做到的，你都可以。如今这句话也成为我经常鼓励别人的话。于是，我开始采取大量行动，两个月完成6万销售，升到主任，折扣翻倍，之后是两个月完成26万，升到代理店，折扣成为初级的三倍，两个月完成50万，升到高级代理店，折扣升为初级的四倍多，紧接着又冲刺6个月完成350万，升到二级批发商，折扣升为初级的五倍，冲刺6个月1000万升到一级批发商，折扣再次提高，终于完成了年销3000万的营业额，成为中国的总批发商，折扣已达到极限。一步一个脚印地走过来，也让我品尝到成功所带来的喜悦和富足。
1998年，日本公司撤出中国市场，我正在迷茫之时，有人介绍我了解康佰。1999年7月，我签下了北京专卖店的加盟商合同，成为康佰的一个专卖店店长。可是，店长不是我的目标，于是我开始试图开发外地市场。2000年，我用当时最低的毛利开发出山东、四川、云南等市场。当时的折扣在销售额不高的情况下实属杯水车薪，越出差越赔钱是当时的写照。尤其困难的是，我在这些市场没有一个熟人，完全是陌生开发。市场开发出来后，我在康佰市场中的主力地位也就开始显现。
2002年，康佰公司连续出现股东和高管离开。他们反攻康佰市场，声称三个月内消灭康佰。这是康佰的第一次地震。我当时倾力相助，连续出具荣誉证书、用户见证、临床报告等资料。在大家共同的努力下，终于稳住了康佰的阵脚。在后来公司股份重组的时候，我进入公司成功无捷径成为股东。
2009年，康佰再次陷入危机，这次危机比上次地震来得更凶猛，来得更险恶。长达一年的策划使康佰陷入重重包围之中：公司被分解了，市场被划分了，商标也拆了……然而，康佰品牌在人们心目中的形象使康佰人奋起还击。有幸，我领导和指挥了这场斗争，虽然硝烟还没有散去，虽然事情还没有结束，但是，康佰的团队保住了，康佰的市场保住了，康佰的命运又回到我的手中。新产品出台、集团公司成立，鹤山工厂接管、十周年召开在即……对康佰的下一步发展，我胸有成竹。
从业17年，风风雨雨，有过辉煌，也有过痛苦，之所以持续坚持，因为我知道，成功没有捷径。从这个历程中我自己总结了几点心得：
1.俗话说：怀才像怀孕，日子久了，就会显现出来。有些心存不满的人离开了康佰。他们离开的理由无非就是这个不是、那个不对；对领导抱怨，对公司抱怨、对钱少抱怨、但是他们从来没有抱怨过自己。其实，谁都知道，抱怨是一种发泄，是一种借口和理由。实际上聪明的人不会抱怨，因为他知道只有持续的努力才会有出人头地的机会。并不是别人不用你或者不给你期望的收入，而是因为你的才华可能还没有显现，你还没有使自己变得值钱。
2.成功没有捷径，很多人只看到别人成功的结果而忽略了取得成功的过程。浮躁加上浮夸，使很多不明事理的人希望走捷径，挣快钱，于是乎总是这山望着那山高，总是希望通过捷径来实现自己的梦想。我经常说一句话：这个世界自以为是的人多，能成事的人少。就是这个道理。
3.人生并不缺少机遇，只是很多人缺少把握机遇的能力。1993年，一个朋友告诉我日本床，我抓住了。1999年，又是这个朋友告诉我康佰，我又抓住了。这17年来，我的体会是认准一个方向，持续努力、永不放弃、直到成功。 17年来，正是由于我不断抓住机遇，不断把握机遇，不断持续努力，才有今天的成果。这是累积出来的。我算过命，我命中没有贵人，只有靠自己的努力。
4.千万不要这山望着那山高，因为任何一次重新选择都必定会重新开始，绝对不会在原来的基础上攀升。“大不了从头再来”是一句自欺欺人的话，因为每一次重来的时候都不会再有原来的机遇、原来的环境。像年初放弃康佰而相信重新开始可以更好的人，我大致算了一下，今年没有一个人的收入会好过去年，甚至是天壤之别。当然原来就是零或者负数就另当别论了。
5.千万不要算计别人，千万别有害人之心！这点很重要！因为再详尽的策划也不会滴水不漏。看看那些作案高手，哪个不是在势在必得的前提下出手的，哪个不是最终输在“没想到”的疏漏上了。我经常说，我出差十多年，没有被骗过、被偷过、被抢过，没有丢过什么东西，这是因为我做事做人有原则。
人贵有自知之明，知道自己几斤几两才不会做出格的事情。有人说，成功者和疯子最大的区别是，成功者有着强烈的梦想，这个梦想是固定不变的，疯子也有自己的梦想，但是疯子的梦想是不断变化的，所以与其说是梦想，不如说是幻想。信心是建立在实力的基础上，不然所谓梦想就会成为幻想。
