自从1993年japanlife来到中国后，在中国掀起了一股健康寝具革命的风潮，在这股风潮影响下，部分中国企业开始模仿日本产品，开创了中国健康睡眠系统的先机。十几年走下来，大概能分为三个模式：
1.以床褥上加远红外和磁片的产品形式。这类产品以会议营销为基础加上部分媒体广告助力，在市场上搅动了好几年，也产生了不少的业绩，但是好景不长，这样简单的产品技术和巨大的营销费用，使这些企业逐渐业绩滑落，到现在市场中有些企业已经销声匿迹，曾经的辉煌变成了昨夜春风。
2.以席梦思的床垫为基础，加了一些磁或远红外材料，这样的产品目前在市场上还没有占据主导地位。
3.以康佰为代表的寝具系列产品，目前在国内有十多家企业跟进这类床垫的生产和销售。以康佰为龙头产品，随后从康佰分离出名目繁多的同类产品。这类产品的共同特点是模仿日本japanlife床垫结构的产品，基本都具有架桥发泡材料、磁条、立体磁场、羊毛纤维、负离子、远红外等相同材料的床垫。由于这些企业大都是从康佰公司分离出去的，所以，产品结构和基础材料上大同小异，任何一家在产品上没有绝对的优势和绝对的劣势。所不同的就是磁场强度、立体磁场的位置和形状、制作工艺的精细和粗糙、表面花型和面料的选择等不同。
尽管有这么多同类产品，尤其是上述第3类中的众多公司的竞争，却唯有康佰经过了十年的市场发展，无论是市场规模还是销售额，无论是用户口碑还是市场影响力，相对其他家来说都具有绝对的优势，这又是为什么呢？
人们常说，行为模仿容易，思维模仿困难。康佰就是在模仿japanlife 产品的基础上发展起来的，后续的企业又通过模仿康佰的产品起家。从1993年到现在，十多年的时间里产品结构没有发生太大的变化，说明这个产品是比较成熟和稳定的。既然是产品大同小异，那么为什么销售规模却不同？康佰到底赢在什么地方？静下来仔细思考，会发现，产品只是个桌面，在这个桌面下的四条腿才是真正支撑康佰持续发展的重要原因。下面我们就康佰这四个重要支柱逐一进行分析：
1.成功的品牌塑造：历经十几年的时间，康佰从未放松品牌的塑造工作，从各种荣誉的获取到行业协会的认可，从南极科考队指定用床到中日医院引进康佰，从各种临床观察数据到军科院安全报告，从康佰健康法的创立到巴马康佰大酒店的挂牌，从各种高层专家论证到钱老用床题词，从康佰花园式的工厂到市场统一形象的专卖店……这些品牌塑造工作，大大地增强了康佰人的信心，使大家对于康佰品牌有了深刻的理解，使更多的人加快了投身康佰的速度；康佰品牌的成功运作，不是建立在虚无缥缈的策划中，而是实实在在地建立企业信誉。康佰的牌子在全国各地不断地被认可，影响力也越来越大。
2.成功的企业文化建设。有文化的企业不一定做大，但想做大一定要有文化。康佰企业文化渗透到了各个方面：小到一个徽章大到一面旗帜，从手上拿的康佰人报纸杂志到网站宣传，从“百年康佰”口号的提出到“有效就是硬道理”的产品宣传，从“科技创造健康诚信铸就品牌”的企业理念到“健康100岁快乐100年”的祝愿，从“将健康推销到底”的誓言到“剩者为王，天下归一”的气势……这些企业文化建设对于每个康佰人和每个康佰用户都是深入骨髓、刻骨铭心的。正是由于大家对康佰企业文化的认同，才有了成为康佰人的快乐。尽管有时会遇到困难，但是康佰人正是有了这种坚定的信念，才能始终成为具有战斗力的团队。
3.成功的团队建设。个人能力是有限的，团队的力量是无限的。康佰自成立以来一直以团队建设擅长，从前期几位老总的同心同德到全国各片区市场的团结互助，从四周年到六周年到八周年到十周年，哪次不是康佰团队的盛会？哪次会后大家不是异常兴奋，信心百倍？在会议上的兴奋和口号激励着每位康佰人，使大家感受到康佰大家庭的温暖。每次大会后，大家都期待着下次的聚会，这充分说明康佰的团队精神在所有康佰人心目中的位置。
4.成功的盈利模式。康佰的市场在十几年的摸索中，逐渐形成了自己的盈利模式。很多优秀的康佰店长从不会做到会做，从会做到得心应手，大量的人才涌现在康佰。从三三工作制到七天体验法，从20分钟体验到店铺工作五步曲，每个成果都是全体康佰人心血的结晶。正是这些盈利模式的总结，才使康佰的市场不断扩大，才使康佰越做越强。
如今，市场竞争表面上是产品的竞争，实际上是品牌的竞争、服务的竞争、人才的竞争。康佰产品历经十几年，确实到了该更新换代的时候，但是反过来想，为什么更新换代之前，康佰可以创造这么高的业绩？可以成为行业领军人物？主要原因还是这四条支柱。
坚信康佰不会输，坚信康佰一定赢，不是说在口头上，而是实实在在的分析。只要康佰百尺竿头更上一步，天下归一是早晚的事。
