选择行业最重要的是要选趋势性的行业。什么叫趋势性的行业？简单地说就是在未来会有越来越多的顾客需要这种产品或服务，而现在拥有这种产品的顾客不是很多。
可口可乐是不是一家赚钱的公司？是。但可口可乐是不是趋势性的行业？不是!为什么?因为现在有太多的人在喝可口可乐，未来的确还会有增长的空间，只是增长的空间不大了，因为有太多人已经拥有了这个产品。所以，可口可乐虽然是一家好公司，但是它未来并不能成为一个趋势性的行业。
手机是不是一个趋势性的行业?不是!现在拥有手机的请举手。大家看一下，现场100%的人都有手机。那现在手机是不是一个趋势性的行业?不是!因为大家都有了。那10年、15年前有手机的请举手，有非常少的人，所以手机在10年、15年前它是一个趋势性的行业。因为现在拥有手机的人实在是太多了，虽然在未来有成长的空间，但它成长的空间不够大，所以手机现在已经不是一个
趋势性的行业。
选对行业的第二个关键是这个产品的需求空间够不够大。产品的需求量一定要大。劳斯莱斯是不是一个需求量很大的产品？不是！因为需要劳斯莱斯的人实在是不太多，而且可以买得起的人更少，所以劳斯莱斯不属于产品需求量大的产品。那桑塔纳汽车属于什么呢？它需求量大，因为它价格合理，很多人也买得起。所以，如果从事高端产品的销售，这个产品需求量不够大，即使可以赚到钱，赚得也会比较辛苦。这不是最理想的行业。
选对行业的第三个秘诀就是要市场大。中国市场是大还是小？大！如果产品只能在深圳贩卖而不能在中国其他地方贩卖是不是这个市场就会受到限制？是！如果我在深圳开了家馄饨店，很好吃。一位上海游客来吃过一次，但他有没有可能每天从上海来到深圳吃馄饨再回去？有可能，但几率实在太小了，所以我这个馄饨店的生意还是住在深圳的人在吃。那中国这么大，我只吃到深圳这一块饼，事实上可以挣到钱，但又没有赚很多钱，因为市场范围受到了限制。
有些产品在做区域性的代理，它的市场同样受到了限制。我们选择一个产品有很大的市场，当然是越大越好，但事实上也不需要做整个地球，因为中国市场已经够大了，如果可以行销全中国的话，这个产品已经属于市场大的产品。
既然市场这么大，这个蛋糕这么大，接下来我们就是选择竞争对手比较少的行业。竞争对手太多了代表这块蛋糕有太多的人吃。如果500人一起分一块蛋糕，等你吃到的时候就有可能是叉子或盘子，如果一个大蛋糕只有你一个人吃呢？随便吃！你是喜欢随便吃还是喜欢吃叉子、吃盘子？所以我们务必要找一个竞争对手少的行业。
当然，好做的生意一定会有人来加入，而后一起分这块饼。所以要想找到完全没有竞争对手的行业几乎是不可能的。但是我们可以找竞争对手相对少的。以前我有一个学生开了一家手机店，一两年就赚了一两百万人民币，后来开到五六家，后来又收回到一家，为什么呢？因为10年前卖手机是趋势性行业。结果在他开了一年后，那条街有60家卖手机的了，顾客只需要来到这条街，问手机什么品牌什么型号，第一家3150元，第二家相同的型号3130元，第
三家3030元，第4家2950元，最后一家，赚一元钱也卖给你了。这就是竞争对手太多了，那我们要不要从事这个行业?不要！
如果这个产品或这个行业很难被复制，这绝对是重点。很容易被复制是什么意思？代表别人很容易做。别人很容易做的真正意思是什么？是竞争对手又太多了，又要吃叉子吃盘子了，这个也不太好。
如果你所代理的这个产品是领导品牌。各位，市场上发明者很少，所以成功的人都懂得如何去代理一个名牌的产品来销售。举例，在座的人谁会发明车子？没有。但是我们代理奔驰，代理宝马，代理别克，代理桑塔纳，就会赚钱。我们不需要成为汽车的发明者，只要代理它就可以了。各位会制作手表的请举手，同样没有，做不出来，你不会做劳力士，我也不会做，但我可不可以代理劳力士赚钱？可以。在座的会发明电灯的请举手，没有。各位，赚大钱的秘诀不是你去发明东西，但是会发明东西的人一定最赚钱。毕竟我们不是爱迪生，不是莱克兄弟，不是比尔·盖茨。所以成功的老板都会去找一个成功的产品，就是它已经发明好而且又是同等级的领导品牌，然后去代理它，这样成功的几率就会高。领导品牌代表什么？代表产品的质量一定好、顾客一定比较容易认同、顾客买回去满意度也都比较高。也就是你代理的这个产品你自己比较容易赚到钱，顾客也容易满意。
投资金额越少越好。投资金额多代表什么？风险大！代表万一不成功就容易亏死掉！各位，一定是投资大才能赚大钱吗？不一定！可不可以以小搏大？有没有行业投资大但赚得很少？有！也有的行业投资少却赚得很多。有的行业投资大的确可以赚大钱，比如房地产，它赚钱的时候也是不得了，可是当
它亏损的时候更是不得了。我们大部分人都是没有足够的资本去做地产生意的，如果有足够的资本，今天你可能已经赚到大钱了，不来这里选择行业了。
所以投资金额越小越好，但是利润要高，也就是以小搏大。以小搏大就代表赚钱潜力高，但是投资风险小，万一不赚了也不会死，赚钱也会很省力，这点很重要！
要有一个成功的模式，也就是你代理这个产品有人去教你怎么操作。各位，有成功模式的好处是什么？是自己不用摸索，不用发明创新，减少很多失败的机会，而增加成功的几率。这点很重要。各位，你知道一般人创业，100家公司有几家倒闭吗？90家以上！可是你关注的只是那个成功的，所以大喊我要创业。倒闭的那90家因为被忽略，所以你没有注意。你看到了互联网行业雅虎赚钱，可是亏死掉了的有多少家你知道吗？做软件比尔·盖茨赚钱，可是你知道倒闭的有多少家吗？那它为什么会倒闭，因为缺少成功的模式。
一个好的行业必须有不错的利润空间。利润空间重要还是不重要？当然重要！如果一个人卖给你手机是3000元，它的利润是多少？在N年前卖一部5000元的手机，你的利润可能有2000元，但现在卖一部手机，
如果零售价是3000元，它的成本可能是2950元，一部手机只挣50元钱，甚至20元钱，你以为钱那么好赚吗？所以你看3000元钱的零售额它只能赚50元钱，这个比例实在是低得可怜。所以什么才叫拥有不错的利润？一个产品如果你把它卖出去能有20%的利润就算是非常不错的了。你看很多开工厂的，营业额10亿人民币，净赚也就3000万。它的利润很少，因为它的工人很多，厂房很大，设备费用很高，所以任何利润超过20%以上就是一个非常不错的利润空间了。
还有就是不需要有太多管理的工作，这种行业非常好。例如你今天开一个工厂要不要管理？要！设备要不要管理？要！工人要不要管理？要！原料要不要管理？要！这是花很多时间在管理上。管理有没有赚钱？没有！世界上只有一个动作可以赚钱就是销售！如果你的时间都花在管理上了，表示花在销售上的时间就会相对很少，也就是钱赚得很少的意思。所以一份事业管理的工作越少，表示你所有的时间都在做什么？销售！都在倍增时间，都在复制人才。这时候你赚钱的时间就会多了许多，所以管理越少越好！
如果一个行业有一个产品符合以上所有的条件，你们有没有兴趣想了解一下？如果有这样的机会你会不会把握呢？答案是不言而喻的。这就是选对行业赚大钱。
