安静的房间里手机铃声响了一遍又一遍，睡在床中间的少女烦躁的掀开盖住头的被子，拿起床边的手机。
“嗯？”
“子苒！你在哪！”楚曦响亮的嗓门让还没睡醒的季子苒皱了皱眉。
“家。”
“你还在睡觉啊？都11点了，今晚闻衍生日，今晚举行烧烤派对，闻衍问你有没有空一起过来！”
季子苒把手机按了扩音，空余的双手揉了揉眼睛：“好，你给我发地址和时间吧。晚点我这边处理完了就过去。”
楚曦在电话那头可能和秦菲菲在一起，季子苒还能听到她们对话的声音。
“那你早点过来！”
季子苒挂了电话点开手机聊天软件看到新的好友申请，看了眼头像想起是昨晚薛雨佳给她发过。
通过申请后，起身走进洗漱间准备吃完午饭回苏氏集团。
今天萧晓要带它去和苏氏几个合作伙伴商量明年续约的问题，而她有幸的被萧晓点名带上。
季子苒陪季母和季老爷子吃了午饭之后便开车赶往公司和萧晓集合。
刚到苏氏集团楼下就接到了萧晓的电话。
“不用上楼了，我的车停在大门，过来把。”萧晓低沉的声音透过电话也带着几丝沉稳。
季子苒朝大门的方向看了眼，就看到公司给萧晓配的那台宾利车。
停好车之后往宾利车方向走去，司机已早已在门边等候季子苒。看到季子苒的到来连忙给她拉开车门。
季子苒手里还拿了杯路上买的咖啡，做到位置后不客气的占用的中间位置的杯架位置。
苏可欣的秘书现在也变成了萧晓的秘书薛建转头笑着朝季子苒打招呼。
萧晓侧头看了一眼她，朝前面的司机：“开车吧。”
司机应下后宾利车平缓的驶出苏氏集团。
萧晓把手边整理好的文件递到季子苒面前：“看一下人物介绍，不要待会看到人都不知道我们在和谁讲话。”
季子苒扯了扯嘴接过递过来几页文件，里面的任务介绍极为详细，甚至家里有多少个孩子，还在在哪里读书都写的一清二楚。
“这是查户口吗，这么详细？”
萧晓低头认真的看着腿上的合同书：“知己知彼百战不殆，商场上没有和蔼的商家。”
今天萧晓带季子苒去的是与苏氏集团合作好几年的建材公司，因为合同到期了打算把里面的条约重新谈判一下。
季子苒看着手中的文件：“这次是直接签合同吗？”
萧晓抬眼看了眼一旁认真打扮过一番的少女，把大腿上放着的合同合上递给她。
“你看看，然后给我发表一下你的建议。”
季子苒看着手中两份合同，一份是前两年签下的两年期限的合同，里面的瓷砖材料费看起来和今年的新合同价格没有差异很多。
认真的看完两份合同，季子苒精致的脸带着几分疑惑的说：“看起来一样，甚至价格比前两年签署的的总金额也变少了。”
“嗯，这才是问题。材料费是降了，但是人工费这几年是越来越高了，但是他们却在减少利润。商场上的都是无利不起的资本家，前段时间他们公司出过一次建筑意外。施工的工人从施工地摔下来，后面闹得也不太好看。虽然新闻是被压下来了，但是我还是用心的人都能收到风声，是因为他们没有给临时外包的工人买商业保险。”
“外包工人？”
“嗯，很多企业都会招聘临时工人，按日结算工资，不需要给工人买五险一金，大大的减少人工的费用。”
“那如果出问题了，那怎么办？”
“是的，这就是弊端。如果真的闹得不好看，不仅仅会影响到他们自己建材公司，同样会影响我们公司的信誉和形象。为什么企业发展起来要大资本的去打广告赞助去捐款做善事，企业发展起来最重要的是一个企业的信誉和在消费中心中的形象。就如同两套房子，大小规格环境一样，但是我们的价格要比另外一套房价贵几万块，而消费者是否愿意多花这几万甚至是更多的钱去选择我们的产品，就取决的我们的品牌是否深入了这个消费者心理，并给他足够的安全感。”
季子苒没有说话，而是认真的思考问题。
“苏氏集团从发展到崛起都是走着正途的道路，苏老总一直在给企业树立好的名声。每年都往社会投入大量的福利回报这个社会，将心比心的对待每一个员工和消费者。这不仅仅是为了自己，更是一个企业长久发展壮大的前提条件。我跟着苏老总也四年了，这个观念也是我一直以来需要学习并且不断探索的。同样希望你以后坐上了苏氏集团领导者的位置后同样往这条路发展下去。”
季子苒知道外公每年都会不定期的出席各种慈善活动，她也有好几个首饰是外公在拍卖会拍下来的据说价格都不菲甚至很多拍下来的价格都远高于首饰自身的价位。
司机把车停好后薛建先推开车门赶忙给季子苒拉开车门，季子苒精致的脸在太阳的照射下更加动人。
“谢谢，薛叔。”
薛建赶忙甩手笑着说：“季总监还是叫我薛秘书好了，上班期间这些还是需要遵循的。”
季子苒了解的朝他点点头，萧晓已经率先走进办公楼而一旁的薛秘书做了个让步让她先走的手势，季子苒连忙跟上萧晓的步伐。
三人刚进办公楼便有建材公司的工作人员连忙迎上来，恭敬的领着几人往里面走。
这家建材公司的办公区域大概有四五十人，穿过办公区域总经理办公室的门打开，从里面走来一位四十多岁财大气粗的男人。
季子苒看着男人笑的灿烂的一脸如来佛祖的笑容，即便看起来财大气粗但是也让人感觉这是极为和气会做生意的成功男人。
建材公司的老板和萧晓握手打招呼后把视线放到与萧晓平行站着的季子苒，带着几分疑惑的看向萧晓。
萧晓清秀的五官淡淡的看了一眼站在一旁到处打量的季子苒：“远方的亲戚，大学也是学营销，孩子没见过世面跟着来学习一下。”
建材公司的老板笑着点头领着三人往最里面的办公室走去，季子苒看萧晓坦然的坐在沙发上，也把屁股往一旁的位置坐下。
萧晓面无表情的瞥了季子苒一眼，没有说话只是放在膝盖的手轻巧几下。
季子苒坐下后回头看薛秘书发现他并没有坐下来，而是落后一步站在萧晓沙发后面的位置。
建材公司的老板叫夏财，名如其人财大气粗。
夏财给站在他身边的秘书一个眼神示意了一眼，秘书给几人倒了茶之后，把放在夏财桌上的合同拿给夏财。
夏财把合同恭敬的放到萧晓面前：“萧总，我们是非常有诚意想和苏氏集团继续合作。今年合同里的材料费如果你看过你肯定知道我们的价格绝对是最优惠的。”
萧晓拿起桌上的合同，随意的翻了几页放回桌面：“我看的出夏总的诚意，但苏氏集团走到今天可不是只看中利益。听说前段时间贵司施工的时候发生了场意外，不知道后面是怎么解决的？”
夏财肥大的额头隐隐的冒出汗意，这是他第一次见到萧晓。
在这之前也有打听关于萧晓的消息，据说是苏老爷子的得力干将。
至少以前和苏可欣谈判的时候他可不会这么有压力，但是现在仅仅是他的一句话都让他格外的紧张，生怕一不小心就把这个合同给谈垮。
“萧总放心，最后我们已经赔偿合理的金额给那个受伤的工人。我可以给你保证，后期我们一定会管控好这一方面，绝对不会再有这种情况。”
萧晓的手放在沙发边上一下一下的敲着，视线看向落地窗外的景色：“我们苏氏集团很看重这一块，我们看出了夏总的诚意，但是光诚意可不够。苏氏集团这几年的主力可是酒店产业方面，这点是无需置疑的。我们这边的要求也不多，只是希望夏总能给所有施工的工人都买上商业保险，我知道你们现在的行规，但是我们苏氏企业也看中这点，如果夏总能给我保证这个要求，那苏氏集团自然很乐意把这份蛋糕放出来大家一起分享。”
夏财皱了皱眉，像他们这种企业为了压低成本喜欢招聘外包的工人，省下了不少保险方面的支出，这也是为什么合同的价格比两年前的报价还低。
如果按萧晓说的，要给每一个工人买保险，不管是不是临时工，这样都加大了他的利润成本。
他的公司在整个B市算得上是排在前列的建材公司，在他看来他给出的保价可以说是整个行业最低的价格。
他心里的正思索着如果给工人买保险，那他的利润得降到多少。他正想着要不要再和萧晓谈判一下，但是看着坐在沙发上一脸淡然的萧晓又不知道如何开口。
萧晓抬手看了眼腕表上的时间：“看来夏总需要考虑一下，那我就不打扰你了。我刚好还有下一个行程。到时候想好了再联系我们公司的交接客户吧，但是后期可能我就没办法来到公司签合同了，你也知道我刚来B市，最近有太多事情需要接手。还望夏总理解。”
夏财肥大的脸顿时皱起来，连忙把桌上的合同拿给站在他一旁的秘书：“萧总稍等，我这就让人把合同条例加一条。我也知道萧总能抽出时间来也实属不易，就按萧总说的吧。您说的也对买份保险大家都安心。就是希望能延续与苏氏集团的合作。”
萧晓脸上带着淡淡的笑意点点头。
只用了十五分钟就敲定了这比两千万合作的合同，一直到最后夏财都一脸恭敬笑的如如来佛祖似的把萧晓几人送上车。
季子苒手撑着车窗：“这个建材公司不是挺出名的吗，怎么弄的好像生怕你不签着合同出门合同就谈不下来。利润这么低还答应你买商业保险，你不是说资本家都是无利不起的吗？”
萧晓看了眼手机，朝前面的薛秘书：“XX建材就不用联系了，你就直说我们这边的合同已经敲定了。”
薛秘书连忙应下，手正往放在腿上的电脑打字。
萧晓：“无利不起？我刚刚和你说过吧，一个企业的名声打响了很重要，这种时候也一样。他那家建材公司在出名也不如苏氏集团的名声响亮，建材市场并不是只要那一家，也不是没有比他们企业名声响亮的。但是与苏氏集团合作，光这个消息传出去，他们公司找上门合作的企业就肯定只会多不会少。想问为什么？这就是一个企业名声的号召力，因为苏氏集团的好名声已经得到了消费群中的信任。就像你想抢华创投资的项目一样，你没有把握，你对他这个项目不了解。但是你就是想入股，为什么？就是因为华创投资的项目失败率为百分之1。”
