某个咖啡店里面，艾伦正看着眼前的点菜单，不知道喝什么，于是开口道：“你有什么推荐的吗？”
前台是个年轻的女孩，在看到艾伦后，开口道：“如果你成年了，那我会推荐你喝爱尔兰咖啡，现在我只能推荐你卡布奇诺或者美式咖啡了。”
“爱尔兰咖啡是什么？”艾伦很疑惑，居然还有限制销售年龄的咖啡。
“爱尔兰咖啡是一种加入大量的爱尔兰威士忌和鲜奶油的咖啡，喝了会全身发热。”前台小姐姐很有耐心的回答道。
“那好吧，我要一杯卡布奇诺，你要什么？”艾伦一边点着自己的东西一边朝着保罗道。
“不，不用！”
在听到保罗拒绝后，艾伦便很快付了款，随后便找了个位置坐下了。
就在这个时候艾伦的电话响起了，“喂，你好，我是艾伦，你是？”艾伦疑惑道。
“小劳伦斯先生，我是墨菲·史密斯。”电话对面的墨菲·史密斯笑着回应道。
“谈判进行的怎么样了？”艾伦问道。
“目前第一轮谈判已经谈崩了，对方说我们要价太高了，他们只同意1，3亿美元的估值。”墨菲·史密斯正在向艾伦说着第一次谈判的结果。
“小劳伦斯先生，您的心理价格是否需要下调一些，毕竟就我们遇到的商业案例来看，这家公司很难值5亿的估值的，最高最高也就1.3，1.4亿的样子。”墨菲·史密斯开口劝道。
“不！我们仍然坚守最低4个亿的估值！我认为这家公司值这个价值，你按我说的谈判就可以了，哪怕最后谈崩了，也没关系。”艾伦激动道。
正在送咖啡过来的服务生，在听到眼前的小孩说着4个亿美元的生意，突然感觉自己是在做梦，连端咖啡的手都有点不稳了。
“嘿，伙计，你还好吧？”保罗朝着服务生喊道。
这个时候服务生才回过神，微笑道：“先生，我很好！”
“咖啡给我就可以了！”随后保罗从服务生手里接过了咖啡，然后放在了艾伦的面前。
艾伦看着眼前的咖啡，思绪却飘远了，难道自己的开价真的开的太高了？不，艾伦心里一直有个声音在告诉他，这个就是雅虎的价值！
毕竟雅虎在亏损的时候都价值五个亿，更何况是现在一边扩张还仍就保持一定的盈利，这个时候自己做一步退让那都是在亏。
红杉总部里，迈克尔·莫瑞茨正在和红杉资金的创始人唐·瓦伦丁谈话。
唐·瓦伦丁是硅谷风险投资之父、红杉资金的创始人，风险投资四大巨头(阿瑟·洛克、约翰·杜尔和维诺德·科斯拉)之一。瓦伦丁投资过的公司:个人电脑革命的苹果电脑、开创游戏机工业先河的Atari、最有名的数据库公司Oracle、网络硬件巨人Cisco，Yahoo!瓦伦丁因此也享有“硅谷风险投资之父“的美誉。他1972年创办的红杉资金(Sequoia)风险投资公司投资了超过350家新科技公司。
“唐，第一轮谈判失败了，我们出价1.1亿估值，对方紧咬着5亿估值不放，而且对方的谈判团队都是很有经验的人，但是好消息是其余几家的估值和我们差不多，哪怕最高的也就IDG的出价1.21亿美元，我今天详细的听了雅虎的发展计划，我觉得1.1亿确实很难打动他们，而且这个计划也确实需要大量资金，所以我需要你亲自过去一趟了！”
“迈克尔，你说的那个计划是什么样的计划？居然让你的态度发生了如此变化。”坐在办公桌另一边的唐·瓦伦丁好奇问道。
“雅虎提出了雅虎世界这个目标，计划在全球开展业务，我今天在他们总部进行了参观，雅虎目前已经开发出了英国和法国的雅虎门户网站，你应该知道这里面的市场有多大，所以我才需要你过来继续谈判，同时我觉得我们的估值应该要翻倍了。”迈克尔·莫瑞茨很客观的阐述着自己在雅虎的见闻。
在听了自己最得力的下属的话后，唐·瓦伦丁开始细细思考起来了，随后便点了点头表示下一轮的谈判自己会亲自过去的。
另一边IDG的代表在回到了旧金山的酒店房间后，便急忙给自己的董事长打了电话。
“麦戈文先生，今天上午的谈判，极其不顺利，我们的出价是场上最高的1，21亿美元，但是雅虎对自己的估值是5亿美元，由于价格过于离谱，所有的投资人都拒绝了雅虎无理的估值，但是我仍觉得雅虎是一个非常值得投资的公司，也非常符合我们公司的投资原则，所以我想请您亲自前来谈判。”IDG的代表对着电话另一边的IDG董事长麦戈文说起自己的判断。
“既然你都这么说了，那么我一定要看看这个公司到底是个什么样的公司。”麦戈文在挂掉电话后，便联系起自己的秘书准备前往硅谷的飞机票。
IDG存在以下投资特点和喜好:第一，大多投资集中在项目初期，股东结构简单的公司，大多投资资金量比较小。第二，喜欢投资创新领先项目。第三，IDG投资上还有一个与众不同的特点，就是一开始投资介入的时候，不大去考虑盈利模式。第四，IDG不是天使投资。第五，中期介入项目投资较喜欢占大头。
而雅虎基本上符合IDG喜欢投资创新领先项目的投资原则，所以IDG的代表才会连忙联系自己的大boss前来，更何况，也需要一个领导过来做新的估价和决策。
其余的几家看好雅虎的资本在结束谈判后，急忙和总部取得联系，并把具体情况纷纷上报上去，至于其他的就是等着上面的安排了。
在第一轮谈判失败后，关于雅虎的消息传的整个硅谷人尽皆知了，有些创业者很是惊讶，这个创立时间才几个月的公司居然敢给自己估值五个亿，纷纷表示佩服。
当然还有些觉得雅虎给自己的五亿估值简直就是傻子行为，没有那个资本会去傻乎乎的投资的，但是在听到那些风投给雅虎估值上亿后，顿时感觉到眼红了起来，毕竟在这么一个互联网蛮荒时代，能有几十上百万的那可都是大投资了，更何况上亿的估值。
反正就是这么一场失败的谈判，让雅虎赚足了目光，至于是羡慕还是嫉妒，这都不重要，重要的是雅虎已经在硅谷火起来了。
而艾伦在喝完咖啡后，异常怀恋前世的奶茶了，前世的年轻人全靠奶茶续命呀！随后想了自己似乎还有什么事情没有安排的，在想了一会后，便拨通了电话。
