“您好！河南XX国际旅行社郭建，请问您有什么要咨询的么？”
“你好，我想咨询下云台山两日游多少钱？”
“好的，您贵姓？”
“赵星”
“好的赵女士，您一共几位？”郭建问到。
省内团首先要问的就是人数，如果只是个位数，就该推荐跟团游。如果是个位数的有钱人，就该推荐做高端的私人订制计划。此外还有一种情况，人数10人以上，属于大家庭或者企业团建出游，这种就该单团操作了。顾名思义，十人以上定制行程，一切按照团队优惠价格独立发团。郭建最喜欢的就是这类公司集体活动，因为人多挣钱啊！
省内游的人均利润是非常低的，一日游的基本都是20块钱每人，2日游30元左右，3日游40元左右，再长时间的省内游就几乎没团了。所以省内游只有人数够多了才可能会挣钱，比如30个人，就能挣1000多。而且作为团队的直接操作人，他还可以安排自己去带团，一天200的导游服务费，也是很香得啦！
电话那头停了一会儿才说：“大概35个人。”
“你们是公司集体出游是吧？有没有老人孩子？”
“没有老人，可能会有两三个孩子，有什么区别么？”赵星疑惑的问到。
“是这样的赵女士，65岁以上老人是免门票的，但是景区交通还是要买的。一米四以下或不到6岁的孩子也是免门票的。”
“哦！那你赶紧给我算个价格吧，领导着急要呢！”
“好的赵女士，我先问下咱们的旅游标准哈。两日游要在山上住一晚，酒店标准有三星快捷和准四星酒店，您需要哪个？”
“我不懂哎！要不你都算下吧。”
郭建又问：“两日游的话，咱们有三个正餐，餐标有20每人的，30的，还有40的……”
赵星听的脑袋都大了，本以为问个云台山价格就是一瞬间的事儿，怎么会这么麻烦！赶紧打断郭建说：“你按照差不多的算吧！”
“好嘞好嘞，那我就先按照30算吧。还有，贵公司名称是什么啊？”
“我们公司叫长长乐财税。你问的还怪细致的。”
“呵呵，问的多一些才能更准确的报价嘛，这也是给您减少麻烦啊！还有最后一个问题，你们准备几号去？”
“下周六吧！”赵星说。
“好的赵女士，我马上给您出一个计划，请问这个手机号是您的微信号么？”
“是的。”
“那我稍后加您一下，然后把行程价格发过去。”
“好的，一定要尽快，领导急着要呢。”
“您放心！马上就好。”
“好的，再见！”
挂了电话，郭建瞬间就喜笑颜开了起来。这个团有门儿啊！
仅通过刚才短短的几句对话，郭建就分析出来了好几层意思。第一，通过打400电话进来的企业客户，要么是冲着牌子来的，要么就是手头没有常合作的旅行社。第二，在通话的过程中，对方好几次提到领导要的很急，这大概率说明人家工作很忙，忙碌的人是没有精力对比好几家价格的。第三，这个赵星好像不太懂行啊！郭建只是问了几个很简单的问题而已，她就很是不耐烦起来，这样的人应该是个心大的。郭建估计她不仅不会自己估算价格，而且也不会要回扣。
郭建就喜欢这样的客户，人好事儿少有钱赚。只是赵星这个名字让他有一种莫名的熟悉感。赶紧停止了后面无聊的思考，郭建开始认认真真核算起价格来。
按照35人核算，大巴车、酒店、门票、三个正餐、导游服务费、杂费、保险费......郭建很熟练的核算着，等到最后一项利润的时候，迟迟下不了笔。
“加多少呢？”郭建皱着眉头想了又想：“这女孩虽然急，但应该是个好说话的人，不多加点儿都感觉对不起自己啊！但是万一判断失误，人家去对比价格的话，团跑了怎么办呢？”
“撑死胆儿大的，饿死胆儿小的！”郭建嘟囔着这句俗语给自己打着气，然后重重的在利润一栏里写下了60元。然后又算出了人均总价填在行程最后。
除了像郭建这样单列一个利润加进人均价之外，其实还有一种办法可以让利润更高，只要私自降一些接待标准就可以了。比如客人预定的餐费是40元，可以交代餐厅做成35的，每个人5块钱的差别放在一个十人台上，游客是吃不出来的。这样下来，三顿正餐就能偷出来15元的利润。再比如酒店，承诺给游客的是房价150的三星快捷酒店，可以找一个位置偏僻一些的售价120的酒店来充数，这样也能偷出来一些钱。所以真正胆大的人，即使是省内游也是可以挣很多钱的。
但郭建不是这样的人，教他本事的刘经理也不是，他永远信奉只挣该挣的钱。用刘经理的原话就是：“咱们可以明明白白的挣利润，甚至可以把利润摊进成本里报价，但是绝不可以以私自降低标准的形式来偷钱。”
对着这样的信条，郭建起初是很费解的，同样是挣钱，为什么可以通过均摊到其他费用里报价来实现，但却不能从餐费酒店里偷出来呢？后来郭建明白了，问题的关键就在于一个“偷”字。提前平摊，最多是模糊了实际成本和利润，提供的服务标准是完全合格的。但从团上偷利润就是在实实在在的降低服务质量了，甚至再不道德一点的话，不但要把正常的利润摊进去，还要从团上再偷一些钱，这样就可以挣两茬钱。
所以价格其实是不能准确的表达旅行团价值的，真正体现价值的是旅游人的真心。
一切就绪后，郭建打开微信一看，赵星已经通过了自己的微信好友请求。
“您好，我是旅行社郭建。行程价格已经调整好了，我现在就发给你好吧？”
不到五秒钟，赵星回话了：“发过来吧帅哥！”
“OK，给领导看过后，请尽快答复哈！因为你们出游的时间是周末，大巴车、酒店都是需要提前预定哈！”
“好的，我尽快！”
赵星果然很快，不到5分钟就再次联系了郭建。她的意思很明显，老板想让再便宜些。
砍价是消费者的天职，郭建定的60元利润里，本就有10块钱的优惠额度。省内游不是出境游，优惠个十块八块的也基本就差不多了。
事实证明，赵星果然心大且善良，她非但没有认为优惠10块钱很少，而且很是认可郭建那一套省内游利润低优惠小的理论，然后就带着10块钱的优惠去找领导了。
之后的事情顺利的有些过分，不到10分钟，赵星就已经在索要电子合同和准备汇定金了，这个定团速度几乎让郭建以为是李子豪又来了。直到郭建反应过来这个团是自己亲手核算，而且导游也是自己时才摆脱了李子豪的阴影。
把合同发过去之后，郭建就与赵星闲聊起来，内容主要是赵星提问云台山旅游的注意事项，郭建来一一作答。大概在聊到茱萸峰的时候，赵星发过来了这样的一句话引起了郭建的注意：“帅哥，我看你的微信名是叫郭建吧？”
“是啊，郭子仪的郭，建设的建。”
“我有个高中同学也叫郭建，是个很好的人。所以我觉得你的为人应该也不错，这才给我们领导极力推荐你呢！”
郭建哈哈一笑，觉得这个理由还真挺有意思的，于是就回复道：“哈哈，美女果然聪慧，俺们叫郭建的一般都是大大的好人呐！”
就在他准备按下发送键的时候，心里突然浮现出一种奇怪的感觉，自己好像忽略了什么。忽然，微信左上角“赵星”两个字映入眼帘，郭建“哎呀”一声猛拍了一下自己的额头，然后迅速点开赵星的朋友圈，然后不停的翻呀翻，终于翻到了一张清晰地自拍照。仔细把照片和记忆中的模样对照后，郭建哈哈大笑起来，这可不就是自己的高中同学赵星么！
在这个拥有一千多万人口的城市里，以如此巧合的方式遇到自己的高中同学，郭建在高兴之余不住地感叹着生活的神奇。可是突然又想了刚刚发送的合同，连忙发送微信说：“赵星，你先别签合同！”
赵星在发出刚才那句话之后就再不见郭建的回复，期初她也只是随口一说而已，但是看着自己发送的文字，再看看郭建的名字，她也连忙打开了郭建的朋友圈。但是可恶的郭建实在是太敬业的了，赵星扒拉的指头都疼了也没找到一张郭建的照片，竟全都是旅游广告。
微信新消息弹窗突然从手机顶部弹出，赵星一看“赵星，你先别签合同！”这句话，基本就确定了自己猜测。
“你是郭建？洛阳XX中学08届二班的？”
“你是赵星？洛阳XX中学的？”
两句几乎同时发送的文字，彻底的坐实了两人的关系，那是高中三年里，一个战壕的“兄弟”啊！自从高中毕业之后两人就再也没见过，想不到这世上居然有这么巧妙的缘分。
就在郭建准备回忆青春岁月的时候，赵星发过来的一句话让他苦笑不得。
“郭贱，你为啥不让签合同啊？是不是有啥猫腻！”
郭建不自然的咳嗽了一声，就连忙回复道：“那个啥，你都说了，咱郭建是个大大的好人。再说我这业务能力，那也是社里数一数二的啊。怎么会有啥猫腻呢！绝对没有！还有，我是建设的建，不是贱人的贱！”
“好的郭贱，那你为啥不让我签？”
郭建苦笑一声回复道：“合同我修改下，一人减个20，你再签。”
这句话一发送过去，等了快半分钟都没有收到赵星的回复，正在郭建担心赵星是不是生气了的时候，一连十几个敲打的表情包就弹了出来。最后还带着一句话：“怪不得咱班女生都叫你郭贱，还真是人贱心黑啊！哈哈哈哈”
