产品质量、信誉、售后服务等可以构成一个企业的形象,宣传是这些形象的先导。宣传要采用群众喜闻乐见的形式,要真实,要艺术,既有欣赏价值,又巧妙地介绍了广告内容。
1960年,丰田公司推出的丰田——皇冠牌小轿车成功地进入了美国市场。但不久美国市场就传来消息:皇冠车的质量很难满足美国消费者的需求,经销商对此也失去了信心。
但丰田面对失败并没有垂头丧气,他们在进行技术创新、提高质量的基础上,进行了大规模的“破坏性试验”,并以广告的形式在美国播放。
在第一个广告中,电视上出现了一辆飞奔的皇冠车,跃上跳板,凌空飞行25米远后平稳落地,油门一加,高速前进了。
在第二个广告中,一辆皇冠车被从一个十多米高的悬崖上推下,小车落地后连滚三滚,车顶瘪了,发动机罩的一部分也掉了,这种冲击量大得吓人。但电视观众看到的则是:摔得面目全非的皇冠车发动机立即发动了,顺顺当当地驶远了。
第三个广告片描写的是皇冠小汽车分成两队进行足球赛:这需要急转弯、急刹车和快速启动。这个广告的用意在于告诉观众,皇冠小汽车能够应付任何情况下的驾驶要求。
这种“破坏性试验”广告在美国市场播放了近一年的时间后,终于打消了客户的成见,使经销商的信心得以恢复。丰田——皇冠经久耐用的形象树立了起来,成了最畅销的车型。
企业形象包括产品质量、经营作风、服务等。例如:“头顶盛锡福,脚踏内联升”是北京流传的一句老话,足见其名气之大。盛锡福曾在国际博览会上获奖。今天盛锡福保持着传统工艺,他制作的皮帽看着挺括,戴着柔软。
咸丰三年开业的内联升,以经营布底为主,纳鞋底用的麻绳选用一级麻搓成,里子布用本色卡叽或白华达呢。鞋口用手工做,纳底每平方丈81针,上鞋每寸13针,不多不少。现在内联升的鞋,不仅评为商业部优质产品,还出口日本、香港、巴西等地。
在台湾的电视、报纸、杂志等传播媒体上,有“东方宝贝”之称的港星钟楚红,身着红、黑、白三色雪纺纱衣,伴着三色流线型“飞羚102”轿车频繁亮相,野性中带着俏丽,令人过目难忘——这则广告为台湾裕隆汽车公司赢得了新车营销战第一回合的胜利。
裕隆公司曾推出“飞羚101”,不到一个月就接到3000张订单。但好景不长,由于货源供应不继,零件供需失调,客户更换零件必须等上一段时间,再加上服务态度不尽理想,101销售量骤降,公司业务发展一度滞缓。痛定思痛,裕隆公司借推出新车“飞羚102”之机,重塑裕隆形象。
有人说:“我们的空气是由氮、氧和广告组成的”——广告无疑是传播信息、改善形象、竞争市场的重要武器,广告必须注重企业的形象设计。以前,裕隆很少参与广告公司讨论广告制作。这次,业务部一开始就与广告公司讨论广告制作,并提出要求:“先打好形象牌”,希望社会大众以崭新的眼光来认识裕隆。
按说,“香车美人”的广告并非新鲜,而也并不值得用来打“形象牌”。有谁能与“飞羚102”四种特点——新潮、活泼、高贵、典雅相呼应呢?煞费脑筋,几经选择,终于请来了香港红星钟楚红。理由是,在一般大众心目中,钟楚红漂亮得很“顺眼”,有亲切感,兼具东西方女性优雅的气质,足以提高裕隆的新车形象。
为了拍出与众不同的广告片,裕隆还特别委托香港广告制作小组负责。从造型设计、服装搭配到制作脚本、实地拍摄,前后花费三个月,光制作费用就用去五百万台币。
广告只是营销战的第一环,裕隆同时还加强售前准备工作。在新车推出之前,业务部将各地经销业务员召集起来培训,课程包括服务态度、零件保养等讲习和训练。
细致、周到的服务也是打好形象牌的方式。裕隆业务部、服务部、保养部等相关部门组成了“机动服务小组”,随时检查改进销售、服务情况,定期举行试车活动,了解经销商及客户反映。
记取过去的教训,裕隆这次采取“稳扎稳打”,短期目标是半年内稳定质量情况下平衡零件供需,然后再求数量的提升,使社会大众对裕隆形象彻底改观。
产品质量、信誉、售后服务等可以构成一个企业的形象,宣传是这些形象的先导。所以一个企业或一种新产品的出现,首先要利用宣传工具介绍给消费者。宣传要采用群众喜闻乐见的形式,要真实,要艺术,既有欣赏价值,又巧妙地介绍了广告内容,而不应滥用,产生反效果。