逆向思维法，就是反过来考虑问题的方法。因为在正面思考时想不出什么好办法，而换一个方向，从反面来考虑问题，往往能产生出创新的方法来。
多川博是日本生产雨衣的小厂老板，但雨衣市场已严重供大于求，谁也不会买几件雨衣换着穿。于是多川博资金十分困难，连工人工资也发不出，眼看就要破产了。
一天，他无意中翻阅报纸看到一条新闻，马上眼前一亮。这条消息是：日本每年增加新生儿是250多万。他开始联想：婴儿生下来最需要的什么东西与自己生产雨衣技术有关系……和雨衣一样，新生婴儿用的尿垫是防漏的，惟一不同的是吸水性强、柔软。
他一计算，每个婴儿每天总要有5～6个尿垫，250万×5=1250万个尿垫。现在时代变了，很多婴儿的年轻母亲不愿做也不大会做尿垫，可是尿垫的防漏要求很高。多川博找了多位技术专家研究设计出柔软、吸湿、美丽、方便的尿垫，然后大规模生产，价格十分便宜，适用于任何家庭。
为了使之成为亲戚朋友的礼品，多川博又专门研究出“礼品尿垫”，颜色鲜艳、包装华丽，一上市就被抢购一空，很受欢迎。再加上尿垫是小商品，大企业不屑一顾，小企业又隔行，更主要是在于谁也没想到投资尿垫会有钱可赚，结果多川博一炮打响，成为日本生产100多种尿布的“尿布大王”。
后来，他想到国际市场同样有尿布需求，于是他的尿布又大量出口。成为“世界尿布大王”。
逆向思维法，就是反过来考虑问题的方法。因为在正面思考时想不出什么好办法，而换一个方向，从反面来考虑问题，往往能产生出新颖的方法来。
海南岛有一位饲养能手孙会昭，1982年开始养鸭时，每只鸭子总要养到6至7斤以上才上市出售。顾客都嫌花钱太多而不愿购买，结果因为鸭大而造成滞销。后来他变大为小，只养到2至4斤就投放市场，销路反而很好。
同时他还发现，菜农种反季节瓜菜可以卖到好价钱，这使他得到启发，每年鸭子上市，大都集中在夏秋两季。鸭多价低，旺季一过，鸭少价高。于是他大胆实践，一改旺季售鸭的做法，集中在淡季上市，获得了较好的经济效益。
正因为孙会昭摆脱常规思维的束缚，应用逆向思维，才使他的养鸭事业上了一个新的台阶。
有个百货商店因失窃严重，造成很大的损失。经理发动大家集思广益，共谋对策。大家你一言，我一语，出的大都是“增加监视员”、“设置摄像机”、“向有关部门反映”之类一般化的主意。这些提案经理都不满意，因为这些办法，各处都在用，而效果却不佳。
有什么好办法才能事半功倍，解决商店失窃问题呢？经理又请教了公司外的顾问。有位顾客建议：“那么，就雇用些‘小偷’吧！”这个建议使经理茫然，但仔细一想，却不无道理。于是便点头称是，依计行事。
回到公司，经理对此事秘而不宣，只是照例告诫职工：“有消息说某偷窃集团盯上了我们的商店，请大家要多加防范。”
几天之后，有位店员说：“昨天在我柜台上捉到两个小偷，我把他们扭送到经理那里了。”
另一店员说：“什么？你也捉到了，前天我也抓到一个。”
这消息不胫而走，在商店传开来，店员们都瞪大眼睛戒备着小偷。
这时，被雇的“小偷”找到了经理说：“经理，这戏演不下去了，店员监视得很厉害，实在是无从下手。请原谅，到此收场吧。”
本来应该是商店抓小偷以防偷盗事件的发生，而没有雇“小偷”来“偷”商店东西的道理。可是这家商店的经理，却反其道而行之，使商店职工真正警觉起来，这里运用的正是逆向思维。
在运用逆向思维时，应注意到以下问题：
1.要打破常规思考问题的方法。逆向思维是在常规思维不能解决问题时才应用的方法。因此，只有摆脱和打破常规思维，才能奏效。如果头脑中常规思维、正面思维不打破，那么就会束缚自己的思考能力，由此也就不可能产生新的思路了。
2.逆向思维是一种较难的思考方法，所以，必须肯动脑筋，多动脑筋，才能想出切实可行、卓有成效的好办法求人相助扩大影响——抛砖引玉法舍小利而收大利，是“抛砖引玉”法的最终目的，能否成功，关键在于必须用形同类似的东西，而不是似是而非的东西去诱惑对方。
伊利是利乐在中国的最关键客户，最初只是内蒙古一家小型乳品厂，主要服务于呼和浩特周边地区。这家公司一直希望将质优价廉的本地乳品送往全国，特别是经济发达乳品发展迅速的华南地区和华东地区，但是苦于没有一家适合长途运输的中国包装供应商。
在利乐的帮助下，伊利的奶产品从呼和浩特运出，并保存完好，在全国迅速打开局面。短短几年之内，伊利从一个区域性的企业成长为一个全国性的企业，成长为中国最大的乳品企业。自1997伊利向利乐购买第一台灌装机，截至2002年年底，利乐已经为伊利提供了61条生产线。
在迅速发展的过程中，伊利最大的感受是和这家供应商结成了战略合作伙伴关系，伊利获得这家利乐跨国公司提供的大量帮助，从原材料改进，再到经营管理思想的输入，利乐为伊利培养了大批的经营人员，极大地改善了伊利整体实力。
而伊利获得大发展的同时，利乐也从这家伙伴处获得了大量的好处。仅2001年，伊利就生产了采用利乐包装的约20万吨超高温处理奶。上市公司伊利股份在其公告中公布销售总成本中有40%的包装。可以看到，利乐从中获得的巨大利润。
见利而忘其害，这是人性中的一大弱点。“抛砖引玉”正是利用了人的这一弱点。舍小利而收大利，是“抛砖引玉”法的最终目的，能否成功，关键在于必须用形同类似的东西，而不是似是而非的东西去诱惑对方。
不过，在营销中，运用“抛砖引玉”的技巧，就不是着眼于诱人上当受骗，而是着眼于求人相助，扩大影响，进而获利。
20世纪60年代，方便面在日本国内市场十分畅销。为了扩大市场，日本食品厂商决定把方便面打进香港市场。他们通过调查获悉，香港居民习惯于吃大米，对面条不感兴趣。日本食品厂商并不因此罢休，放弃这块市场，他们把眼睛盯到香港儿童身上。他们分析，成年人饮食习惯形成后，一般来说是难以改变的，但是儿童在饮食上并未形成固定的习惯，要开拓香港市场，必须从儿童身上入手。于是，日本食品，一商把行动对象瞄准了香港儿童这一大批小顾客。
在儿童早餐、课间加餐和午餐时间，日本食品厂商便来到各个学校门前或附近摆摊设点，向儿童们免费供应方便面。以后随着食用方便面人数的增加，便适当收一点钱，不再免费供应。随着销路的逐渐打开，价格也逐步加以提高，等到方便面风行香港市场时，方便面的销售价已被提高到应有的价格水平上了。
日本食品厂商从儿童入手，从而影响成人，通过免费供应和逐步提高价格的“抛砖”，终于带来了“引玉”的结果，打开了方便面在香港的市场。
营销工作重点就在于培养和赢得公众对企业或产品的支持与好感，为企业的发展创造有利的条件，开拓适宜的环境。
在20世纪初，当英美烟草公司向我国大量倾销香烟，垄断我国卷烟市场时，国内简照南、简玉阶两兄弟在香港创办了南洋烟草公司与之对抗、竞争。为了吸引消费者购买“南洋”生产的卷烟，扩大销售，他们利用购烟赠物的方法来拓展市场。
1915年采取发奖票的形式，在新牌号的香烟盒内藏有奖票。有幸获奖者，大的可得金表，小的可得到名家美术作品。当年参加国货展览期间，还将其生产的香烟遍送北洋政府要员，上至总统，下至税务处头目，还有参加展览会的各界人士。
1916年对购买其生产的卷烟者送月份牌。
1930年前后赠送的东西更是五花八门，有指定换物证券，还把钞票、金戒指、金镑、金针等直接放入听装烟筒盒内，还送“三国志”、“西游记”、“红楼梦”等故事人物连环画，引起儿童搜集的兴趣，从而促使自己吸烟的父亲、亲戚购买南洋烟草公司生产的卷烟。
当时的国人，头脑中虽然没有营销的概念，但强烈的竞争意识却是有的，要在激烈的竞争中得以生存，就必须讲究策略。简氏兄弟显然很清楚，他们的公司能否生存下来，关键还在消费者。所以他们采用了购烟赠物这种“抛砖引玉”的办法，以此来吸引消费者，扩大影响和销售市场。
