美国商人吉诺·普鲁奇从14岁时起就在一家食品店做杂工，后来成了一家杂货批发公司的推销员。他从实践中摸索出许多批发推销策略，其中有一条就是分区推销法。
在全球奢侈品市场，盘踞着众多有着上百年历史的国际品牌。SK-Ⅱ，一个名不见经传的小品牌，价格定位奇高，在P＆G的带领下，用了十多年时间，挤进高端护肤品前十名。而在此之前，P＆G没有任何高端日化品牌操作经验。在中国内地市场，P＆G将它在SK-Ⅱ营销之中运用得成功的法则，成功地复制在玉兰油等大众日化品牌之中，在内忧外患的中高端日化市场中，它的成功绝对值得任何一家想进入日化高端市场的企业去深入研究。SK-Ⅱ是策划的成功，更是营销手法创新的成功。
因此在产品概念上发掘了一个有着东方神秘色彩的酵素概念——来源于发酵技术Pitera。并且将概念神秘化和故事化，增加传奇色彩和消费者对品质的信任度。
“一个偶然机会，科研人员到一个古老的酿酒作坊，看到一个80多岁的老太太一双手依然像年轻姑娘的双手，这一现象引起了科研专家的好奇，经过研究发现原来老太太每天用双手和酒糟，于是，产生了具有神奇护肤功效的Pitera酵素。”
美国商人吉诺·普鲁奇从14岁时起就在一家食品店做杂工，后来成了一家杂货批发公司的推销员。他从实践中摸索出许多批发推销策略，其中有一条就是分区推销法。
普鲁奇批发杂货，不像其他推销员那样，挨家挨户上门向零售商推销，不厌其烦地讲述量大价优的公司宗旨。而是对市场研究了一番后，把市区分为若干个块儿。
他首先在第一块上做工作。这一块由几家相邻近的零售店所组成。他对零售店主们说：“如果你们几家联合起来找我进货，一次进货数量肯定比你们单个儿进货数量大得多，我将对你们实行特优价。”零售商们觉得普鲁奇讲得在理，于是便联合起来，到公司来进货。这样，普鲁奇的推销速度就比别的推销员快多了。
这种推销方法不仅要求经营者把“区”分得尽量合理些，而且要求把“区”内的零售商店组合起来。这两条都做到了，你才容易获得成功。
香港的饮料行业竞争十分激烈。前几年，光是汽水厂就有6家，此外还有数百家经销世界各地近百种饮料的单位。这些企业大都采取分区行销法；把全城分成若干个区，每个区配一名由司机兼任的推销员，负责本区内的全部工作。
以太古汽水厂为例。该厂把香港市区分为100多个区，每天早晨，100多部送货车分头出动，由推销员（司机）带领搬运工把产品送到本区各销售点。到了现场以后，搬运工负责卸货、陈列、收回空瓶；推销员负责算帐、征求客户意见。
为督促各区的推销工作，汽水厂营业部主任也常到各区去巡视，听取零售商对推销工作以及产品质量意见。太古汽水厂采用这种分区推销法，使其产品占据了香港饮料市场60%的份额。
分区推销使经营者的舞台连成了片，而不再是一个独立的流动场所。美国百事可乐饮料公司设在广州的可乐汽水厂采用的也是这种分区推销法。
这个方法实行以来效果颇佳。该厂把广州市划分为20个大区，每个区由一名推销员负责。每个推销员又把自己的大区分为3个小区。大区推销员的责任是到区内各销售点了解销售情况、征询客户意见、帮助陈列商品，并负责与3个小区的分销商交涉。
每天早晨，大区推销员把当日销货单交给小区分销商，小区分销商凭此单领货，再把货运到各零售点去售卖。这种大区中再分小区的分区法虽然多了一个层次，但对汽水厂来说，只对20个大区推销员负责就行了，管理起来更省力。
