河东豪仔门口，几个房产经纪人在小区门口驻守。张伟从门口走过，张伟不认识他们，也没有打招呼。但几个经纪人异口同声的说道“张店好，你的名声都在我们公司传开了，你太厉害了。”“你们是？你们拿家公司的？”张伟一脸疑惑的问道。
“我们是隔壁东海有家房产中介的。最近你们公司不错呀，特别是你们组，小区上个月就成交五套房，你们家就有3套，还都是你们组的。”“是啊，张店，教教我们嘛，给我们分享分享经验嘛。”“张店，你客户都是从哪里来的呀，这么准，都成交了。”“对了，我之前有个客户说，去你们家看过房，你们家挺专业的，后来就给我说，在你们家卖的房。张店，有时间我们请你吃饭，教教我们呗”几个中介七嘴八舌，一脸认真的和张伟聊着。
“好呀，有时间给你们说说，不过你们家也很优秀呀，也成交了一套，我看你们租房做的也挺好的嘛，我这个月都没有做到租房。”张伟半开玩笑的说着。
“张店，别嘲笑我们啦，我们只能做做租房，做买房很难的。”几个中介说道。
张伟本来是去帮组员带客户的，但客户还没到，就和他们聊了一会儿。
“亲爱的，来电话了，亲爱的，来电话了，亲爱的，快接电话呀”张伟手机铃声想起来了。就拿起手机接电话。电话那头“伟哥，我客户快到了，但客户说要在10分钟左右看完房，然后好去别的公司看下一套房，我们现在在小区北门”是吴迪打来的电话。吴迪虽然在张伟的带领下，成长得很快，但很多细节上的东西还没有其他两个组员做的好，所以每次带客户都会叫上张伟。
张伟挂了电话，就带着客户从北门进去，在线约好的小区中央公园等经理张伟。
张伟从南门进去，走了3分钟就到中央公园和吴迪他们汇合。
“王总，这个是我经理，我们店店长张伟，咱们要看的那套房的房东和张经理毕竟熟，所以我就让张经理一起来了。”吴迪给客户介绍张伟。
“张经理，你好，你好，你和房东比较熟，那应该毕竟好谈一定吧，那我们就麻烦你了。”还没等王总说话，王总老婆就和张伟边握手边说到“对了，张经理，你是想家地场张经理吧？”
“是的，我是想家地场张经理，我和房东说熟悉，但我也是起到中间作用嘛，那也要你看过房，非常喜欢才好给房东谈，你说是吧。对了，您怎么称呼。”张伟用自信的眼神看着王夫人说。
“你说的对，那我们就去看看房子吧，欧，对了你叫我李姐就好了”李姐边走边给张伟说。
张伟一行人就往小区1栋楼走去。
小区一号楼是小区楼王，每平米15万左右，也是东海市的最贵小区。里面的住户有互联网大佬马腾，李云。有范爷，华仔，郭小凡等一线大明星。
走到一号楼电梯门口，张伟把电梯打开，自己先进去然后按照电梯，请王总和李姐进去。
“对了，上个月底，我一个朋友在你们想家地场买了这个小区3号楼15层，他说你们家服务挺好的，然后一个叫张伟的店长给他们介绍的房子，一次就看中了。”不会就是你给介绍的吧，李姐看着张伟，一脸疑惑的说。
“是的，是我，原来你们认识呀，这太有缘分了。当时我给他准备了好几套房。没想到就看了一套，他就看中了，看的出来他比较喜欢那套房的，所以当天就把房东从外地叫过来签合同。”张伟谦虚的说着。
“这套房已经挂牌一个月了，但由于小区物业管的严，要房东亲自带中介和客户，物业才让进，房东一直在外地，所以没有人能够看房。我一个星期前给房东打电话沟通看法方法，房东和物业商量，说他给我出一个证明，一个委托书，让我带客户去看。昨天房东打电话给我说物业同意了，然后今天来给我写委托书。刚还今天在家。这样也挺方便。刚才给他打了电话，他还在家。你们来的也挺准时，这也行是缘分吧。我现在给房东发消息说我们马上到，她说好的。”张伟边发消息边说。
很快，到了12楼，张伟轻轻的敲了两下门，一个36岁左右的年轻女主过来开门。
“小张，是你呀，我昨天才给你说今天过来给你写委托书，今天就带客户过来了，你也太优秀了吧。”年轻女主说道。
“裴姐，哪有，只是王总，李姐和你有缘分嘛，我刚才还说他们今天来看房就是缘分呢。”张伟谦虚的说道。
“来，坐沙发上，我给你们倒水。”裴丽丽拿来茶壶给他们一行到水。
喝完水后，裴丽丽呆着张伟一行看房，张伟很认真的给王总介绍着房子。
“这个是德国西门子厨具，这个是德国卫浴，这个是德国………”张伟很认真的介绍着每一个细节。
王总说“你第一次来都这么熟悉，看来你对厨卫很了解嘛”
“王总，说笑了，我只是经常在小区里面带客户，所以在没事的时候会看一下一些家具家电，厨卫的品牌。所以看多了，就都知道了。”张伟一脸认真的说着。
确实，因为张伟负责的小区都是一些大富豪，一些大明星的住的豪仔，所以自己在私底下会去了解一下高端品牌的家具家电以及厨卫，再者，张伟经常来小区带客户，那家的装修是什么样，什么品牌都会记得一清二楚。张伟自己也不让自己出错。所以刚才张伟第一次来这个房子还那么熟悉，就是因为之前了解过很多。
裴丽丽，一个影视明星，老公也是影视明星，因为老公要拍一部电影，因为电影题材原因，找不到投资人，所以就打算卖房拍电影。裴丽丽比较支持老公的选择，就把房给卖了。
王总，一家小型互联网公司老总，公司做直播的，所以赚了一些钱，就打算在这个小区买房。刚好老婆李姐的朋友也在这个小区买房，所以听说小区全是公司老板，就决定来小区买房。也算给自己打通人脉，为做生意能认识很多人就觉定在小区买。老婆是个追星狂。知道小区里面很多明星，也就死活要这个小区的，王总毕竟疼老婆，就依着老婆。就在朋友介绍下来到想家房地产，让小张给带看。之前说过公司门店经理不能做业绩，就让他们去接待，吴迪运气好，就捡到这个客户了。
知道裴丽丽和王总一家知道对方需求后就开始谈价格。
裴丽丽：“我们房子面积350平，小区15万一平均价，我们楼层比较好，总高17层，我在12层，这个是黄金楼层。5250万也不高。这个价也比较合理。你们看商量一下，如果可以，今天就将就签合同，我也不想跑来跑去，后天就要去剧组了，以后还不一定有时间过来。都要委托给小张帮忙处理。对了还有两个产权车位，买的时候一个20万，共花了40万。你们要的话加40万一起好了。”
王总看了看老婆，示意让老婆谈价，毕竟女人和女人，好说话。何况李姐还是裴丽丽的粉丝呢。
李姐和裴丽丽聊了一会，没有聊价格，只聊包包，LV，聊口红，聊护肤品。聊香水。
果不其然，女人和女人，都喜欢聊这些东西。哪怕是明星，也一样。
张伟根本插不上嘴，毕竟这些都是有钱人家聊的，自己只是一个小中介，好多都没有听过。
就把话题转到王总身上，很谦虚的向王总请假一些问题。其实这些问题更中介，更张伟一点不沾边。但为了尴尬，就咨询咨询。最后聊到房子在一块。张伟就自信的说“王总，虽然做生意我不会，但在房子在一块，你就没有我专业了。你虽然买过很多房子，但买房遇见的问题是不一样的。
眼看两小时过去了，他们商量的价格是：裴丽丽要5150万，王总只能出5100考虑不要车位。
眼看就只差五十万了，张伟内心毕竟激动，毕竟之前成交的3套加起来都没有这套价格高。也意味着，这套房成交了佣金就算打折，也有80万左右。
张伟眼看就差五十万，就想办法把他们搓成。最后在张伟提议下，王总加到5130万，但要求裴丽丽给他送车位。
裴丽丽想了想，自己其实不卖车位5100都卖，毕竟现在比较着急用钱。但王总一直要把车位送给他。
裴丽丽在三思考后，决定把车位送给王总。
就这样，经过3个半小时的非正式谈判下。成交了。约会第二天早上去过户。刚好裴丽丽第二天下午才回剧组。
能在小区买房的，最起码闲钱都有一亿以上，或者随时调动一亿不成问题。
第二天，过户以后，王总一次性把5130万打给裴丽丽。然后双方也把佣金打到张伟公司账户。
好在整过谈判过程中，张伟起到很重的地位。最终他们每人给张伟1%的佣金。整整100万业绩。
就这样，才是月初，张伟组就做了100万业绩。
“叮咚”，公司系统喜讯又来了。
这次成交，在东海市中介圈有很大的反向。除了成交对象是裴丽丽外，王总其实找过很多中介看房。刚开始看了很多房，要不就是不喜欢，要不就贵。王总一直给中介说，可能自己要贷款，让帮忙谈谈，做做贷款。好的中介都闲贷款麻烦，贷款结佣金慢，就没有跟进王总这个大客户。其实在来之前，也问过吴迪，房东愿不愿意贷款，说自己要贷款，吴迪第一次接这么大的客户，拿不定主意，就让张伟帮忙搞。
在张伟的努力下，最终王总一次性付款。而且还只带看一次。
就这样，张伟在中介圈名气又大了很多。算得上是小有名气了吧。
