这次倒卖公民信息已经过来半个月,但大家还是就当昨天发生的一样。
各公司都在规避这个问题。
经过这半个月的调整,公司为了更好的把控资源,开始推出独家协议。
独家协议分两种:第一种就是把公司优质房源按独家委托方式进行独家代理出售,给房东一定保证金,保证在多少时间给房东把房卖掉,在限期类,房东只能给委托的中介卖,不能给其他中介卖,否则房东将要赔偿一定的违约金。相反,如果中介卖不掉,中介公司给的保证金就归房东所有。到期后在商量出售方式。
第二种是和房东适量着,房东房子要对少钱,然后中介去给房东卖,卖多的和房东平分,卖啥少了赔偿房东差价,但从来没有人卖少过。中介都不是傻子。但前提是给该家中介一家卖,不然也要赔偿中介违约金。
一般情况下,中介都会挑选一下三种类型房屋出售。1,公司把在售的房源分成3大类。第一类捡漏形。这种房源基本上都是房东急售,非常缺钱,导致卖房的。第二类,优质形。这种房源是小区最热房源,比如说刚需形房源,所谓刚需形就有学区房,改善房等。第三类。是指房东非常想卖房,但本人不在东海,把钥匙委托给公司的。
公司推出这条政策,最大的原因是控制房源,所谓,得房源者得天下。
公司出这条政策后,李逵第一时间把张伟这些门店经理叫到总部开会,研究对策,该怎么做,怎么把这个政策执行到位。
刚开始有人提议,用第一种委托方法,给房东付钱,这样也能表现出对房子的事很上心。也有人反对,如果公司出钱做这个事情,大家都会去做,这是一个好事,但大家都去找房子,谁又去卖呢,这到头来,公司还有可能亏本。
经过一番讨论后,最终把方法确定下来。
确定下来后,张伟回到公司,就给吴迪他们把情况说明,就让吴迪他们开始工作。
有其师,必有其徒。
一个星期后。张伟做在的分店就成功签到3套独家房源。在张伟的帮助下,吴迪也签了一套。签约期限是一个月,如果一个月卖掉,吴迪就可以得到公司奖励1万块了。吴迪可高兴坏了,有师傅张伟的帮忙,做什么事都很顺。业绩也是分店的佼佼者。
半个月过去了,吴迪自己名下没有客户。别的组有客户看中这套房子。经过协商后,吴迪带着同事客户去看房。房看中了,但客户价格出不到吴迪签约的价格。经过分组经理和张伟协调后,最终房子卖掉了。
虽然房子卖掉了,吴迪缺闷闷不乐,毕竟自己好不容易签了一套独家房源,但价格没有达到自己预签价格。自然,吴迪一万块奖金就没有了。
第二天,分组同事请张伟,和同事去吃饭,偏偏就没有叫上吴迪。吴迪心里不爽,就找同事理论。
刚开始就只是平常礼理,后来直接破口大骂。
张伟知道后把吴迪叫办公室。
“迪哥,怎么了,看你这两天有点躁,给我说说看,哪里需要我帮忙的。”张伟说道
“伟哥,我就想不明白,为什么我们签的独家,要给他们卖,而且还那么低价格,这样搞我们都没有分成了,我觉你是不是有点让着他们了”吴迪气呼呼的说。
“迪哥,话不能这么说,我之前给你们说过,签约独家,是为了我们好卖房子,有高额的提成。对,没错。我也想赚钱,我也想是我们卖掉的,这样我们都有分成。”张伟和气的说
“伟哥,不行,我觉得我们下次签约还是自己卖吧,这样咱都能多赚一些钱。你看,我们组是店里吗业绩最好的,这虽然有你功劳,但我们是主要的,我们辛辛苦苦找客户,约客户,是,虽然你在关键时刻帮助我们,我们感谢你。可是我们也有很多付出的。”吴迪因为自己业绩被别的组给抢了,心里不平衡,一直都是气呼呼的,现在还跟张伟蹬鼻子上脸的说着。
没错,在销售行业,有的人一直认为,主要业绩好,领导,老板都是让着他们的,因为需要他们做业绩。此时此刻,吴迪也是这种想法。
吴迪在进入张伟组那一刻起,凭借自身努力和张伟的帮衬下,是公司业绩佼佼者。自己已经来公司半年了。自己也想开一个组,自己带人。也私底下给李逵说过这个事情。李逵说,让他跟着张伟好好学,会给他机会的。所以这车业绩被抢,相当的不满意。觉得张伟是故意的。
就这样,吴迪开始和张伟疏远。张伟说什么也不听,就给张伟说,我认为,我的方法也是对的,我觉得这样也行之类的话。张伟也察觉出来了,就私底下和吴迪沟通过好多次,让吴迪把观念改掉。吴迪此时不会再听张伟的了。
过了半个月,和吴迪抢客户的那个组员接到一个客户,已经谈得差不多了,就来公司签合同。巧的是,吴迪不知道什么时候搞到了这个客户资料。看见客户过来签合同,吴迪就给客户悄悄发短信说,客户那套房有问题,是抵押房,房东抵押给银行的都是500万,据说客户还给私人高利贷抵押过。客户看到信息后,就问吴迪怎么知道的,吴迪说这个房东之前委托他卖房,把事情给他说过。
确实,房东说委托过,但吴迪想签独家,在三约谈后,房东还是没有把房给吴迪签约。
吴迪接着给客户说,你看,给银行抵押的都是五百万,银行的好处理,没问题。但是抵押给高利贷的怎么解决。这个是各大问题,总而言之,这个房不能买。买了会扯皮的。
客户看了吴迪信息后,也很还怕麻烦,毕竟那个业务员没给他说过这个房子说有问题的。
客户就给那个业务员说“兄弟,我公司突然有点事情处理,我得回去了,下午在过来签。”客户和房东商量后也让房东先回去,下午在过来。
到了下午,那业务员给客户打电话,客户先不接,后来说“你把问题房卖给我,你太无耻了,你们同事都给我说了,那个房子有问题。欠袋款不说,还抵押给高利贷,这样的房子谁敢要。你敢要吗?”
“这个房子没问题呀,我都让房东把房产证拿过来了,房产证也是真的,怎么可能会抵押给银行和高利贷呢?谁给你说的,那家中介说的,可能他们是弄错了吧。房东现在来了,现在在我旁边坐在的。”吴迪刚才和客户说的话也都被坐旁边的房东听到了。
“什么情况,这客户也太无理取闹了吧,说好来签合同,我来了,他不来,不来就算了还说我房子有问题,这客户脑子有病吧。算了,这客户就算来也不卖给他啦,你们帮我重新找一下客户,多推荐一下就好了,反正我也不是很着急。”客户说完起身就走。业务员没办法,客户肯定是不会来了,就把房东送出去。
业务员在想,是不是别的公司为了不然客户成交才使出这种下三滥手段撬客户的。只能认自己倒霉。然后开始找新的客户去了。
这时,吴迪从卫生间出来,看见业务员一脸懵逼,且一脸倒霉样,就走过去假惺惺的安慰道“兄弟怎么了,客户不是都来签单了吗?怎么没签成,客户怎么不来了。”
业务员失望的看着吴迪说“唉,被撬了,不知道哪个中介给客户说,那套房有问题,客户就不来了。对了,这套房没问题呀,谁这么缺心眼,这种人为了客户做出这种下三滥手段,肯定已经有心里问题了”
“是啊,这房没问题,这怎么会这样,唉,太难了,那你接下来该怎么办”吴迪试探性问道
“能怎么办,客户走了就走了,重新找客户呗”业务员无奈的语气说着。
吴迪从来都没有关心过别人,今天突然去关心同事,显然有些不寻常。
吴迪回到自己工位上时,显得特别得意。
刚才这一幕完全被张伟看中眼里。张伟就把吴迪叫到办公室问情况,吴迪啥也没说。张伟也没办法,就这样过去了。
一个星期后,那个客户还没有买到房,就问那个业务员说看有没有别的房,帮忙找一下。然后把给他发消息的中介截图给那个业务员。
业务员看见后就知道是吴迪搞得鬼。但想到之前卖吴迪签独家的房时,让吴迪没有业绩,也很内疚,就没有给吴迪说。但自己快要成功的单子被吴迪搞掉,还是有些不满,就给张伟说了。
张伟把吴迪叫到办公室,给吴迪说了事情严重性后,吴迪很不高兴,就直接摔门而出。来到同事目前,竖起中指,鄙视的语气说道“你牛逼,咱走着瞧,看完怎么弄死你”
同事也不乐意了,就开始你一句,我一句,争吵起来。还动手打起来了。在同事的劝说下,他们约超越凶。
最后在几个店长的劝说下,终于平静了下来。
出这事后张伟很想把吴迪开除掉,但念在一年同事关系上,就算了。但吴迪不依不饶,说要辞职,啥啥啥一大堆,数落这样,数落那样。最终张伟同意他离职。与其说是离职,不如说是张伟把他给开除了。