第四十七章真诚以待
业务考核已经到了最后一周，李陆飞的成绩依然是零：截止到目前为止，他一个单子都没有签下来。
虽说面临这种窘境的不是只有他李陆飞一个，可这个成绩实在是太让人难为情了。尤其是和那些签单业绩比较不错的同事相比，真的让李陆飞抬不起头来。
大家都是在一起接受的业务培训，站在同一个起跑线上公平竞争，别人正拉到单子他却拉不到，这已经足以说明他的业务能力值得怀疑。
同样每天和客户联系，同样每天都跑出去和客户见面，为什么我就不行呢？
在公司每日公布的绩效图表上，成绩最突出的那个同事已经成功签下了三百多万的单子，将绝大部分人都远远的甩在身后……
看着自己名字后面那个零，李陆飞愈发的努力了。
今天和三个客户见面详细商谈过，除了一个表示还需要考虑之外，另外两个基本没戏。
在外边跑了一天，车费贴出去不少，成绩却一丁点都没有，这让李陆飞很无奈。
下班回家之后，李陆飞的心情一直都好不起来，虽然聂玉坤一再表示这没什么，就算他的成绩永远是零，也不妨碍他的正式入职。但是李陆飞已经意识到自己的能力问题，或许可以成为一名不错的医生，但要是做一个合格的理财经纪人，似乎真的不是那块料。
“业务不好，那有什么打紧的？到时候我给小张说一声，让她调你到人事部也就可以了。”
聂玉坤说的很轻松，李陆飞却始终都轻松不起来。
虽说公司就是聂玉坤的，凭着这层关系，李陆飞想去哪个部门任职都不会有半点问题，可这终究是依靠人情关系，和自己的实力没有半点关系。
“去人事部的事儿以后再说吧，反正还有一星期的时间，或许我还有机会。”了了草草的吃了点晚饭，抄起公文包说道：“今晚我还要去见两个客户，或许能签下一两个单子也说不定呢。”
聂玉坤毫不在意的笑着：“天气这么冷，晚上就别出去了吧？就算你能签一两个单子，又管什么用？始终进不了前十，反正公司是咱自己开的，想去哪个部门就是哪个……”
“话虽这样说，我不做出点成绩，我心里总是不好受。就算我以后去人事部，也不能顶着业务为零的名头去啊……”
“呵呵，陆飞，不是我说你，你这个人啊，就是太老实了。为人老实这是优秀的品德，可做业务也这么老实的话，就真的吃不开了。不论哪个行业的业务员，都需要舌绽莲花把白的说成黑的……”
不等聂玉坤把话说完，李陆飞的手机就已经响起：
“喂，李经理吗？我是老成啊……”
“成大哥你好，我是小李……”
“李经理啊，就你前一阵子给我介绍的那个理财项目，咱们还是再谈谈吧……”
一句话，就让李陆飞心头的希望之火烧的熊熊烈烈。因为在正常情况下，已经接触过好几次的客户主动给业务员打电话，基本就表示客户已经认可了这个理财产品，虽不代表一定可以签单，其实也差不多了。
“谁说我做业务的方式不行了？已经有客户主动联系我了，哈哈……”老成的这个电话让李陆飞抑郁的心情一扫而空，满心欢喜的聂玉坤额头吻了吻：“我估计这次真的可以成了，老婆你先在家等着，等我出去做了这笔业务就回来陪你……”
趁着冯妈收拾餐具的机会，李陆飞凑到聂玉坤耳边小声说道：“上次你穿的那个新款内衣真的不错，很有激情，等着我哦……”
说起夫妻之事，聂玉坤也含羞带臊的低下了头。看聂玉坤的表情，冯妈就已经隐隐约约的猜到了他们的谈话内容，却好似不懂一般，继续埋头收拾家务……
还是那个狭窄而又满是油烟味道的小饭馆，还是那个烧的红红火火的冬瓜式大铁炉子，却比上一次热闹了很多。
饭馆里坐着十来个人，老成则站在门口张望，远远瞅见李陆飞的身影，赶紧打了招呼，引着他进来。一边走一边说：“李经理你的眼光真是贼准啊，真被你说着了……”
“贼”这样的字眼儿，通常情况都不是什么褒义，但是用在这里却是绝对的称赞。
把李陆飞按在火炉旁边的座位上，老成感慨的说道：“上次李经理对我说放贷吃利不靠谱，我还不信，音尤在耳，这事就成真的了。我老家那个大老板贷了很多人的钱，真的就卷款跑路了，幸亏啊幸亏……”
一连说了好几个“幸亏”，脸上带着死里逃生的庆幸，老成不无感慨的说道：“那个大老板这么一跑，坑了多少人家啊。许多人半辈子的积蓄就这么打了水漂，幸亏我还来得及把钱给他，要不然我就真的只能买瓶农药喝下去了……”
现在的经济大环境不好，民间借贷大行其道，随之而来的风险也高到了天上，卷款跑路的事情屡见不鲜。为了一点高额的利息就把本钱搭进去的人实在太多了，老成就差一点成为其中之一。
“还是你这比较保险，你再给我说说理财的那个东西，现在我是真的想听听了……”
客户主动联系，就已经说明了这次的成功概率已经很高，李陆飞看了看饭馆的人们，强压着心头的欢喜，故作镇定的说道：“咱们的事情不着急，成大哥你先照顾客人，等客人走了以后咱们再谈……”
“哪有什么客人？都是我的老乡，都是和我一样差点被坑了全部家产的幸运儿……”
一个看起来约莫有六十来岁的秃顶男子拉过一把矮凳，做到李陆飞身边，操着浓重的地方口音说道：“我们大家都是老成的老乡，而且都是出来开饭馆的。听老成说你是个老实人，赶紧你说的比较靠谱，所以一起过来想听听你的说法……”
老成本是海西省（海峡西边那个省，在这里就不提现实当中的地名了。）的个体户，来到江城开饭馆已经有些个年头了，虽不敢说是发了大财，日积月累的也有些个积蓄。平时接触的也都是和他一样的老乡，这一次险些被私人借贷给坑了的也不只是他一个。
大家手里都有些钱，谁也不愿意把钱放到银行眼睁睁的看着血汗钱不停的贬值，寻求资产性收入是所有人的共识。老家的大老板卷着亲戚朋友的全款跑的无影无踪，彻底把他们给吓住了。
前些日子听老成说起过这个李经理，知道眼前的这个年轻人是个有一说一的实在人，绝非那种为了签单子而满嘴跑火车的人物。所以才聚在一起商量，准备认认真真的考虑李陆飞提供的投资渠道。
十来个真正想投资的客户啊，而且是主动约自己过来的，这让李陆飞心头狂喜。
面对这些人的时候，李陆飞才真正感觉到自己是一个帮他们理财的业务员，才体会到被人信赖的那种成就感。
“我先做个自我介绍……”
老成将他的手一扒拉，很直爽的说道：“李经理你就甭客套了，自我介绍也就免了，该介绍的我都替你介绍过了，还是直接说正题比较爽快……”
“好，那我就有话直说了，”面对这么多真正意义上客户，李陆飞开始侃侃而谈：“大家投资的目的肯定是为了保值，然后才谈得上赚钱。说起咱们这个理财产品，收益虽然不大，却绝对赶得上CPI……物价增长的幅度。至于收益嘛，我还是那句话，百分之二十四的复利是理论上的数值，真正到了最后，很可能达不到这个高度。虽然这样的产品也有过超额盈利的情况，可那毕竟是少数……”
“李经理，我们不懂这个，你就直接说能赚多少吧。你是个实在人，云山雾罩的话你就别说了，就告诉我们能赚多少吧。”
“赚多少？”李陆飞稍微停顿了一下，很有点职业投资人的样子笑了笑：“天底下哪有一定可以赚钱的买卖？要是真有这种生意的话，大家干脆什么都别做了，一窝蜂的跑来做这个不就行了？还开的什么饭馆啊？”
做生意本身就有风险，没有哪个生意是一定可以赚钱的，这是世人皆知的浅显道理。那些打着”百分之百赚钱“的幌子拉投资的人，在很大程度上是在忽悠人。关于这一点，这些开小饭馆的小老板们已经有了切身感受，立刻就会心的大笑起来：“哈哈，李经理就是爽利，比我们那个做大生意的老板实在的多。别说是做大投资大生意了，就是我们这样开小饭馆的，还有不赚钱的时候年头呢……”
“既然大家都明白了这个道理，那我就索性放开了说。公司制定的合同，本身就不是很完善，咱就不拿合同上的条款说话了，现在我只说事实。”李陆飞十分坦诚的说道：“就我介绍的这个投资产品，盈利确实有些保守，扣除货币贬值的因素，扣除公司的手续费等等乱七八糟的东西，大概还有勉强不到十个点的复利。当然我说的这是正常情况，万一全世界的经济就真的熄火塌架，万一遇到二战之前的那种超级经济危急，亏钱也不是不可能。不过呢，咱们这个产品很活泛，要是发觉情况不对，过了最初的锁死期限之后，一个电话立刻就可以撤出来。若是有胆大的想一直拼下去，那就是您自己的事情和我们公司没有关系了……”
