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第3章 竞标会

一切如故,对于杜萱来说,仿佛什么事情也没有发生。

第二天醒来的时候,约定的招标时间是上午九点钟,一个晚上林晓瑞的胳膊被杜萱压的酸溜溜的,抬都抬不起来,杜萱起床比林晓瑞早,但是比以前更关心他了,给他找适合的衣服,袜子,甚至把要穿的皮鞋也擦的锃亮,牙刷上挤好了牙膏。甚至在临出门前发现林晓瑞的耳朵里有些不干净,又让他躺在沙发上掏了掏耳朵。

每次陪林晓瑞出去应酬,她自己也会精心打扮一番,今天也不例外,身高一米七多,杜萱很少穿高跟鞋,因为林晓瑞身高一米七五,她如果穿高跟鞋身高就超过他了,这会让他有些尴尬。半高跟黑色靴子,灰色打底裤,暗花格短裙,斜束着空姐般的丝巾,外面穿一件米色呢子风衣,头发盘起,稍留几丝刘海,唇红齿白,面若银盘,似含桃花。

两个人提前二十分钟到达招标位置,豪门房车公司接待室,林晓瑞在等候区等候,杜萱过去填写了公司的相关信息,一共四家公司在竞标,在杜萱去抽签的时候,林晓瑞扫了一下各位竞标公司,看一下有没有熟悉的公司,还真有,他看到庆余公关孟庆余的助理米思琪在前面坐着,林晓瑞知道,很多竞标场合孟庆余都不出面,都是助理出面,米思琪有吸引男人欲望的魔鬼身材,有摄人魂魄的眼睛,没几个男人能扛住她的投怀送抱。她好像也看见了林晓瑞,伸手打了个招呼,和林晓瑞抛了一个媚眼。抽完签,杜萱回到林晓瑞坐的位置。

林晓瑞感觉一切都准备好了,这是一家经营房车和房车露营为一体的公司,这个活动主要分三部分组成:演艺部分、高峰论坛、房车巡游,其中房车巡游是个比较难处理的问题,因为时间短,100多台房车是来自于全国不同省市的房车爱好者自驾的房车,因为事先得不到房车的相关信息,政府审批起来比较麻烦。林晓瑞心里其实也没有太多主意。管它呢,先把这个活动接下来再说,以林晓瑞公关行业从业经验来看,自己认为是难题的事情,别人也不会轻易做到,逼自己一把!杜萱不清楚这些问题,在她的心里林晓瑞无所不能,从公司成立以来,林晓瑞一次次化险为夷,解决了一个个看似不能解决的问题,她泰然自若。

在一号公司进去讲方案的时候,林晓瑞去了一趟卫生间,他不是去方便,而是抽根烟,理一理自己讲解方案的思路,再想一想是不是还有纰漏和瑕疵。

每一次的竞标对于林晓瑞来说都是一种考试,一种煎熬。面对公关行业如火如荼白垩化的竞争,明枪暗箭的算计,竞标的考试不是在前三名你就是优秀的,你就值得表扬,第二名和最后一名是一样的那就是被淘汰。为了生存,你只能第一!否则就没有机会和别人的合作,失去生存的机会。你无论加班多么辛苦,多少个彻夜不休,只要你不是第一胜出,你所有的努力就会付诸东流,一文不值。当所有这些残酷事实摆在面前,为了能在这个繁华都市能有这个公司和自己的一席之地,林晓瑞和同事们攻苦食啖的生活。

一直到杜萱发来信息说轮到我们了,林晓瑞才从卫生间出来,向接待室走去。进去的时候,杜萱已经站起来,把笔记本电脑,文字资料带上,林晓瑞下意识的整整西服的衣领,长出一口气,在工作人员指引下,向竞标的会议室走去。长方形的会议室,椭圆形会议桌,林晓瑞睨了一眼主办方的考官们,各个面无表情。长期面对这种阵容,林晓瑞和杜萱早已习惯。杜萱熟练的将自己带来的笔记本电脑放在椭圆形会议桌右侧最可以播放投影的位置,插上投影,确定没问题。林晓瑞坐在电脑前面,杜萱拿出笔记本和笔,她要记

在杜萱调试投影的时间,林晓瑞面带微笑向主办方的五位领导走去,分别握手,寒暄,递上名片。然后回到播放投影的位置,杜萱递上投影笔,坐在林晓瑞的旁边。林晓瑞坐在电脑前面,杜萱从包里拿出笔记本和笔,她要记录主办方的想法、要求和林晓瑞所对主办方作出的迂回、退让和承诺。

在确定投影播放PPT没有问题之后,林晓瑞站了起来。面带微笑,微微躬身。

“各位领导好,我是千格文化的林晓瑞,今天我为领导讲解本次我们活动的方案......”

大概15分钟左右,林晓瑞基本上讲完了本次活动的主要部分。

“下面请领导对不明白和不理解的部分提出来,我来解答。”林晓瑞继续说。

“你们的方案很好,但是现在有两个问题:第一,你在方案中所讲解的内容是不是像你讲解的那样可以实现?第二,房车巡游要经过新州市繁华路段,一百多台房车交通问题怎么协调?这在我们新州市还是第一次,而且在新州当天还有其它的一个政府活动,有很多国家领导人参与,你怎么解决这个问题?”坐在对面中间的四十多岁领导提出的问题也是林晓瑞最担心的问题。

林晓瑞并没有站起来,故作镇静的端起面前一次性纸杯里的白开水呷了一口。“第一个问题,我觉得不是问题,资源的协调,配比,调用,我们团队的安排是成熟的。”

“第二个问题,虽然说我们的时间比较紧,但是如果我们合同签订及时,首付款到账及时,我们加加班提出申请。也基本可以实现。”林晓瑞淡淡的说。

因为他知道,在谈判过程中,甲方所提出的问题也基本上都是竞争者不好解决的问题。他只有轻描淡写,最简单的回答才能够是对方信任。在所有商业谈判中,话也越多,你给予对方的漏洞就越大,对方的问题就越多。所以在所有的商业谈判中林晓瑞秉持一个原则,那就是言简意赅,问题说清楚,但绝对不过多说话。

“谢谢林总及千格文化公关团队的参与,我们也相信林总在业内的口碑和能力应该没有问题。我姓肖,是公司负责人。“对面中间四十多岁的中年男子起身绕过会议桌双手向林晓瑞递上名片。”请林总和这位美女暂且回去,我们研究一下,具体和哪家公司合作,我们及时通知您。”林晓瑞躬身双手接过名片仔细看了一下:肖志远,豪门房车公司总经理。双手握住肖志远的手,“感谢肖总提携,期待我们合作成功。”

然后绕过会议桌向其他四位鞠身握手,并说多多关照。

杜萱也主动伸出单手和肖志远握手,并报以微微一笑。便和林晓瑞一前一后的离开会议室。

林晓瑞开车回公司途中,窗外的阳光暖洋洋的,杜萱歪着头微睨林晓瑞。杜萱陶醉于这静怡的阳光,她想让时光停滞,不再有任何的涟漪。她闭上眼回忆昨晚发生的事情,嘴角洋溢着丝丝幸福的微笑......

手机响了,庆余公关的孟庆余打来的,林晓瑞直接打开车载通话。

“林总,祝贺你啊,豪门房车你成啦,是不是要安排一场豪门盛宴庆庆功啊?”

“孟总逗我玩吧,有米思琪大美女的公关,她又是又是暗送秋波,又是发嗲撒娇的,啥样的甲方摆不平?我都不抱希望.哈哈”

“不是啊,这一次你们有戏,我在政府那一块资源不如你,等着请客吧。林总”

林晓瑞千格文化和孟庆余的庆余公关虽然有时候在商业上有时候有冲突和博弈,单凭关系而言,他们两个的私人关系还是相当不错的,没事的时候也经常联系。每一次竞争不管谁成功或失败,再见面的时候也不会记仇。

林晓瑞和杜萱回到公司到了吃午饭的时间,公司下面有员工餐厅,各种快餐、特色小吃也是琳琅满目。杜萱吃了一份米饭快餐,林晓瑞吃了一碗老碗面。他给杜萱要了一瓶酸奶。吃饭的时候杜萱非得挑几口他的面吃。

坐在办公室,林晓瑞看到面前待签盒子里堆积了不少的票据,报销单等凭证,便挨个拿起来看着审核签字,杜萱帮他泡了一杯红茶,轻轻地放在他面前,转身回到自己的办公室。她的办公桌就在林晓瑞办公室的门口一间房,每一位进入他办公室的人都要经过杜萱的办公室,这样更方便他在接待客人的时候随时可以找得到她。

苏若言正在和企划部的同事对接活动流程,修改活动中不符合自己语感的主持词。看到林晓瑞回到公司,便来林晓瑞的办公室打个招呼。

“萱子,来给苏老师倒杯水。”林晓瑞对着门口喊杜萱的时候,杜萱已经随着苏若言进来了。

“不喝水了,瑞哥,那天喝酒加熬夜,我感冒了,有点咳嗽,一会我得去医院看看。”苏若言边说边咳嗽几声。

“那你去找我同学徐颂吧,他今天应该在病区,我给他打个电话,你直接去找他吧。”林晓瑞边说边拿出电话,拨打了出去。

“行,我先去找宜尔,让宜尔带我去找他,他们医院太大,我进去头晕。哈哈”

“老徐,老徐,我是老林,一会给你送个大美女过去,你接待一下,可给我我照顾好了!”林晓瑞打开手机扩音,对着话筒喊了起来。

“啥美女,你还有这么好的心?是个病美女吧?你小子找我就没好事。”徐颂那边比较糟杂。“让她过来吧,我在病区值班室。”

“切、你这个同学好威武,我要去会会他,让他领教一下我苏美女的魅力,敢说我是个病美女。”苏若言简直就是一直趾高气昂的斗鸡,转身走了出去。

新州大学第一附属医院一直都是人潮拥堵、人头攒动、熙熙攘攘。在医院门诊的大厅里、走廊里到处可见拥堵排队的病人或病人家属。川流不息的人群中,或步履蹒跚被人搀扶的病人,或坐在轮椅上身着白蓝相间病号服,掉挂着输液袋被家属推过的身影,或手拿着医院牛皮纸做的装满化验单的手提袋,匆匆满脸焦虑而走过的病患亲人。有媒体曾经报道说这家医院的病人量据亚洲第一,也有报道说全球第一。不管怎么说,这是一家家人满为患的医院。当然,因为这家医院是以医疗教学和临床为背景的医院,医学技术在省内也是其它医院无法比拟的。

医院是人们想逃避而又逃避不了的地方。医院的医生对生离死别早已司空见惯。或许医生就是因为见惯了生死,他们更懂得生命的意义和存在的价值。在呼吸科病区的护士站,苏若言见到安宜尔,安宜尔正在往输液带上做一些标记,核对病人的信息。一身洁白的护士服,护士帽上别了一个卡通的发卡。护士服里面穿的是一套墨绿色的手术衣,脚上穿一双轻便平底的布鞋。干练,精致,可爱!

当安宜尔带领苏若言来到医生办公室见到徐颂的时候,因为电话里,徐颂一开始不知道苏若言在旁边,林晓瑞放的扩音,稍微有些不好意思。当然在今天见面之前,两个人通过林晓瑞早就知道彼此,熟悉彼此。没有任何陌生的感觉,一见如故,徐颂问了问苏若言的病史,初步判断就是一个上呼吸道感染,有拿起听诊器听了听。

“你的肺部有些湿啰音,可能有些炎症,这样,我给你开两天的药,你先吃吃,也不用拍片了。”徐颂说着把处方签撕了下来,递给苏若言。然后在递给安若言药方的时候,却又把手缩了回去。

“这样吧,你也别去药房取药了,还得排队,你既然是老林的朋友,这些药我家里有,晚上我下班回家,给老林,让他明天带给你吧。”

“徐医生真好。”苏若言说不去是感动还是悸动。“要不这样吧,我一会还要去瑞哥的公司,有些工作还没有做完,晚上下班我请客,还望徐医生赏脸哦。”俏皮的笑着朝徐颂打了一个响指。

徐颂微微一笑,“能和安大美女主持人一起进餐,荣幸之至、荣幸之至。”

“不说我是病美女啦?”苏若言扭动了一下自己水蛇般的玉腰,娇嗔又火辣的看着徐颂。徐颂有点尴尬,不敢和苏若言对视,转头将目光睨向其他位置。

“这个......美女也有生病的时候嘛。你不生病我还无法一睹你的芳容呢。”

安宜尔微笑着看看徐颂,又转眼看看苏若言。她本来话就不多,此刻更是不知道怎么插话更合适。

苏若言走后,林晓瑞让杜萱召集企划部和执行部的同事们开了一个会。会议的目的旨在强调对公关活动过程中细节的把控和注意事项。

会议结束回到办公室,杜萱拿了一个蓝色的塑料公文夹神神秘秘的走了进来。

“老大,豪门房车回邮件了,我们成啦。”杜萱高兴的对着林晓瑞说。

“是吗?快拿来我看看。”

杜萱把文件夹打开,林晓瑞坐在转椅上,她两腿交错,弓着腰,趴在桌面上和林晓瑞头并着头,一字一句的读了起来。

千格文化:

非常高兴的知悉贵司,经过我们的认真研究与商讨,决定把本司最近将要举办的系列活动与贵司深度合作。并完全相信贵司的专业会给我们带来耳目一新的感觉。

顺祝商祺

杜萱今天的发型是把头发上面高高的盘起,就像芭蕾舞演员的那种发型。林晓瑞用手抚摸了一下她的头,打了不少的发胶,硬邦邦的。

“萱子办的好,你通知一下财务部,你们一起把合同拟定一下,明天带齐相关文件到豪门房车把合同签了。”

“活动预付款还收50%吧?”

“可以。”

“你可别忘了你对我的承诺哦。”杜萱俏皮的贴在林晓瑞的耳边说。

“承诺?什么承诺?我对你承诺什么了?”林晓瑞挠了挠头。

“别耍赖,你说这个豪门房车的活动搞定,你要送我礼物的,我小本本都记着呢。”杜萱狡狯的眨着眼。

“那好吧,我不耍赖,但是我猜测你一定是趁机讹诈。”林晓瑞哈哈大笑

“我联系一下,新州交巡警支队看看怎么说。一百多台房车浩浩荡荡的在大街上巡游。这可不是一件小事情,本来新州平时都堵的像什么似的,凭空多了那么多大房车,为了全城轰动,走的还是繁华路段,这样的活动咱们没有做过,我心里也没有底,别到时候堵的像一锅粥似的,那我的罪过可就大了。”林晓瑞说。

“我们都相信你,这对你来说都是小儿科,这几年我们什么阵势没见过。”

“话虽这样说,我们也不可掉以轻心,绝不能干百密一疏的事情。”

杜萱点点头,转身出了林晓瑞的办公室。

时间紧,如果走正常的审批程序,从时间上来讲是行不通的,但是房车巡游是这次活动最重要的出彩的一环。无论如何要搞定,林晓瑞暗暗发誓。

作为公关策划行业,创意性和新闻性是客户提出最多的要求,客户花钱就想要一个爆炸的效果和轰动的效应。可是每一次创意对于林晓瑞和他的团队来说都是一种挑战。

对于苏若言来说,再回到林晓瑞的公司其实没有什么意义。这或许就是对徐颂的一个托词,项庄舞剑,意在沛公,醉翁之意不在酒。徐颂引起了苏若言的注意。今天苏若言见到徐颂有一种不一样的感觉,作为公关活动主持人,她的每天工作就是主持各种明星见面会,演唱会,大大小小的演出,会议。她见惯娱乐圈的各种浮夸和是是非非,见惯了各种帅男靓女。她讨厌每次的社交场合中的阿谀奉承的溢美之词,讨厌一些所谓的企业家或大佬们一边假装正经,又一边色眯眯的瞄向自己的眼神。

徐颂不一样,他是一个医生,他真实!

晚上吃饭的地方是苏若言定的餐厅,浪漫富有情调,餐厅的名字叫“剧务”。这个剧务餐厅装修的清新,小资。比较符合苏若言的性格。到达餐厅之前,苏若言还抽空化了精致的妆容,提了一款粉色香奈儿限量版挎包,知性而优雅。安宜尔则穿的比较随意,护士工作也有规定,一般情况下她也不会佩戴首饰。清纯、靓丽、阳光是她最好的标签,简简单单的马尾发型,清新而自然。她第一次和她敬重的徐颂老师坐在一起满身的不自在,她们选的是一边可以坐两个人的卡座沙发。餐厅的灯光不太亮,每个餐桌上放了一台工艺台灯,一切都是那么精致,餐厅的卡座设计的也是错落有致,极大避免了客人聊天所造成的相互影响。苏若言和徐颂坐在一边,安宜尔坐在他们对面。林晓瑞迟到了。

徐颂从他的包里拿出给苏若言的药品,就是抗生素阿莫西林胶囊和一些止咳化痰的药物。并且详细的告诉苏若言服用的方法,苏若言听的极其认真,一脸崇拜的看着徐颂,在灯光的映衬下,苏若言性感迷人,以至于都忘记点菜了。

“你这有点小题大做啦,若言,找这家伙看个病有必要还要请他吃饭吗?”林晓瑞笑着走了过来。

“那可不?今天找徐医生看病,没挂号啊,而且药钱还省下了,徐医生从家里给我专门带的药,我不得安排一场啊?”苏若言看见林晓瑞过来,连忙起身。林晓瑞坐在了安宜尔旁边。

“点菜了没有?”

“还没点,瑞哥点吧,桌上有码。”

林晓瑞拿出手机,扫了一下在桌上的点菜码,“咱们一起点咱们爱吃的吧?宜尔”

安宜尔点点头,凑了过来。

“既然若言请客,咱们点硬货,把她吃破产。”

两个人点了饮品,烤菜,寿司,水果沙拉,比萨,琳琅满目的摆了一桌子。

东西刚上齐开始吃饭的时候,徐颂接了一个电话,同事打来的,说有个呼吸窘迫综合征病人已经呼吸衰竭啦,忙不过来,让徐颂有时间过去帮忙一下。于是徐颂和他们三个道个别正要准备离开。

“我能不能跟你去看看你怎么抢救病人的?”苏若言看着徐颂还带着央求的口气说。

“你一个女生不害怕啊?病人都在ICU了,都上心电监护了。”徐颂怕苏若言听不懂,在后面又补充了一句。

苏若言:“你天天面对生离死别,都不害怕,我怕什么啊!再说,有你徐大医生的保护,我才不怕。”

“那行吧,不要在旁边乱说话,我抢救病人可能没有空和你说话。”徐颂说。

“行,行,行,我当你的小助理。”苏若言朝着徐颂做了一个鬼脸。

和林晓瑞和安宜尔打个招呼,徐颂和苏若言便一前一后逶迤的离开了。

林晓瑞坐在了安宜尔的对面。

“徐老师不在这里,我轻松了许多。”安宜尔深深懒腰,长出了一口气。

“苏若言走了我忧伤了许多。”

“若言姐走,你忧伤啥?”

“老徐走,你轻松啥?你为啥怕他?”

“怕也倒不可怕,但是他毕竟是老师啊,总是有些放不开的。”

“你没发现我今天搬起石头砸着自己的脚了吗?点一桌子东西你买单啊?作茧自缚啊。”

“你这么抠门吗?我本来还想宰你一把呢,看来不成了。”安宜尔淡淡笑着说。

“那肯定成,说吧,我请客。”

“我想看电影、逛步行街,玩大赢家,坐VR过山车,先这么多吧。以后想起来再说。”安宜尔眨着忽闪忽闪的大眼睛笑着看着林晓瑞。

“好,我满足你,咱们赶紧吃饱。”两个人秋风扫落叶一般狼吞虎咽的吃了起来,大快朵颐。

一个晚上,两个人玩的相当嗨皮、快乐!两个人的感情也在迅速升华中。

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