成功的企业经营所需具备的要素是:热衷于货品的产出,确切熟知产出成品,责任感以及有效地派任职务。
——洛德·福特
“知众寡之用者胜”是孙子强调“知己知彼,百战百胜”中的第二种可以预见到胜利的方法。意思是说:“懂得根据兵力多少而采取不同战法的,就能获得胜利。”
公元228年,蜀汉丞相诸葛亮首次率领大军进攻曹魏。参军马谡违反诸葛亮的作战部署造成街亭失守。消息传来,诸葛亮急忙把关兴、张苞叫过来,吩咐说:“你们两人各带三千名精兵,顺着武功山小路往前走。如果遇到魏军不要和他们厮杀,只擂鼓呐喊,惊吓敌军。等魏军退走后,你们撤回阳平关去。”
接着,诸葛亮传下密令,教大军暗暗收拾行装,准备退兵。又吩咐姜维、马岱,先去山谷中埋伏,掩护各路人马撤退。又派人去通知天水、南安、安定三郡军民赶快退回汉中。
诸葛亮安排完毕,看看只剩下五千人马,便亲自带领,去西城搬运粮草,运回汉中。
诸葛亮到了西城后,先派一半人把粮草运走,身边只剩二千五百人了。这时,探马接连来报告:
“司马懿率领十五万大军,向西城杀来了!”
这时,诸葛亮身边没有武将,只有一些文官。众官听了探报,都吓得变了脸色,不知怎么办才好。
诸葛亮登上城头探望。远远望去,果然尘土飞扬,魏军分两路向西城杀来。诸葛亮从城上下来,传下命令道:“把城上的旌旗都隐藏起来。军士们各守哨位,不许随便走动和高声说话。四面城门都要打开,每一门用二十名军士扮作百姓,洒扫街道。如魏兵来到,都不要慌张,我自有退兵办法。”
等一切都准备好了,诸葛亮身披鹤氅,头戴纶巾,登上城楼,在城楼前凭栏而坐,让两个童子点上香,悠闲地弹起琴来。
魏军前哨到了城下,见到这般模样,都不敢进城,急忙去报告司马懿。司马懿听了,摇了摇头,不相信竟有这样的事。他叫大军停止前进,自己飞马来到城下,果然见诸葛亮坐在城楼上,正满面笑容地弹着琴。诸葛亮的左边有一个小童,手捧宝剑;右边有一个小童,手拿拂尘。而城门内外,有二十多个百姓,正低头清扫道路,眼睛向旁边看也不看,好像根本不知道有什么事情发生一样。
司马懿看完,心里非常疑惑。他回到中军,传令后军作前军,前军作后军,向北山麓撤退。
司马懿的次子司马昭问道:“爹爹,莫非诸葛亮没有兵,故意扮成这个样子?父亲何必急急退兵呢?”
司马懿说:“诸葛亮一生谨慎,从来不做冒险的事。现在他大门敞开,里边一定有埋伏。我军如果进城,就会中他的奸计。你哪里能料到这些,赶快撤退!”
于是,魏军两路人马,不大工夫,都撤走了。
诸葛亮见魏军去远了,拍手大笑起来。众官刚才吓得直冒冷汗,这时才放心地喘了一口气,向诸葛亮问道:“司马懿是魏国有名的大将,带领十五万精兵来取小小的西城,为什么见了丞相便立即退走了,这是怎么回事?”
诸葛亮说:“司马懿以为我这个人向来谨慎,不会干冒险的事,见到城中这个模样,怕有伏兵,所以退走了。我不是想冒险,实在是不得已才用这条空城计。司马懿一定会从北山小路往回撤,我已经派关兴、张苞两人在那儿等他了。”
众官都十分惊讶和佩服,“丞相的计谋真是令人难料。要是以我们的见识,一定弃城逃走了”。
诸葛亮说:“我们只有二千五百名兵士,如果弃城逃走,想逃也逃不远,还不是被司马懿捉住?“
诸葛亮说完,下了城楼,带着西城官兵和百姓,连夜向汉中退去。
司马懿率领大军,顺着武功山小路正往北走,忽然山坡后喊杀连天,鼓声震地,只见一杆大旗上写着“右护卫使虎翼将军张苞”几个大字。
司马懿回头对司马昭说:“我们如果不退兵,一定中了诸葛亮的奸计了。”
魏军怕蜀军冲杀,丢盔弃甲,慌忙奔逃。逃出五六里地,山谷中又喊声震地,鼓角喧天,前面一杆大旗,旗上写着“左护卫使龙骧将军关兴”几个大字。魏军不知蜀军有多少,不敢应战,只得扔掉粮食、武器,夺路奔回街亭去了。
关兴和张苞也不追赶,收拾了魏军的粮食、武器,欢欢喜喜地撤走了。
此时,魏军大都督曹真听说诸葛亮退兵,急忙带兵追赶。他追过一个山头,只听见一声炮响,姜维、马岱从背后山谷中杀了出来。曹真大吃一惊,打马就往回跑。姜维、马岱得胜后,也连夜退回了汉中。
蜀军退走以后,司马懿又回到了西城。他找来当地的百姓一问,才知道当时城中只有二千五百兵士,没有武将,只有文官,根本没有埋伏。再一打听武功山的蜀军情况,百姓们说:“关兴、张苞各有三千人马,他们只是擂鼓呐喊,并不敢厮杀。”
司马懿听了,又生气又后悔,仰天长叹道:“我实在不如诸葛亮啊!”
诸葛亮的“空城计”成了千古绝唱,而对于后世的影响却是深远的。无论是真枪实弹的战斗,还是绵里藏针的商场,知己知彼,了解自己的实力,再想对策,始终都是一条不败的规律。
古井贡酒产于安徽亳州,当初名气并没有现在这么大。
1988年,我国有关部门决定放开名酒的价格,这对名气有限的“古井”来说,既是一次难得发展的机会,又是一次严峻的考验。“古井”深知自己的“身价”,他们派出众多的业务员,明察暗访,摸清了同行们在新形势下的新举措。针对同行们都在提价的做法,“古井”反其道而行之——降价。
“古井”把传统的65度古井贡酒降为55度,售价随之下调60%,这种低度和低价,恰到好处地满足了消费者的需要,适应了消费者的经济承受能力,因此,销售量大幅度上升。等到其他厂家效仿时,古井贡酒已经赢得了广大市场。
“古井”还大胆地实行了“保值销售”,即商业部门在经销古井贡酒时造成亏损,其亏损部分由古井贡酒厂承担。“保值销售”实行第一年,由于种种原因,一些商业单位经营亏损,古井贡酒厂当即兑现,一次性付出赔偿额共计187万元。商界见“古井”一诺千金,纷纷上门订货,古井贡酒销售量有增无减。
如今,“古井”已稳稳坐住了“白酒王国”中的交椅,名扬长城内外了。
智慧宝库:
卤莽行事总是风险很大,还是多了解自己和对手,然后采取更把握的措施去赢得你的胜利吧。